服裝企業(yè)價值鏈管理

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1、產(chǎn)業(yè)價值鏈概述 ： 　價值鏈概念是由哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特(Michael Porter)1985年在《競爭優(yōu)勢》(Competitive Advantage)一書中提出的。他認(rèn)為，“每一個企業(yè)都是在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動的集合體。所有這些活動可以用一個價值鏈來表明?！? 　　產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)中的一個概念，是各個產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。 　　按照邁克爾·波特的邏輯，每個企業(yè)都處在產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié)，一個企業(yè)要贏得和維持競爭優(yōu)勢不僅取決于其內(nèi)部價值鏈，而且還取決于在一個更大的

2、價值系統(tǒng)(即產(chǎn)業(yè)價值鏈)中，一個企業(yè)的價值鏈同其供應(yīng)商、銷售商以及顧客價值鏈之間的聯(lián)接。企業(yè)的這種關(guān)系所反映的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的價值鏈體系。對應(yīng)于波特的價值鏈定義，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在競爭中所執(zhí)行的一系列經(jīng)濟活動僅從價值的角度來界定，稱之為產(chǎn)業(yè)價值鏈(industrial value chain)。 企業(yè)內(nèi)外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動，基本活動涉及企業(yè)生產(chǎn)、銷售、進(jìn)料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務(wù)。支持性活動涉及人事、財務(wù)、計劃、研究與開發(fā)、采購等，基本活動和支持性活動構(gòu)成了企業(yè)的價值鏈。不同的企業(yè)參與的價值活動中，并不是每個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，實際上只有某些特定的價值活動才真正創(chuàng)造價值，這些真正創(chuàng)

3、造價值的經(jīng)營活動，就是價值鏈上的"戰(zhàn)略環(huán)節(jié)"。企業(yè)要保持的競爭優(yōu)勢，實際上就是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。運用價值鏈的分析方法來確定核心競爭力，就是要求企業(yè)密切關(guān)注組織的資源狀態(tài)，要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心競爭力，以形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)的優(yōu)勢既可以來源于價值活動所涉及的市場范圍的調(diào)整，也可來源于企業(yè)間協(xié)調(diào)或合用價值鏈所帶來的最優(yōu)化效益。 所以思路我的就是服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)鞘裁矗偣灿心男﹥r值增值部分，而其中的關(guān)鍵價值增加部分是什么，結(jié)合企業(yè)自身的特點具體分析可以掌握的有用的價值部分。又因為價值鏈?zhǔn)菂f(xié)作的,可以考慮價值鏈的

4、整合,例如這里的信息系統(tǒng).　 1　服裝行業(yè)價值鏈的涵義及特點 價值鏈的概念是麥克爾. 波特于1985 年在其所著的《競爭優(yōu)勢》一書中提出的, 經(jīng)過20 多年的發(fā)展與應(yīng)用, 現(xiàn)已成為研究競爭優(yōu)勢的有效工具。 所謂服裝行業(yè)價值鏈, 就是將服裝行業(yè)的全部價值創(chuàng)造活動，分解為服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、送貨和支持服裝產(chǎn)品生產(chǎn)的其他各個生產(chǎn)環(huán)節(jié), 如面料、輔料、成衣整理等. 服裝行業(yè)價值鏈具有以下幾個方面特點: 一是價值鏈中的各項價值創(chuàng)造活動之間都有密切聯(lián)系. 服裝產(chǎn)品作為一種時尚產(chǎn)品, 其壽命周期比較短, 決定了開發(fā)與生產(chǎn)周期比較短. 但服裝產(chǎn)品開發(fā)是服裝設(shè)計、面料設(shè)計、輔料設(shè)計、工藝設(shè)計、成

