服裝行業(yè)商品知識(shí)指南

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1、 Merchandise Knowledge Manuel 商品知識(shí)指南 Apparel (服裝) Training & Development 培訓(xùn)與發(fā)展 Copyright ? 2001 版權(quán)聲明 by Wal-Mart China CO., LTD. 沃爾瑪中國有限公司 All rights reserved. The reproduction or use of this work in any form or by any electronic, mechanical, or other means, now known

2、or hereafter invented, including photocopying and recording, and including republication as or in connection with instructional or training seminars, and in any storage and retrieval system, is forbidden to anyone except an authorized Wal-Mart associate doing so for the sole purpose of training Wal

3、-Mart associates on the material contained within. Copies of this document, in any form, cannot be distributed to non-Wal-Mart associates without the written permission of the Global Training Manager for Wal-Mart Stores, Inc. 所有權(quán)利受到保護(hù)。除非出于培訓(xùn)目的而獲特別授權(quán)，否則任何人，不論出于任何目的，都不能將此文件的任何部分以任何形式通過任何方式，如電子或機(jī)械印刷等

4、，進(jìn)行復(fù)制或傳播，包括影印、抄錄，或使用其他信息儲(chǔ)存與回收系統(tǒng)。此文件任何形式的復(fù)印件，未經(jīng)沃爾瑪百貨有限公司國際培訓(xùn)部書面許可，不得泄露給沃爾瑪外部人員。 序 言 隨著沃爾瑪在中國的快速發(fā)展，我們的同事面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。豐富、專業(yè)的商品知識(shí)，有助于我們樹立良好的商業(yè)形象，提高商場(chǎng)的銷售，更好地服務(wù)我們的顧客。 為了幫助我們的同事成為一名合格的零售業(yè)從業(yè)人員，在各商場(chǎng)培訓(xùn)協(xié)調(diào)員及營(yíng)運(yùn)專家們的大力協(xié)助下，我們于2001年合作編寫了這一套《商品知識(shí)指南》。 本套資料按照商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部門分為以下十冊(cè)： 1. 面包 2. 果蔬 3. 肉類 4. 海鮮 5. 熟食 6. 干

5、貨 7. 家電 8. 家居 9. 服裝/鞋 10. HBA/化妝品 每一冊(cè)都分門別類地對(duì)相應(yīng)部門的商品進(jìn)行了詳細(xì)介紹，包括商品外觀、性能、產(chǎn)地、供應(yīng)商資料以及相關(guān)背景知識(shí)等。 本套《商品知識(shí)指南》分別存放于相應(yīng)部門經(jīng)理/主管、圖書館及培訓(xùn)協(xié)調(diào)員處，以方便商場(chǎng)同事隨時(shí)查閱。商場(chǎng)主管/員工指導(dǎo)可以此指南作為培訓(xùn)資料定期為本部門同事進(jìn)行商品知識(shí)培訓(xùn)，幫助我們的同事更加深入和專業(yè)地了解相關(guān)商品知識(shí)，同時(shí)也能更有效地利用培訓(xùn)資源。 由于時(shí)間和條件所限，這套資料難免會(huì)存在著一些需要充實(shí)和完善的地方。我們會(huì)定期增加新的商品資料，更新內(nèi)容，以保證商場(chǎng)商品資料的統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性和全面性。在此，我

6、們真誠地希望得到您的意見、建議和指正。請(qǐng)將你的寶貴意見和建議填在所附的修改意見反饋表，交給所在商場(chǎng)的培訓(xùn)協(xié)調(diào)員。我們會(huì)在認(rèn)真地審核后，進(jìn)行進(jìn)一步修訂和完善。 修改意見反饋表 沒有您的大力支持和積極參與，我們難以將培訓(xùn)工作做得更好。若您對(duì)此培訓(xùn)指南有任何建議或意見，請(qǐng)?jiān)诖隧撛敿?xì)寫下您的店號(hào)、姓名、部門及您對(duì)本指南的評(píng)語、修改內(nèi)容并標(biāo)注具體頁碼（紙張不夠請(qǐng)另附）。請(qǐng)將完成的此頁交給您的店內(nèi)培訓(xùn)協(xié)調(diào)員或致電／分機(jī)_______給您的店內(nèi)培訓(xùn)協(xié)調(diào)員。謝謝！ 店號(hào)：_________ 部門：____________ 姓名：____________ 所修改的指南名稱：_

7、____________ 　第_______章　第______節(jié)　頁碼______ 評(píng)語： 修改內(nèi)容： 需增加的商品名稱及相關(guān)知識(shí) 目 錄 第一章 紡織品基礎(chǔ)知識(shí) 第一節(jié) 紡織纖維………………………………………………………………………..…....1 第二節(jié) 常見紡織纖維的紡織性能………………………………………………………..…2 第三節(jié) 纖維的鑒別………………………………………………………………………...3-4 第四節(jié) 織物組織…………………

8、…………………………………………………………..5 第五節(jié) 織物經(jīng)紗與緯紗……………………………………………………………………..6 第六節(jié) 紡織品分類…………………………………………………………………………..7 第七節(jié) 織物的縮水率……………………………………………………………………..…8 第八節(jié) 織物識(shí)別方法………………………………………………………………….…9-12 第九節(jié) 綿紡織品………………………………………………………………………...13-14 第十節(jié) 人造纖維織物………………………………………………………………………15 第十一節(jié) 混紡織物………………………

9、………………………………………………....16 第十二節(jié) 織物產(chǎn)品洗熨要點(diǎn)………………………………………………………………17 第十三節(jié) 貯藏毛料要點(diǎn)……………………………………………………………….…....18 第二章 服裝概述 第一節(jié) 面料知識(shí)……………………………………………………………………...…19-21 第二節(jié) 服裝推銷技巧………………………………………………………………...…22-23 第三節(jié) 洗滌說明………………………………………………………………….………...24 第三章 男裝 第一節(jié) 領(lǐng)帶………………………………………………………………………..…

10、.....25-27 第二節(jié) 男士襯衫/T恤…………………………………………………………………...28-31 第三節(jié) 西褲……..……………………………………………………………………...…...32 四章 女裝 第一節(jié) 內(nèi)衣….………………………………………………………………………..…33-34 第二節(jié) 牛仔褲………………..…………………………………………………………..…35 第三節(jié) 襪類……………………………………………………………………………...36-37 第四節(jié) 睡衣…………………………………………………………………….…………...38 第五章 嬰兒用品

11、第一節(jié) 嬰兒服裝………………………………………………………….…………..…39-41 第二節(jié) 學(xué)步車………………..……………………………………………………….…42-43 第三節(jié) 嬰兒用品………………………………………………………………….………...44 第六章 小配件 第一節(jié) 皮具….………………………………………………………………………..…45-46 第二節(jié) 傘………………..………………………………………………………………..…47 紡織纖維 定義 纖維是天然或人工合成的細(xì)絲狀物質(zhì)，紡織纖維則是用來紡織布的纖維。 特點(diǎn) 紡織纖維具有