5、衣整理等多個環(huán)節(jié)共同協(xié)作的產(chǎn)物, 而服裝生產(chǎn)周期取決于原料供應(yīng)商、生產(chǎn)商及市場經(jīng)營者共同協(xié)調(diào)的結(jié)果. 不難發(fā)現(xiàn), 服裝企業(yè)的競爭力不是單獨體現(xiàn)出來的, 而是整個行業(yè)價值鏈整合的結(jié)果, 因此提升服裝行業(yè)的競爭力必須從整個行業(yè)價值鏈入手, 是一個系統(tǒng)工程而不只是某一個服裝企業(yè)的行業(yè). 二是價值鏈中的價值創(chuàng)造活動既有相對的獨立性, 也可以優(yōu)化整合. 價值鏈中各個環(huán)節(jié)所要求的生產(chǎn)要素各不相同, 因此價值鏈上的每一項價值創(chuàng)造活動都具有相對獨立性, 可以自成一體, 進(jìn)行獨立的價值創(chuàng)造活動. 但任何企業(yè)都只能在價值鏈的某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢, 而不能擁有全部的增值環(huán)節(jié)的絕對優(yōu) 勢. 因此在服裝行業(yè)價值鏈上

6、, 服裝企業(yè)可以選擇價值鏈中的某一個或幾個核心產(chǎn)品, 運用自己擁有的相對資源優(yōu)勢, 培育核心競爭力, 并充分利用價值鏈上各個企業(yè)核心競爭力的互補性, 在實現(xiàn)整個服裝行業(yè)價值鏈價值創(chuàng)造活動最大化的同時, 實現(xiàn)企業(yè)價值創(chuàng)造活動的最大化. 2　服裝行業(yè)價值鏈分解 服裝行業(yè)的價值創(chuàng)造活動可分解為許多與戰(zhàn)略相關(guān)的價值創(chuàng)造活動, 并形成相應(yīng)的行業(yè)價值結(jié)構(gòu). 通過系統(tǒng)考察服裝行業(yè)價值結(jié)構(gòu), 有助于了解服裝行業(yè)價值鏈構(gòu)成及每個環(huán)節(jié)的核心競爭能力, 并決定其在行業(yè)價值鏈中的位置, 為制定行業(yè)資源的整合戰(zhàn)略提供依據(jù). 以服裝產(chǎn)品為核心, 可以將服裝行業(yè)價值鏈 分解為5 個相對獨立的、單純的價值鏈. (1)

7、 　面料供應(yīng)價值鏈　面料供應(yīng)價值鏈在服裝行業(yè)價值鏈中, 處于上游位置. 與高科技產(chǎn)業(yè)價值鏈相比, 面料供應(yīng)商并不能扮演行業(yè)價值鏈的龍頭, 其根本原因是面料供應(yīng)商比較多, 不存在供給壟斷或技術(shù)門檻, 同時面料供應(yīng)商并不能很好地控制服裝行業(yè)終端的服裝產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷. 從服裝產(chǎn)品設(shè)計的角度來看, 盡管面料供應(yīng)商提供了服裝設(shè)計中最基本的面料、顏色等設(shè)計元素, 但是面料供應(yīng)商距離終端的服裝市場太遠(yuǎn), 并不能將這些設(shè)計元素有效地應(yīng)用到多變的、時尚的服裝產(chǎn)品設(shè)計中, 為了適應(yīng)服裝市場變化的需要, 面料供應(yīng)商只得從大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向定制生產(chǎn), 根據(jù)客戶需要的產(chǎn)品類別、質(zhì)量、數(shù)量及交貨期被 動地組織生產(chǎn), 從而決

8、定了面料供應(yīng)商在服裝行業(yè)價值創(chuàng)造活動中必須扮演服務(wù)角色, 并發(fā)揮其在新型面料開發(fā)、成衣面料開發(fā)、成本控制、準(zhǔn)時交貨、質(zhì)量控制與測試等方面的優(yōu)勢吸引客戶. (2) 　輔料供應(yīng)價值鏈　輔料供應(yīng)價值鏈在服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈中, 屬于輔助性的價值活動, 但輔料在服裝產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷中作為一個重要的元素, 對提升服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭優(yōu)勢具有不可低估的作用.如包裝輔料有助于提升產(chǎn)品形象與市場管理監(jiān)控, 生產(chǎn)物料有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量等. 與面料供應(yīng)商相比,輔料供應(yīng)商是在服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中成長起來的, 規(guī)模也小得多. 輔料一般包括包裝輔料及生產(chǎn)輔料兩大類, 其成本在服裝產(chǎn)品中的比重較低, 一般在5%～ 10% 之