12、一定的長(zhǎng)度、細(xì)度、彈性、強(qiáng)力等良好物理性能。還具有較好的化學(xué)穩(wěn)定性，例如：棉花、毛、絲、麻等天然纖維是理想的紡織纖維。 分類 1. 天然纖維 是自然界生長(zhǎng)的動(dòng)物或植物的纖維，一般舒適性好，有益身體健康，普遍為人們歡迎。但資源短缺，價(jià)格較貴。 天然纖維包括： ? 植物纖維 如：棉花、麻、果實(shí)纖維。 ? 動(dòng)物纖維 如：羊毛、兔毛、蠶絲。 ? 礦物纖維 如：石棉。 2. 化學(xué)纖維 是自然界物質(zhì)經(jīng)化學(xué)和機(jī)械處理而成的，它一般舒適性差，但資源豐富，價(jià)格便宜，色彩鮮艷。 化學(xué)纖維包括： ? 再生纖維 如：黏膠纖維、醋酯纖維 ? 合成纖維 如：錦綸、滌綸、晴綸、氨

13、綸、維綸、丙綸等 ? 無機(jī)纖維 如：玻璃纖維、金屬纖維等。 羊毛 吸濕、彈性、服用性能均好、不耐蟲蛀、適酸性染料、金屬結(jié)合染料。 蠶絲 光澤好、吸濕、透氣、服用性能好、適用酸性染料及直接染料 棉花 透氣、吸濕、服用性能好、耐蟲蛀、適直接還原偶氮、堿性媒介、硫化、活性染料。 粘膠纖維 吸濕性、透氣性好、顏色鮮艷、原料來源廣、成本低，性質(zhì)接近天然纖維，適用染料同棉花。 滌綸 織物、挺、爽、保形性好、耐磨、尺寸穩(wěn)定、易洗快干、適用分散染料，重氮分散染料、可溶性還原染料。 錦綸 耐磨性特別好、透氣性差、適用酸性染料，散染料。

14、 晴綸 蓬松性好、有皮毛感、適用分散染料，陽離子染料。 纖維的鑒別 鑒別方法 1. 鑒別的方法有手感、目測(cè)法、燃燒法、顯微鏡法、溶解法，藥品著法以及紅外光譜法等。在實(shí)際鑒別時(shí)，常常需要用多種方法，綜合分析和研究以后得出結(jié)果。 一般的鑒別步驟如下： ? 首先用燃燒法鑒別出天然纖維和化學(xué)纖維。 ? 如果是天然纖維，則用顯微鏡觀察法鑒別各類植物纖維和動(dòng)物纖維。 如果是化學(xué)纖維，則結(jié)合纖維的熔點(diǎn)，比重，光折射率，溶解性能等方面的差異逐一區(qū)別出來。 ? 在鑒別混合纖維和混紡紗時(shí)，一般可用顯微鏡觀察確認(rèn)其中含有幾種纖維，然后再用適當(dāng)方法逐一鑒別。

15、? 對(duì)于經(jīng)過染色或整理的纖維，一般先要進(jìn)行染色剝條或其他適當(dāng)?shù)念A(yù)處理，才可能保證鑒別結(jié)果可靠。 2. 常見纖維的燃燒性質(zhì)： 纖維 近焰現(xiàn)象 在焰中 離焰以后 氣味 灰燼形狀 棉 近焰即燃 燃燒 續(xù)燃有余灰 燒紙味 極少、柔軟、黑、灰 毛 熔離火焰 熔并燃 難續(xù)燃自熄 燒毛味 易碎、脆、蓬松、黑 絲 熔離火焰 有絲絲聲 難續(xù)燃自熄 燒毛味 易碎、脆、蓬松、黑 滌綸 近焰即熔縮 滴落 起泡續(xù)燃 弱香味 硬圓、黑、淡褐色 晴綸 熔近焰灼燒 熔并燃 速燃飛濺 弱香味 硬圓、不規(guī)則或珠狀

16、 計(jì)算方法 1. 紡織纖維，紗線細(xì)度表示計(jì)算： ? 定長(zhǎng)制： 特克斯(TEX)：1000米長(zhǎng)度的紗在公定回潮率時(shí)的重量克數(shù)稱為特?cái)?shù)。 公式：NTEX = (G/L) * 9000 式中：G為紗的重量(克)，L為紗的長(zhǎng)度(米) 旦尼爾(旦)：9000米長(zhǎng)的絲在公定回潮率時(shí)的重量克數(shù)稱為旦數(shù)。 公式：NTEX = (G/L) * 1000 式中：G為紗的重量(克)，L為絲的長(zhǎng)度(米) ? 定重制： ? 公制支數(shù)(公支)：1克紗(絲)所具有的長(zhǎng)度米數(shù)，為該紗(絲)的公支數(shù)。 公式：NM = L/G 式中：L為紗(絲)的長(zhǎng)度(碼)，G為紗(絲)的重量(磅)

17、 ? 英制支數(shù)(英支)：1磅紗線所具有的840碼長(zhǎng)度的個(gè)數(shù)，為該紗線的英支數(shù)。 公式：NE = (L/G) * 840 式中：1為紗(絲)的長(zhǎng)度(米)，G為紗(絲)的重量(克) 2. 床上用品所選用的常見原料 ? 純棉紗線：36TEX(16S)、28TEX(21S)、18*2TEX(32S/2)、15TEX(40S)、14*2TEX(42S/2)、10*2TEX(60S/2) 織物組織 定義 紡織品是在織機(jī)上由相互垂直的兩個(gè)系統(tǒng)的紗線，按一定的規(guī)律交織而成，也就是經(jīng)緯線按一定規(guī)律地相互沉浮，使織物表面形成一定的紋路和花紋，這種組織稱為織物組織。 織物組

18、織分類 1. 原組織： 是最簡(jiǎn)單的織物組織，又稱基本組織，它包括平紋組織，斜紋組織和緞紋組織三種。 2. 小花紋組織： 是由上面三種基本組織變化、聯(lián)合而成的，如山形斜紋布，急斜紋。 3. 復(fù)雜組織： 又包括二重組織(多織成的厚絨布，棉絨毯等)，起毛組織，(如燈芯絨布)，毛巾組織(毛巾織物)，雙層組織(毛巾織物)，雙層組織和紗羅組織。 4. 大花紋組織： 也稱提長(zhǎng)花組織，多是織出花鳥魚蟲，飛禽走獸等美麗圖案。 5. 平紋布：比較厚實(shí)。 6. 斜紋布：細(xì)密柔軟。 7. 緞紋組織：布表面光滑但不結(jié)實(shí)，易刮傷，易起毛。 8. 其它變化組織的織物：外表美觀，大方，獨(dú)特。

19、織物的密度 1. 密度指織坯成品單位長(zhǎng)度中經(jīng)紗和緯紗的根數(shù)，常用10厘米或1英寸中紗線根數(shù)表示。 2. 床上用品織物常見密度： 30S 紗 78*65　78*54， 20S 紗 60*60， 40S 紗 90*90 110*80 133*72 28S 紗 70*60， 單位： 根/英寸 3. 織物的回潮率，公定重量。 ? 回潮率=(濕重-干重)*干重*100% 公定回潮率：棉紗8.5%， 棉布8%，滌棉紗65/35 布匹3.06%，滌棉50/50，布景4.2% ? 公定重量：織物在公定回潮率下的重量為公定重量。 織物的經(jīng)紗 或緯紗 1.