9、間. 對于輔料供應(yīng)商來講, 成本、質(zhì)量、準(zhǔn)時交貨是其核心的競爭能力. 在輔助價值鏈中, 除了輔料供應(yīng)商之外, 還有一些服裝輔助生產(chǎn)工藝, 如印花、貼花、繡花、洗水等, 對這些輔助生產(chǎn)商, 其價值創(chuàng)造活動有時也對整個價值鏈創(chuàng)造起關(guān)鍵性作用. (3) 　服裝生產(chǎn)價值鏈　服裝生產(chǎn)價值鏈在服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈中, 處于中游位置. 改革開放初期, 我國服裝生產(chǎn)還處于短缺時代, 服裝生產(chǎn)商的生產(chǎn)行為直接決定了服裝市場的消費行為. 但由于服裝生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)含量不高、投資不大、進(jìn)出障礙低及利潤豐厚等特點, 吸引了大量的外資及民間資本的進(jìn)入, 服裝生產(chǎn) 能力在沿海地區(qū)得以迅速擴張, 并帶動了整個服裝行業(yè)生產(chǎn)能力的

10、快速提升. 用了不到10 年的時間, 我國就從服裝生產(chǎn)短缺躍升為世界服裝最大的生產(chǎn)基地, 并在隨后的10 多年里得到維持與進(jìn)一步的發(fā)展. 服裝生產(chǎn)能力快速提升, 一方面導(dǎo)致生產(chǎn)的市場化程度提高, 競爭加劇, 生產(chǎn)利潤下降; 另一方面, 過剩的服裝生產(chǎn)能力提升了消費者的選擇能力, 生產(chǎn)與市場的矛盾日益突出. 由于服裝生產(chǎn)商的實力有限, 他們并不能解決生產(chǎn)與市場的矛盾, 只得從服裝市場中退出, 專門從事服裝專業(yè)化生產(chǎn), 以其產(chǎn)品質(zhì)量和準(zhǔn)時交貨創(chuàng)造服裝產(chǎn)業(yè)的價值, 結(jié)果導(dǎo)致服裝生產(chǎn)商在服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈中的位置下降. (4) 　服裝貿(mào)易價值鏈　服裝貿(mào)易價值鏈在服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈中, 處于下游位置. 我國的

11、服裝貿(mào)易在20世紀(jì)80 年代末期發(fā)展比較快, 特別是服裝三資企業(yè)在沿海地區(qū)的快速發(fā)展, 加速了服裝生產(chǎn)企業(yè)出口導(dǎo)向的轉(zhuǎn)化. 雖然服裝對外貿(mào)易經(jīng)過了幾次起伏波折, 但服裝對外貿(mào)易的總量在不斷提升, 并在今后的幾年 里, 極有可能達(dá)到國內(nèi)的消費水平, 因此服裝貿(mào)易商已成為服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈中舉足輕重的價值鏈. 由于服裝貿(mào)易在整體服裝行業(yè)價值鏈中具有絕對的現(xiàn)金流優(yōu)勢, 決定了其在整個價值鏈中價值分配的地位. 從我國服裝貿(mào)易商的經(jīng)營情況來看, 服裝貿(mào)易商的價值創(chuàng)造又有兩種形式: 一是直接面對外國客戶的、具有外資背景的貿(mào)易商, 又稱為洋行. 他們占有了大部分的商業(yè)利潤, 不妨稱為一手貿(mào)易商. 二是直接面對

12、服裝生產(chǎn)企業(yè)或以貿(mào)易業(yè)務(wù)為主的內(nèi)資貿(mào)易商, 通常是以前國有外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型后成立的, 他們所獲得的商業(yè)利潤比較低, 不妨稱為二手貿(mào)易商. 因此, 只有一手貿(mào)易商才處在服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈中較高的位置, 二手貿(mào)易商的地位并不高. (5) 　服裝品牌價值鏈　服裝品牌價值鏈在服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈中, 處于下游位置. 在我國服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈中, 對服裝品牌價值鏈的開發(fā)是從外資品牌開始的. 因為中國服裝市場起步時, 國內(nèi)服裝市場開發(fā)相對容易, 對品牌的價值并沒有被重視. 到了20 世紀(jì)90 年代中后期, 對外貿(mào)易競爭加劇, 加上國際金融風(fēng)暴的 影響, 國內(nèi)大量的服裝生產(chǎn)能力得不到利用, 為國內(nèi)服裝品經(jīng)營商提供了客觀基