20、 各種織品都有長(zhǎng)度和寬度，與織物也平行的長(zhǎng)度稱為匹長(zhǎng)。 2. 匹長(zhǎng)的方向就為織物徑向，用于徑向的紗稱為經(jīng)紗。 3. 與布邊相垂直的稀長(zhǎng)度稱其幅寬，幅寬的方向?yàn)榭椢锏木曄?。在織布時(shí)，用于緯向的紗稱為緯紗。 平紋組織 即經(jīng)紗和緯紗每隔一根紗線即交織一次。采用這種組織，密度不太高，但耐磨性和透氣性好，且織物較為輕薄。 緞紋組織 經(jīng)紗和緯紗至少隔三根紗才交織一次。織物密度更高、更加厚實(shí)(大部分絲光床單均采用這種組織，比同類斜紋組織產(chǎn)品成本高)。 斜紋組織及緞紋組織顯然增加織物密度，但由于交織點(diǎn)比平紋組織少，因此，織物往往比平紋組織更柔軟，表面光澤好。 織物密度

21、 表示每10厘米內(nèi)紗線根數(shù)。密度越高，布匹價(jià)格越貴。 紡織品分類 1. 按紡織品的用途可分為衣著用紡織品、裝飾用紡織品、工業(yè)用紡織品三類。 ? 衣著用紡織品包括制作服裝的各種紡織面料以及縫紉線，松緊帶，領(lǐng)襯，有突出的物點(diǎn)，也可以說成是一種工藝美術(shù)品。 ? 裝飾用紡織品分為室內(nèi)用品，床上用品和戶外用品，包括家布和餐廳浴室用品，如：地毯、沙發(fā)套、椅子、壁毯、貼布、像罩、紡品、窗簾、毛巾、茶巾、臺(tái)布、手帕等，床上用品包括床罩、床單、被面、被套、毛毯、毛巾被、枕芯、被芯、枕套等。戶外用品包括人造草坪等。 ? 工業(yè)用紡織品使用范圍廣，品種很多，常見的有蓬蓋布、槍炮衣、過濾布、篩網(wǎng)、

22、路基布等。 2. 按生產(chǎn)方式不同分為線類、帶類、繩類、機(jī)織物、紡織布等六類： ? 線類： 紡織纖維經(jīng)紡紗加工而成紗，兩根以上的紗捻而成線。 ? 帶類： 絞幅和管狀織物，稱為帶類。 ? 繩類： 多股線捻和而成大繩。 ? 機(jī)織物： 采用經(jīng)緯相交織造的織物稱為機(jī)織物。 ? 針織物： 由紗線成圈相互串套而成的織物和直接成型的衣著用品，為針織物。 ? 無紡布： 不經(jīng)傳統(tǒng)紡織工藝，而由纖維輔網(wǎng)加工處理而成的薄片紡織，稱為無紡織布。 織物的縮水率 織物的縮水率是指織物在洗滌或浸水后，織物收縮的百分?jǐn)?shù)，一般來說，縮水率最大的織物是合成纖維及其混紡織品，其次是毛織品

23、，麻織品，棉織品居中，縮水較大。而最大的是粘膠纖維，人造棉，人造毛類織品。 選購縮水率小 的織品 織品下水后發(fā)生收縮的現(xiàn)象，稱為縮水?；旧峡梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行分析來選購： 1. 織物的原材料不同，縮水率也不同。一般來說，吸濕性大的纖維，浸水后纖維膨脹，直徑增大，長(zhǎng)度縮短，縮水率就大。如有的粘膠纖維品吸水率達(dá)13%，而合成纖維織物吸濕性差，其縮水率就小。 2. 織物的密度不同，縮水率也不同。如經(jīng)緯向密度相近，其經(jīng)緯向縮水率也接近，經(jīng)密度大的織品，經(jīng)向縮水就大，反之，緯密度大于經(jīng)密度的織品，緯向縮水也就大。 3. 織物紗支粗細(xì)不同，縮水率也不同，紗支粗的織物縮水就大，紗

24、支細(xì)的織物縮水率就小。 4. 織物生產(chǎn)工藝不同，縮水率也不同。 織物的識(shí)別 手感 織物的手感是人們用來鑒別織物的品種質(zhì)量的一個(gè)重要內(nèi)容，具體來說，手感是用手觸摸到織物的感覺在心理上的反應(yīng)。由于織物的品種不同，質(zhì)量也各有差異，織物的手感效果也就有較大的區(qū)別。 手感有以下方面： 1. 織物身骨是挺括還是松弛。 2. 織物表面的光滑和粗糙。 3. 織物的柔軟和堅(jiān)硬。 4. 織物的厚與薄。 5. 織物的冷與暖。 6. 織物對(duì)皮膚刺激的感覺。 例如：手撫摸著真絲紡品有涼的感覺；純毛織物有暖的感覺；手感細(xì)而平滑的確良織品多是高支紗織拷制成；手感粗

25、糙的多為低支紗的織品。 總之，人們還可以借助力的作用，用手拉伸，抓紋等動(dòng)作，再通過眼的觀察，手的感覺，可以判斷織物的彈性、強(qiáng)度、抗皺性及纖維類別等?？磥恚指惺遣少徝媪虾头b時(shí)不可缺少的手段。 織物的色彩 1. 色彩的表現(xiàn)要素： 色彩有三個(gè)基本的表現(xiàn)要素，及色相、明度和彩度。 ? 色相是指色彩的相貌，它是區(qū)別一種色彩物質(zhì)的名稱。如：紅、黃、藍(lán)等及相互混調(diào)的色彩，(紅+黃=橙，藍(lán)+紅=紫等)。 ? 明度是指色彩本身的明暗度，在無彩色上由白到灰至黑的整個(gè)過程都是明度。所以低明度色彩是指陰暗的顏色，明度色彩是明亮的顏色。在色相中，黃色明度最高，藍(lán)色則最低。 ? 彩度是指色彩的純

26、度，濃度或飽和度，色彩越強(qiáng)則純度越高。 2. 首先，從理論上色彩可分為無色彩(白、灰、黑)與有色彩(紅、橙、黃、綠)兩大類別。 另外，根據(jù)人類的心理和視覺判斷，色彩有冷暖之分，可分為三個(gè)類別：暖色系(紅、橙、黃)，冷色系(藍(lán)、綠、藍(lán)紫)，中性色系(綠、紫、赤紫、黃綠等)。 3. 色彩的心理效應(yīng) 色彩能有力的表達(dá)情感，它通過人的視覺感官，在不知不覺中影響著人們的精神、情緒和行為。 色彩心理效應(yīng) 紅色 紅色是一種刺激性特強(qiáng)，引人興奮且能給人留下深刻印象的色彩。紅色代表生命、熱情和活力，使人感覺富于朝氣，有種蓬勃向上的誘導(dǎo)力。在我們的傳統(tǒng)觀念中，紅色往往與吉祥、好運(yùn)、喜

27、慶相聯(lián)。紅色便成為一種節(jié)日和其它慶?；顒?dòng)中的常用色。然而，在某種情況下，紅色又讓人產(chǎn)生恐怖、危險(xiǎn)及騷動(dòng)不安的感覺。 紅色與其它色彩搭配時(shí)： ? 在檸檬黃上，紅色呈現(xiàn)出一種深暗的受抑制的力量，被象征著知識(shí)的黃色力量所控制。 ? 在暗紅色上，紅色起著平靜和熄滅熱性的作用。 ? 在紫丁香色上，紅色降為受抑制的光輝，并促使紫丁香積極抵抗。 ? 在黃綠色上，紅色變成一個(gè)冒失鹵莽的闖入著，生動(dòng)而富于意趣。 ? 在橙色上，紅色似乎奄奄一息，黯淡而無生氣。 ? 在黑色上，紅色會(huì)迸發(fā)出最不可征服的激性和力量。 橙色 橙色是黃色與紅色的混合色，也是屬于激奮色彩之一，代表溫馨、活潑、熱鬧，

28、給人感覺明快、橙色是色彩中最溫暖的顏色，易于被人所接受，因此，成熟的果實(shí)和富于營(yíng)養(yǎng)的食品多為橙色。這種色彩又易引起營(yíng)養(yǎng)，香甜的聯(lián)想，并易引起食欲。 橙色與其它色彩搭配時(shí)： ? 在白色上：橙色顯得蒼白無力。 ? 在黑色上：橙色表現(xiàn)出其最明顯的物性。 ? 淡化的橙色失去其生動(dòng)的特性。 加深的橙色能取得最大的溫暖度和最活躍的視覺效果。 黃色 黃色是一種快樂且?guī)в猩僭S興奮性質(zhì)的色彩，它代表明亮、輝煌、醒目和高貴，使人感覺到愉快，是非常明亮而嬌美的顏色，有很強(qiáng)的光感，具有極強(qiáng)的視覺效果。 黃色與其它色彩搭配時(shí)： ? 白底上的黃色，看上去黯淡而無放射光，白色將黃色推倒一種從屬的位

29、置。 ? 淺粉紅色上的黃色，則失去了生氣。 ? 橙色上的黃色，更加顯得純、高。這兩種色彩并置時(shí)，就象上午的強(qiáng)烈陽光照耀在成熟麥田上。 ? 綠色上的黃色：使黃色射向外部，更具有亮麗色彩。 ? 紅紫色上的黃色：表現(xiàn)出一種極富特點(diǎn)的力量，堅(jiān)實(shí)而冷靜。 綠色 綠色是界于黃藍(lán)之間的色彩，既有黃色的明朗，又有藍(lán)色的沉靜，兩者柔和，使綠色在寧靜、平和之中又富有活力。綠色是大自然的色彩，具有平衡人類心理的作用。 綠色與其它色彩搭配： ? 黃色上的綠，產(chǎn)生明快的感覺 ? 灰色上的綠，產(chǎn)生悲傷衰退感。 ? 橙色上的綠，冷色的活力增加到最大程度。 ? 黑色上的綠，一方面體現(xiàn)穩(wěn)定，渾厚、

30、高雅，另一方面則給人冷漠、郁悶、苦澀的感覺。 ? 藍(lán)色上的綠，是冷色的生動(dòng)有力的擴(kuò)展。 綠色的轉(zhuǎn)調(diào)領(lǐng)域非常廣闊，可能借各種色彩對(duì)比表現(xiàn)不同形象。 藍(lán)色 藍(lán)色屬于冷色，它沉靜、清澈，往往具有理智的特性。代表寧靜、清爽、冰涼、理智等。使人產(chǎn)生高遠(yuǎn)、空靈、靜默清高、遠(yuǎn)離世俗、清凈超脫的感覺。 藍(lán)色與其它色彩搭配時(shí)： ? 黃底上的藍(lán)色，沒光輝度。 ? 綠底上的藍(lán)色，顯現(xiàn)有紅色的光芒。 ? 白底上的藍(lán)色，清涼而又潔凈。 ? 黑底上的藍(lán)色，以明快、純正的力量閃光，亮度提得很高。 另外，藍(lán)色與某些冷色相配合，易產(chǎn)生陌生、空寂和孤獨(dú)感 紫色 紫色是一種很難使用的色彩，代

31、表神秘、高貴、威嚴(yán)，給人以優(yōu)雅，雍容華貴之感。提高紫色的明度，可產(chǎn)生嫵媚、優(yōu)雅的效果，而降低紫色的明度，則容易失去光彩。 白色 白色是給人以純潔印象的色彩，代表和平、純潔。這種色彩具有顯示任何容易魅力的作用。 黑色 在視覺上是一種消極性的色彩。一方面黑色象征著悲哀肅穆、死亡、絕望；另一方面，則給人以深沉、莊重、堅(jiān)毅之感。黑色與其它顏色的搭配，可以使設(shè)計(jì)獲得生動(dòng)且極有份量的效果。往往能形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。 純棉梭織物 純棉梭織物是經(jīng)棉花為原料，通過織機(jī)，由經(jīng)緯紗縱橫沉浮相互交織而成的紡織品。 分類 純棉織物分為： 1. 本色白布： 普通布面、細(xì)布、粗

32、布、帆布、斜紋壞布、原色布。 2. 色布： 硫化藍(lán)布、硫化墨布、士林藍(lán)布、士林灰布、色府綢、各色卡嘰、各色華呢。 3. 花布： 是印染上各種各樣顏色和圖案的布。如：平紋印花布，印花斜紋布，印花嗶嘰，印花直貢。 4. 色織布： 它是把紗或線先經(jīng)過染色，后在機(jī)器上織成的布如：條格布，被單布，絨布，線呢，裝飾布等。 特點(diǎn) 1. 吸濕性： 棉纖維具有較好的吸濕性，在正常的情況下，纖維可向周圍的大氣中吸收水分，其含水率為8-10%，所以它接觸人的皮膚，使人感到柔軟而不僵硬，如果棉布濕度增大，周圍溫度較高，纖維中含的水分量會(huì)全部蒸發(fā)散去，使織物保持水平平衡狀態(tài)，使人感覺舒適。

33、2. 保濕性： 由于棉纖維是熱和電的不良導(dǎo)體，其熱傳導(dǎo)系數(shù)極低，又因棉纖維本身具有多孔性，彈性高優(yōu)點(diǎn)，纖維之間能積存大量空氣，空氣又是熱和電的不良導(dǎo)體，所以，純棉纖維紡織品具有良好的保濕性，穿著純棉織品服裝使人感覺到溫暖。 3. 耐熱性： 純棉織品耐熱性能良好，在110oC以下時(shí)，只會(huì)引起織物上水分蒸發(fā)，不會(huì)損傷纖維，所以純棉織物在常溫下，穿著使用，洗滌印染等對(duì)織品都無影響，由此提高了純棉織品耐洗耐穿服用性能。 4. 耐堿性： 棉纖維對(duì)堿的抵抗能力較大，棉纖維在堿溶液中，纖維不發(fā)生破壞象，該性能有利于服用后對(duì)污染的洗滌，消毒除雜質(zhì)，同時(shí)也可以對(duì)純棉紡織品進(jìn)行染色，印花及各種工藝加工，

34、以產(chǎn)生更多棉織新品種。 5. 衛(wèi)生性： 棉纖維是天然纖維，其主要成分是纖維素，還有少量的蠟狀物質(zhì)、含氮物與果膠質(zhì)，純棉織物經(jīng)多方面查驗(yàn)和實(shí)踐。織品與肌膚接觸，老弱病殘等各種人都適宜，衛(wèi)生性能良好。 人造纖維織物 定義 人造纖維織又稱化學(xué)纖維，是利用天然的高分子物質(zhì)或合成的高分子物質(zhì)，經(jīng)化學(xué)工藝加工而取得的紡織纖維總稱。 分類 按原料和生產(chǎn)的方法可分： 1. 人造纖維： 是化學(xué)纖維中最大生產(chǎn)的品種，它是利用有纖維素或蛋白質(zhì)的天然高分子物質(zhì)：如木材，蔗渣，蘆葦，大豆，乳酪等為原料，經(jīng)化學(xué)和機(jī)械加工而成。 例如：人造棉、人造毛、人造絲、虎木棉、富強(qiáng)棉。 2.