13、礎(chǔ). 進(jìn)入21 世紀(jì)后, 品牌經(jīng)營商全面開花, 并構(gòu)建了廣泛的服裝分銷網(wǎng)絡(luò), 從而確立了服裝品牌經(jīng)營商在服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈中的較高地位. 目前, 服裝品牌經(jīng)營商主要分享國內(nèi)服裝市場的價值創(chuàng)造成果, 而服裝貿(mào)易商主要分享國際服裝市場的價值創(chuàng)造成果. 綜上所述, 服裝行業(yè)價值鏈可分解為多項相對獨立的價值創(chuàng)造活動, 但在不同時期其在價值鏈中的地位是不相同的, 其基本的演進(jìn)規(guī)律是服裝行業(yè)價值鏈中的下游環(huán)節(jié)所扮演的角色越來越重要. 從服裝行業(yè)所引申的價值鏈技術(shù)含量來看, 服裝行業(yè)不單純是低技術(shù)含量的行業(yè), 其前端包含了技術(shù)含量較高的原材 料開發(fā), 其后端包含了資本含量與信息含量較高的零售與商業(yè)貿(mào)易, 因

14、此服裝行業(yè)的價值結(jié)構(gòu)具有混合型的特點, 而且還可能進(jìn)一步演進(jìn)分化. 如現(xiàn)在許多貿(mào)易公司為了適應(yīng)電子商務(wù)的需要, 將其電子商務(wù)打包給專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)公司, 這樣就形成了新的價值創(chuàng)造活動. 在今后服裝行業(yè)發(fā)展的過程中, 關(guān)鍵是增加服裝行業(yè)價值鏈中的技術(shù)、資金、信息的密集程度. 3　服裝行業(yè)價值鏈組合競爭力分析 服裝行業(yè)價值鏈的分解實際上是服裝行業(yè)價值鏈垂直的、專業(yè)化的分工, 每個環(huán)節(jié)在價值鏈中的地位則是市場競爭、優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果, 也體現(xiàn)了各個環(huán)節(jié)競爭力在服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈垂直方向較量的結(jié)果.因此, 服裝業(yè)的價值鏈不同組合所產(chǎn)生的市場競爭力與盈利能力將會有顯著差別, 而且最終會演變成不同層次的價

15、值鏈. 從我國服裝行業(yè)的發(fā)展過程來看, 服裝行業(yè)價值鏈組合包括以服裝生產(chǎn)為中心的價值鏈組合、以貿(mào)易為中心的價值鏈組合、以品牌為中心的價值鏈組合等形式, 而這些不同的形式通過整合服裝行業(yè)價值鏈中的部分核心競爭力, 進(jìn)而演變成競爭力結(jié)構(gòu)不同的貼牌加工、虛擬營銷、一體化營銷等經(jīng)營模式. 　現(xiàn)在服裝行業(yè)價值鏈的核心競爭因素---以品牌為中心的價值鏈組合競爭力 目前,在這種價值鏈中, 品牌商作為整個價值鏈的實際控制者, 對服裝面料供應(yīng)商、服裝生產(chǎn)商、服裝零售商進(jìn)行整合. 與貿(mào)易商相比, 品牌經(jīng)營商的價值鏈更長, 價值鏈管理的難度更大, 在一些共性的核心競爭能力方面, 要求更高一層, 具體表 現(xiàn)如下