35、 合成纖維： 合成纖維是化學(xué)纖維中的一大類。它是采用石油化工工業(yè)和煉焦工業(yè)中的副產(chǎn)品。 例如：滌綸、錦綸、睛綸、維綸、丙綸，氯綸等都屬于合成纖維。 混紡織物 化學(xué)緄紡： 混紡化纖織物是化學(xué)纖維與其它棉毛、絲、麻等天然纖維混合紡紗織成的紡織產(chǎn)品。 例如：滌棉布、滌毛華達(dá)呢等。 混紗比 是指兩種或兩種以上纖維混紡制成紗紋的比例。如T/C、50/50表示滌綸和棉花在紗紋所占比例各為50%。 棉織品 1. 衣物的關(guān)鍵部位要注意保型，如肩，衣領(lǐng)，袖口等處，尤其是經(jīng)樹脂整理的硬衣領(lǐng)，一定要采用刷洗。 2. 具有典型風(fēng)格的面料，要注意保護(hù)其特有的外型風(fēng)格，如燈芯絨，平絨等。擰絞

36、時(shí)，要將絨面包在里面，晾曬時(shí)拉平掉開，避免絨面變形，對(duì)于提花織品，不可用硬刷子猛力洗刷，防止斷紗起毛。 3. 棉織品具良好的理化性能，然而也不宜在洗滌液中浸泡過久，曝曬時(shí)間亦不可長(zhǎng)，防止顏色受到破壞。 棉織易掉浮色，洗滌時(shí)要防止串染和搭色，以免影響衣物外觀。 毛織品 1. 選擇中性肥皂和高檔洗滌劑，切忌用一般堿性很強(qiáng)的洗衣粉。 2. 不可用搓板搓洗，也不可用洗衣機(jī)強(qiáng)洗，避免織物表面起毛，最好采用刷洗，再用清水多拎幾次，清除織物內(nèi)洗滌液。 3. 晾曬時(shí)應(yīng)置于陰涼通風(fēng)處，不可以日光曝曬，以免失去毛料光澤和降低強(qiáng)力。 熨燙要點(diǎn) 羊毛衫 1. 穿過一季的羊

37、毛衫，表面即使非常干凈，也要洗滌完畢再收藏，決不可不進(jìn)行洗滌就收藏起來，因?yàn)榭床灰姷娜梭w汗液和污物寄存在衣物上，存放時(shí)易發(fā)霉蟲蛀。 2. 洗滌前，若羊毛衫上有大塊污斑，應(yīng)采用其它去污漬先行除去，然后將衣物浸泡在清水中除去浮塵。 3. 應(yīng)采用中性洗滌劑和濕水，進(jìn)行壓洗，不可用力猛搓，避免衣領(lǐng)及袖口的針織絨圈變形。 4. 晾曬與熨燙方法與純毛紡織品基本相同。 貯藏毛料要點(diǎn) 1. 收藏前應(yīng)將衣物洗凈，最好要熨燙一遍，以起到殺蟲的效果，同時(shí)也杜絕了蛀蟲嚙食的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的存在。 2. 存放用的衣箱和衣柜必須清潔，干燥，所放置的位置也不可潮濕。 3. 存放時(shí)毛料織物與化纖織物要分開

38、，因?yàn)檎聊X精和衛(wèi)生球中的化學(xué)物質(zhì)對(duì)化纖織物有害。 4. 純毛針、紡織品收藏時(shí)要安放樟腦精和衛(wèi)生球，并要用紙包住，避免直接接觸衣物。 5. 注意控制貯藏溫度，特別是夏季，在高溫下，衣物一旦受潮，極易生霉長(zhǎng)蟲，控制溫度，實(shí)際上就控制了菌蟲的生存條件。 面料分類 棉布類、麻布類、呢絨類、絲織品、化纖類 面料特點(diǎn) 1. 棉：天然織物，穿著舒適，透氣，保曖，但易皺，不易打理，耐用性差，彈力較差，易裉色。 2. 麻：天然織物，舒適，輕便，透氣，但易皺，不挺括，彈力差，穿著時(shí)皮膚有刺癢感。 3. 絳：化纖面料，易打理，挺括，不用熨燙，但透氣性差，易產(chǎn)生靜電，不易染色。 4. 絲：光

39、滑柔軟，質(zhì)感良好，色彩艷麗，但不易打理，易皺，縮水。 5. 真絲：光澤柔和，手感柔軟，細(xì)膩。 6. 人造絲：金屬光澤，手感粗硬。 7. 毛：舒適性好，不易折皺，彈力好，手感柔軟，但對(duì)皮膚有刺癢感，易發(fā)霉生蛀蟲。 鑒別方法 感觀法、燃燒法、顯微鏡法、PH值試紙法燃燒鑒別： ? 棉：易燃，著火迅速，有紙燃味，燃燒后呈細(xì)而柔的灰黑絮狀。 ? 麻：燃燒特點(diǎn)與棉相似，有紙燃味，燃燒后呈細(xì)而柔的灰白絮狀。 ? 毛：著火后徐徐燃燒，有毛發(fā)燃燒味，燃燒后黑焦碳狀，易碎。 ? 滌綸(的確良)：燃燒時(shí)易熔，離火后還能繼續(xù)燃燒，并有濃煙，但熔解物不會(huì)落下來，有芳香味，燃燒后呈硬、黑、圓珠狀

40、。 ? 腈綸(合成羊毛)：熔融并燃燒，有辛辣味，燃燒呈小黑硬球。 ? 錦綸(尼龍)：火焰接近時(shí)熔融，然后自滅，有芹菜味，燒后呈淡黃褐色的硬塊。 熨燙標(biāo)準(zhǔn) 熨燙的最低溫度為110oC，中溫是150oC，高溫是200oC。 ? 棉：185~205oC，高溫或墊布熨燙。 ? 麻：175~195oC，高溫或墊布熨燙。 ? 羊毛：160~180oC，中溫或墊布熨燙。 ? 滌綸：150~170oC，中溫或墊布熨燙。 洗滌保養(yǎng) 1. 棉： 30oC水溫洗，不可漂白，陰涼處晾干。 2. 麻： 手洗機(jī)洗均可，不可漂白，低溫燙。 3. 毛： 使用中性洗滌劑，不超過30oC水溫

41、為宜，不可使用含氯洗滌劑進(jìn)行漂白，不得扭絞，陰涼地方平入晾干，宜干洗。冷水手洗，浸泡不可超過5分鐘，不可擰干，懸掛陰涼處，不可漂白，低溫燙，保養(yǎng)時(shí)不可放樟腦丸，切忌堿性洗滌劑，只能使用真絲洗滌劑、洗發(fā)水、沐浴露、洗潔精等酸性洗滌劑。 4. 滌綸： 機(jī)洗、手洗均可，易洗易干，中溫燙。 縮水率 織物的縮水率是指織物在洗滌或浸水后織物收縮的百分?jǐn)?shù)?？s水率最小的是合成纖維及混紡織品，其次是毛織品、麻織品、棉織品居中，而最大的是粘膠纖維、人造棉、人造毛類織物。一般面料的縮水率為：棉4.5~10%，化纖4.6~8%，棉滌3.5~6%，絲0.5~5%。 面料構(gòu)成 1. 真絲：又稱

42、純絲，是動(dòng)物纖維的一種，全部由桑蠶絲和柞蠶絲織成，具有吸濕性、保溫性、絕緣性、抗拉強(qiáng)力和耐熱性較好等特點(diǎn)。真絲織物的光滑、柔軟、花紡精致，輕盈明快等觀感，相互揉搓能發(fā)出特殊的音響，俗稱“絲鳴”或“絹鳴”。真絲可分為電力紡、素縐緞、雙縐、雙喬縐、彈力素縐緞、喬其紗、涼綢等。 2. 麻紗：麻紗不是用麻纖維織出來的，也不是棉和麻織出來的，它是從天然棉中提煉出來的，經(jīng)高科技用細(xì)紗經(jīng)紗與緯紗，并用兩根經(jīng)紗與一根紗間隔地與緯紗織成。 3. 水洗布：水洗布是以棉布、絲綢、化學(xué)纖維等織物為原料，經(jīng)過特別處理后使織物表面色調(diào)、光澤更加柔和，手感更加柔軟，并在輕微的皺度中體現(xiàn)出幾分舊料之感。這種衣物穿用洗滌

43、具有不變型、不褪色、免燙的優(yōu)點(diǎn)。較好的水洗布表面還有一層均勻的毛絨， 風(fēng)格獨(dú)特。 4. 蠟染：蠟染服裝以棉、真絲為主。 中英對(duì)照 ? LINEN：麻 ? COTTON：棉 ? NYLON：尼龍 ? WOOL：羊毛 ? SILK：絲 ? RAYON：人造棉 ? VISCOSE：人造絲 ? POLYESTER—聚脂纖維 服裝標(biāo)識(shí) 全國統(tǒng)一型服裝的“號(hào)”指的是人們的總體高度，表示服裝的長(zhǎng)度?！靶汀敝傅氖侨说幕拘貒?、腰圍，表示服裝的肥瘦。 1. 上裝： 上衣165/88A，叫作165號(hào)、88型，適于身高165厘米左右，基本胸圍8

44、8厘米左右，體形為A的人。 2. 下裝： 褲子160/72B，叫作160號(hào)、72型，適于身高160厘米左右，基本腰圍72厘米左右，體形為B的人。因此，只要顧客接照自已的身高、胸圍、腰圍的尺寸就可以選購到合身的上主和褲子。 服裝號(hào)別 四種：Y型、A型、B型、C型。 1. Y型(22~17)： 瘦型，胸圍與腰圍的差數(shù)為 男：22~21厘米；女：24~19厘米 2. A型(16~22)： 標(biāo)準(zhǔn)型，胸圍與腰圍的差數(shù)為 男：16~12厘米，女：18~14厘米 3. B型(11~7)： 微胖型，胸圍與腰圍的差數(shù)為 男：11~7厘米，女：13~9厘米 4. C

45、型(6~2)： 胖型，胸圍與腰圍的差數(shù)為 男：6~2厘米，女：8~4厘米 推銷技巧 1. 意念推銷 ? 用心感知：發(fā)自內(nèi)心的微笑，注重情感的溝通。 ? 做一好的算命先生?從衣著、氣質(zhì)、坐立行走等細(xì)節(jié)判斷顧客的職業(yè)、生活習(xí)慣及衣著品味。 ? 做一個(gè)好的講師?掌握一定的語言技巧。 - 突出重點(diǎn)和要點(diǎn)：服飾的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn) - 不夸大其辭：有助于幫助顧客確立對(duì)你的信任度和對(duì)品牌的信心。 - 避免使用命令式，多用請(qǐng)求：對(duì)待你的親朋好友的態(tài)度和方式。 - 少用否定句，多用肯定句：一問三不知的否定句會(huì)不斷削減顧客的購買欲望。 - 語言要生動(dòng)，語氣要委婉：胖(豐滿)；黑(

46、膚色較暗)；便宜(價(jià)格適中) 2. 觀念推銷：從服飾上尋找它的幾種特性： ? 實(shí)用性：上些款式的襯衫可隨意地搭配其它服飾，成為辦公室的服裝或休閑服。 ? 應(yīng)急性：風(fēng)衣的帽子、休閑服上的小繩子等。 ? 趣味性：休閑服上的卡通圖案及小飾物。 ? 時(shí)尚性：色彩、裁剪上均可找到一些流行的元素。 ? 價(jià)值性：質(zhì)量、工藝、品牌。 3. 品牌推薦： ? 服務(wù)：優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，如免費(fèi)燙衣、修褲腳等。 ? 形體效果：品牌服飾的裁剪工藝是經(jīng)過不斷地完善的。 ? 文化傳播：品牌服飾代表了一種文化和生活品味。 接待技巧 1. 新顧客：注重禮貌 2. 老顧客：注重?zé)崆? 3. 急性子的顧客：

47、動(dòng)作要快捷 4. 精明的顧客：有耐心 5. 女顧客：注重服飾的新穎、漂亮 6. 老年顧客：注重服飾的方便、實(shí)用 7. 須參謀的顧客：要大膽、熱情 8. 有主見的顧客：注重給予選擇的自由度 說服技巧 1. ”是，但是“法 如：這件衣服是很貴，但是它的質(zhì)量很好。 2. 高視角、全方位法 如：您的上衣要是再配上這條裙子，就是一套很好的上班服裝了。 3. 自食其果法 如：小姐，你真是很有眼光，果然很有效果！ 4. 問題引導(dǎo)法 如：先生，您是喜歡什么款式的襯衫？ 5. 示范法 如：把顧客引導(dǎo)到模特旁或?qū)⒁路谧砸焉砩媳葎潱榻B服飾的特點(diǎn)特色。 6. 展示

48、流行法 如：用模特展示今年的流行服飾。 7. 介紹他人體會(huì)法 如：你可以試試這件衣服，穿上去真的很涼爽，感覺很舒服。 8. 直接否定法 如：這個(gè)碼數(shù)不太合適您，您不妨試試小號(hào)的。 圖形符號(hào) 序號(hào) 名稱 圖形符號(hào) 說明 中文 英文 1 水洗 Washing 用洗滌槽表示， 包括機(jī)洗和手洗。 2 氯漂 Chlorine—based Bleaching 用等邊三角形表示 3 熨燙 Ironing and Pressing 用熨斗表示 4 干洗 Dry Cleaning 用圓形表示 5