16、: (a) 　銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理能力　巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)是品牌商可持續(xù)發(fā)展的核心優(yōu)勢, 也是其整合服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈中各種生產(chǎn)資源的基礎(chǔ). 品牌商可以通過其自身雄厚的資本, 在國內(nèi)迅速建立起自己的零售網(wǎng)絡(luò), 也可以通過動員社會資金, 以加盟的形式逐漸建立起自己的零售網(wǎng)絡(luò). 銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來之后, 品牌商還必須加強銷售網(wǎng)絡(luò)的管理能力, 通過對銷售網(wǎng)絡(luò)的管理, 形成統(tǒng)一、穩(wěn)定、健康發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò).產(chǎn)品組合與開發(fā)能力　品牌商與貿(mào)易商最大的不同是, 品牌商必須面對特定的最終消費群體,產(chǎn)品、顧客都有明確的定位. 因此, 在產(chǎn)品開發(fā)方面強調(diào)系列化開發(fā)而不是單品開發(fā), 對產(chǎn)品開發(fā)能力要求更高. 只有產(chǎn)品符合了目標(biāo)

17、消費者的需要, 形成預(yù)期的市場份額, 才能培養(yǎng)忠實的顧客群體, 從而實現(xiàn)整體價值鏈所創(chuàng)造的價值, 維系整個價值鏈穩(wěn)定. (b) 　價值的創(chuàng)造與管理能力　品牌商作為整個價值鏈的組織者與管理者, 其所提供的價值鏈?zhǔn)紫纫鼙ＷC各個環(huán)節(jié)的預(yù)期的盈利, 否則價值鏈將被破壞. 對于品牌商來講, 科學(xué)地將價格分配到價值鏈中的各個環(huán)節(jié)上是很重要的, 因為市場是價值實現(xiàn)的地方, 價值的創(chuàng)造與管理能力就是在實現(xiàn)客戶或最終消費 者的需要過程中來培養(yǎng)的. (c) 　技術(shù)、管理、市場開發(fā)能力　技術(shù)、管理、市場是品牌經(jīng)營商經(jīng)營業(yè)務(wù)的三個核心部分, 也是掌控整個價值鏈的三個關(guān)鍵因素. 技術(shù)與管理的開發(fā)能力有助于品牌商

18、為客戶、零售終端、供應(yīng)商、生產(chǎn)商提供管理和技術(shù)方面的服務(wù), 而市場開發(fā)能力有助于品牌商創(chuàng)造增值能力更強的價值鏈, 來維系已經(jīng)形成的價 值鏈. (d) 　信息收集與轉(zhuǎn)化能力　品牌商需要更強大的資訊管理系統(tǒng), 對其最終消費者進(jìn)行管理, 并針對顧客需要的變化迅速做出反應(yīng), 及時對供應(yīng)商、生產(chǎn)商的價值創(chuàng)造活動進(jìn)行調(diào)整. 4　結(jié)束語 服裝價值鏈隨著服裝行業(yè)的發(fā)展而不斷演進(jìn)與分化, 而服裝行業(yè)價值鏈中的各個環(huán)節(jié)在不同時期所處的地位也不相同. 在制定服裝行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略或進(jìn)行服裝行業(yè)投資時, 通過了解服裝行業(yè)典型的價值鏈組合競爭力, 不僅有助于分析服裝行業(yè)價值鏈中的各個環(huán)節(jié)在價值創(chuàng)造活動中的角色與定位,

19、 為服裝產(chǎn)業(yè)的價值創(chuàng)造活動提供最好的服務(wù), 也有利于分析水平價值鏈(指同業(yè)) 之間的差距與優(yōu)勢, 確定價值鏈組合模式, 形成適應(yīng)不同經(jīng)營環(huán)境的、具有競爭優(yōu)勢的經(jīng)營模式. 結(jié)合案例 企業(yè)價值鏈，是指企業(yè)創(chuàng)造價值的互不相同但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟活動的集合。上游環(huán)節(jié)的中心是創(chuàng)造產(chǎn)品價值，與產(chǎn)品技術(shù)特性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是創(chuàng)造顧客價值，主要取決于顧客服務(wù)。 企業(yè)參與的價值活動中，并不是每個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，實際上只有某些特定的價值活動才能真正創(chuàng)造價值，這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。企業(yè)要保持的競爭優(yōu)勢，實際上就是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。 運用價值鏈的