49、 水洗后干燥 Drying after Washing 用正方形或懸掛的衣服表示 簡(jiǎn)介 法國路易十四統(tǒng)治時(shí)期，因受到羅馬軍裝穿著形式的影響，皇家的 Croat聯(lián)軍漸漸流行蕾絲滾邊的服裝，并在領(lǐng)口處以簡(jiǎn)單的系結(jié)作為裝飾。這便是法文Cravate，就是源自Croat這個(gè)字。 漸漸地，原本的領(lǐng)結(jié)形成為一種較小的高領(lǐng)圈取代，上面并綴有皺褶。當(dāng)時(shí)時(shí)髦的流行打法，即在領(lǐng)圈的底部系上長(zhǎng)形黑色緞帶。后來，領(lǐng)帶開始變寬，這種款式流行了近一個(gè)世紀(jì)1930年，領(lǐng)帶的形式漸漸具有今天的模樣。 1949年，依照當(dāng)時(shí)規(guī)定，沒有打領(lǐng)帶的紳士無法進(jìn)入正式場(chǎng)合，慢慢地領(lǐng)帶成為社會(huì)地位的特殊符號(hào)，并

50、因此開始風(fēng)行。 功能/作用 領(lǐng)帶就象一種符號(hào)，顯示了正式、深穩(wěn)與社會(huì)地會(huì)，一般用于裝飾，與西裝來搭配，通常用于正式場(chǎng)合。 分類 1. 行政系列：專為白領(lǐng)上班一族而設(shè)，圖案以永恒的圓點(diǎn)、斜紋、格仔為主。質(zhì)料講究，以優(yōu)雅大方見長(zhǎng)。 2. 晚裝系列：該系列特別注重領(lǐng)帶上的熒光效果。深沉的領(lǐng)帶底色上，經(jīng)緯交錯(cuò)的線條或星宿般分布的亮點(diǎn)熠熠生輝，明星味十足。 3. 休閑系列：輕松、隨意，領(lǐng)帶的裝飾蓋過禮儀上的需要。所以，卡通公仔花草、人物等也爬上了領(lǐng)帶，專門用于與T恤、休閑西裝的搭配。 4. 新潮系列：夸張的色彩，怪誕的圖案，處處顯露出該系列的離經(jīng)判道，成為前衛(wèi)人士追逐的寵物

51、。紫紅、靛藍(lán)、瓦黃等是其標(biāo)準(zhǔn)色。專為奇裝異服、佩帶飾物的男士而備。 面料 真絲類面料是天然纖維合成的細(xì)絲狀物質(zhì)。 化纖類面料和混紡類面料是由化學(xué)纖維人工合成的細(xì)絲狀物質(zhì)。 特性 1. 真絲類面料較厚，花色飽滿，有立體感，面料手感較好而真絲印花面料較薄，手感較好，花色鮮艷，光澤好。 2. 化纖類面料則較粗糙，手感較硬，但光澤度好 3. 混紡類面料同化纖類面料相似 制作過程 1. 真絲織花面料是由紡織機(jī)械用染好的彩色桑蠶絲直接織出的花色，而真絲印花面料則是由事先織好的白胚布經(jīng)過彩色印染加工后做出的。 2. 化纖類面料和真絲類面料的制作原理相似。 3.

52、混紡類面料是由多種在份混和而成，其制作原理和上兩種面料相似。 保養(yǎng)方法 1. 使用后請(qǐng)即解開領(lǐng)結(jié)，并輕輕從結(jié)口解下，避免用力拉扯表布及襯，以免纖維斷裂造成永久性皺折。 2. 每次戴完結(jié)口解開后，請(qǐng)將領(lǐng)帶對(duì)折平放或用領(lǐng)帶吊起來，并留意放置處是否平滑以免刮傷領(lǐng)帶。 3. 開車系上安全帶時(shí)，勿將領(lǐng)帶綁在安全帶里面，以免產(chǎn)生皺折。 4. 同一條領(lǐng)帶戴完一次后，請(qǐng)隔幾天后戴，并先將領(lǐng)帶放置于潮濕的地方或噴少許水，使其皺折處恢復(fù)原狀后，再收至干燥處平放或吊立。 5. 沾染污垢時(shí)，立即干洗，處理結(jié)上褶皺請(qǐng)以蒸氣熨斗低溫燙平。水洗及高溫熨燙容易造成變形而受損。 搭配方式 1.

53、顏色或花樣簡(jiǎn)單的襯衫可以搭配花樣繁多復(fù)雜多變的領(lǐng)帶。 2. 較花俏的襯衫則適合搭配式樣簡(jiǎn)單與單色調(diào)的領(lǐng)帶。 3. 喜歡嘗試新穎變化的人，格子襯衫搭配圓點(diǎn)領(lǐng)帶，條紋襯衫搭配格子領(lǐng)帶，兩種不同格子花樣的領(lǐng)帶襯衫互相搭配，都是不錯(cuò)的選擇。 4. 正式的宴會(huì)場(chǎng)合可選擇蝴蝶領(lǐng)結(jié)搭配意大利式領(lǐng)口襯衫。 5. 花樣活潑的圖案，如卡通公仔、人物、花朵等有趣圖繪的領(lǐng)帶，可選擇搭配輕松休閑運(yùn)動(dòng)襯衫。 領(lǐng)帶打法 1. 溫莎結(jié)：此種結(jié)型因其寬度較一般結(jié)型寬，故十分適合使意大利式領(lǐng)口(八字領(lǐng))的襯衫上，最適合與浪漫細(xì)致的絲質(zhì)領(lǐng)帶互相搭配。 2. 簡(jiǎn)式結(jié)(馬車夫)：適用于質(zhì)料較厚的領(lǐng)帶，最適合打在標(biāo)

54、準(zhǔn)式及扣式領(lǐng)口之襯衫，將其寬邊以180度由上往下翻轉(zhuǎn)，并將折疊處藏于后方，待完成后可再調(diào)整其領(lǐng)帶長(zhǎng)度，是最常用的一種結(jié)型。 3. 十字結(jié)(半溫莎結(jié))：此款結(jié)型十分優(yōu)雅及少見，其打法亦較復(fù)雜，使用細(xì)款領(lǐng)帶較易上手，最適合搭配在浪漫的尖領(lǐng)及標(biāo)準(zhǔn)式領(lǐng)口系列襯衫。 4. 亞伯特王子結(jié)：適用于浪漫扣領(lǐng)及尖領(lǐng)系列襯衫，搭配浪漫質(zhì)料柔軟的細(xì)款領(lǐng)帶。正確的打法于寬邊先預(yù)留較長(zhǎng)的空間，并在繞第二圈時(shí)盡量合在一起，即可完成此完美結(jié)型。 5. 四手結(jié)(單結(jié))：是所有領(lǐng)結(jié)中最容易上手的，適用于各種款式的浪漫系列襯衫及領(lǐng)帶。 6. 浪漫結(jié)：浪漫結(jié)因其完美的結(jié)型，故適用于各種浪漫系列的領(lǐng)口及襯衫完成后將領(lǐng)結(jié)下方之

55、寬邊壓以皺摺，可縮小其結(jié)型，亦可將它往右移動(dòng)使其小部分出現(xiàn)于寬邊領(lǐng)帶旁。 促銷賣點(diǎn) 真絲類面料質(zhì)地高昂，富有光澤且手感較好?；w類與混紡類面料的領(lǐng)帶顏色鮮艷，花樣繁多，價(jià)格便宜。 如何推介 1. 好領(lǐng)帶的標(biāo)準(zhǔn)是：對(duì)稱；領(lǐng)帶的表面不抽絲，沒有疵點(diǎn)；領(lǐng)帶的兩邊要順直，沒有鏈形；燙得平挺，沒有極光和折紋；印花和織花的花紋要正。 2. 選擇領(lǐng)帶的質(zhì)料要根據(jù)季節(jié)，服裝而定。一般真絲、絹絲的或尼龍面料的領(lǐng)帶宜夏季使用，配輕巧薄質(zhì)面料的服裝。毛料的或織綿緞?lì)I(lǐng)帶，一般春季和秋季節(jié)使用，宜配質(zhì)地較厚的花呢西裝。 3. 選擇領(lǐng)帶的色彩。一般來說，要根據(jù)顧客的膚色、服裝和季節(jié)進(jìn)行搭配，并