20、分析方法來確定核心能力，就是要求企業(yè)密切關(guān)注組織的資源狀態(tài)，要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心能力，以形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。 經(jīng)營模式 　　虛擬經(jīng)營要求企業(yè)將具有核心專長的業(yè)務(wù)與一般業(yè)務(wù)分開，集中有限的資源從事核心業(yè)務(wù)，而將非核心業(yè)務(wù)虛擬化，外包給擅長這些業(yè)務(wù)的協(xié)作企業(yè)。虛擬經(jīng)營在資金實力不足，而市場規(guī)模在急劇擴大時為創(chuàng)新求發(fā)展而借助外部力量求發(fā)展的思路。 　虛擬企業(yè)是為了快速響應(yīng)某一市場機會，通過管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品涉及到的不同企業(yè)臨時組織成沒有圍墻、跨越空間約束、靠計算機網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、統(tǒng)一指揮的協(xié)作聯(lián)合體，這個聯(lián)合體隨著市場機會的存亡而聚

21、散。典型的“虛擬企業(yè)”當(dāng)屬耐克，這個全球最大的運動鞋企業(yè)沒有自己的工廠，生產(chǎn)全部外包，財富卻滾滾而來?！疤摂M企業(yè)”被認(rèn)為是21世紀(jì)的企業(yè)組織形式。 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)分工越來越細(xì)，專業(yè)化生產(chǎn)越來越強，產(chǎn)業(yè)鏈條被越拉越長。產(chǎn)業(yè)鏈條延伸是一種資源，它體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚的規(guī)模效應(yīng)?！拔磥碇淮嬖趦煞N企業(yè)，一種是規(guī)模超大的企業(yè)，另一種就是專業(yè)化非常強的中小企業(yè)”。任何一個企業(yè)在當(dāng)前條件下都不可能在產(chǎn)業(yè)鏈條的任何一個鏈條環(huán)節(jié)上都是最優(yōu)的，只能是在某一個或者幾個環(huán)節(jié)上具有優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強，產(chǎn)業(yè)鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。通過產(chǎn)業(yè)價值鏈的整合不但可以將不同優(yōu)勢環(huán)節(jié)的企業(yè)相聯(lián)系，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈上的各

22、個環(huán)節(jié)都達(dá)到最優(yōu)，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈整體最優(yōu)，而且基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的資源整合通過諸如實施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、對內(nèi)部管理費用進(jìn)行嚴(yán)格控制等，可以有效降低產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)價值增值環(huán)節(jié)上的包裝、流通、庫存、銷售與內(nèi)部部門間協(xié)調(diào)等成本，獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢。 　 專注于附加值高的核心業(yè)務(wù)。從服裝行業(yè)價值鏈分析，附加值高的部分主要集中在品牌、設(shè)計環(huán)節(jié)。在摸索中，將核心業(yè)務(wù)確定為品牌、設(shè)計。實質(zhì)上，通過掌握核心環(huán)節(jié)，變成了對協(xié)作群體起輻射作用的管理型企業(yè)。 　　非核心業(yè)務(wù)外包。對服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，由其他廠家進(jìn)行定牌生產(chǎn)；銷售上則通過代理商加盟拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)。 　　生產(chǎn)外包 　　擴大生產(chǎn)規(guī)模

23、卻缺乏資金實力，于是采用定牌生產(chǎn)的方式，將生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給實力雄厚的協(xié)作廠家，把握了生產(chǎn)的主動權(quán)。 　　產(chǎn)能過剩帶來機會。我國是服裝生產(chǎn)大國，年生產(chǎn)能力可達(dá)到約70億件。在買方市場的沖擊下，國內(nèi)許多服裝企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。美特斯邦威決定不再進(jìn)行機器設(shè)備的投資，而采取定牌生產(chǎn)策略，利用外力來彌補自己企業(yè)生產(chǎn)能力的不足。 　　在充分掌握市場信息的基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，強化了品牌的整體形象。 　　信息化管理是虛擬經(jīng)營的重要手段。 　　投入大量資金、人力，根據(jù)企業(yè)實際需求自建計算機信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)?，F(xiàn)在，把經(jīng)銷商等納入公司內(nèi)部計算機網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了包括新品信息發(fā)布系統(tǒng)、電子訂貨系統(tǒng)、銷售時點系統(tǒng)的資訊網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和正常運作。，對市場變化作出快速反應(yīng)，使資源得到有效配置，提高了市場的競爭能力。實現(xiàn)了物流與資金流的快速健康周轉(zhuǎn)。