56、且領(lǐng)帶與西服的顏色不能有太在的沖突。膚色黃褐，忌淺藍(lán)或紫色，膚色蒼白，避紅紫色，膚色紅潤(rùn)，忌淺綠色或淺藍(lán)。此外，領(lǐng)帶的色彩還要與人的年齡協(xié)調(diào)。年輕人或以選擇活潑、色彩強(qiáng)烈一些的，給人一種朝氣蓬勃的感覺；而上了年紀(jì)的人，最好選擇莊重大方的花型，如黑白個(gè)間的斜紋式等。領(lǐng)帶搭配襯衫的一般原則：白色的襯衫可以搭配各色領(lǐng)帶，有色的襯衫最好搭配色調(diào)與襯衫相近或略深的領(lǐng)帶，其中紅色、藍(lán)色、金色的領(lǐng)帶一般說可配各色的襯衫。 4. 選用領(lǐng)帶要考慮場(chǎng)合。參加喜慶宴會(huì)時(shí)，要選用帶紅色或花俏色領(lǐng)帶：莊嚴(yán)場(chǎng)合，應(yīng)用深色或黑色領(lǐng)帶。 量要求 1. 領(lǐng)頭、駁頭部位 ? 領(lǐng)窩圓領(lǐng)，領(lǐng)頭左右角度狹闊相等，二格大

57、小一致 ? 領(lǐng)面串口平直，長(zhǎng)短左右相等 ? 領(lǐng)頭翹勢(shì)要放在第一眼位0.5~0.8cm領(lǐng)頭不平翹。領(lǐng)頭條路與后背條格對(duì)準(zhǔn)。 2. 前胸部位 ? 胸部豐滿，胖勢(shì)勻順，絲縷垂直，不殼不噎，面料，襯頭和潤(rùn)勻服。 ? 省尖長(zhǎng)短，左右對(duì)稱，位置正確，省尖切尖，切細(xì)，切順，切直，無酒窩。 3. 止口部位 ? 止口順直，二格對(duì)稱，條格絲縷一致。 ? 駁頭絲縷順直，彈勢(shì)挺拔，無寬急現(xiàn)象，條格對(duì)稱。 ? 止口豁勢(shì)圓度，二邊一致，無翹裂現(xiàn)象。 ? 止口平簿，面料，里子，襯頭里外勻和潤(rùn)，止口不反吐。 4. 袋口部位 ? 大袋 - 袋口平服，嵌線狹闊一致，上下相同，袋角方正，封口清楚無歪斜

58、- 袋位高低，進(jìn)出一致，袋蓋與大身格絲縷相同。 - 二只袋角狹闊一致，袋蓋圓頭和合對(duì)稱。 - 袋位胖勢(shì)圓順，袋蓋窩服，嵌線無豁開現(xiàn)象。 5. 手巾袋 ? 直、橫絲縷順直，條格與大身相同。 ? 袋口狹闊一致，線條順直，袋角方正，封口牢固，切線順直。 6. 里袋 ? 嵌線切線針跡清晰，袋角方正，封口清爽牢固。 里袋嵌線外觀，細(xì)直均勻，袋口不豁開，不彎曲。 7. 肩縫，擺縫部位 ? 肩縫 - 肩縫順直，無回形，起裂。 - 前肩直領(lǐng)圈絲縷順直，無彎曲現(xiàn)象。 ? 擺縫 - 擺縫順直，無寬回現(xiàn)象。 - 大身底邊順直，里子不平。 - 里子距離底邊1.5cm 8. 袖子部

59、位 ? 袖子前圓后登 ? 袖子頭勢(shì)均勻，直，橫，絲縷順直。 ? 袖底無臃腫，簇住牽吊現(xiàn)象。 ? 袖子不前不后。 ? 袖籠和肩頭里子寬緊適宜。 9. 其它 ? 各部位切線順直，整齊牢固，松緊適宜。 ? 眼位不偏不斜，鈕扣與眼位相對(duì)。 ? 整燙平服，無極光，無水花，無線頭，無油漬，無粉印。 ? 商標(biāo)位置端正，棱角清楚，吊帶長(zhǎng)短、狹闊一致。 10. 公差 ? 衣長(zhǎng)+ -0.7cm ? 胸圍+ -1cm ? 袖長(zhǎng)+ -0.5cm ? 肩闊+ -0.5cm 11. 輔料使用 ? 紗布有紗襯： 大身襯，掛面襯，前小片袖底，領(lǐng)面二頭手巾袋口，大袋蓋，大袋墊

60、襯。 ? 無紡粘襯： 袖口襯，大袋，里袋，卡袋嵌線襯，里袋袋口襯，卡袋袋口襯。 ? 袋布，大袋布，里袋布，后背袖籠牽帶。 ? 黑炭襯： 半胸襯、肩襯、墊肩縫三角、袖籠、墊襯。 ? 本白軟襯： 領(lǐng)襯 ? 領(lǐng)里 ? 絨布： 半胸襯、袖籠墊絨 ? 睛綸棉攀頂1付 ? 駁口牽帶，紗帶或白漂布 ? 其綜，商標(biāo)，鈕口三大六小，號(hào)型帶 尺碼型號(hào) 西服襯衫的尺碼標(biāo)簽一般是縫在衣領(lǐng)內(nèi)側(cè)的下沿上。在尺碼標(biāo)簽上部大的數(shù)字表示領(lǐng)圍，左下邊的數(shù)字表示身高，右下邊的數(shù)字和字母表示人體的凈胸圍和體形。 1. A表示標(biāo)準(zhǔn)正常體形，B表示稍胖而有小腹，C表示溜肩腰臀肥大，Y表示肩寬胸滿細(xì)

61、腰。 2. 假如是一位稍胖且有小腹，身高170厘米，領(lǐng)圍40厘米，胸圍92厘米的男士，應(yīng)該選購40-170X92B型的西服襯衫。 選擇衣領(lǐng) 1. 圓臉型應(yīng)選擇馬蹄形、V字領(lǐng)，以使臉型顯得長(zhǎng)些，不宜選擇大圓領(lǐng)。 2. 長(zhǎng)臉型應(yīng)選擇方領(lǐng)、一字領(lǐng)、六角領(lǐng)、高領(lǐng)等，在視覺上縮短臉部的作用。 3. 方臉型應(yīng)選擇細(xì)長(zhǎng)的V字領(lǐng)、小圓領(lǐng)、西裝領(lǐng)或高領(lǐng)，以增加臉部的柔和感。 4. 三角臉型應(yīng)選擇秀氣的小圓領(lǐng)或綴上漂亮花邊的小翻領(lǐng)，使臉部看起來較為豐腴。 胖人推介 1. 忌面料太厚或太薄。太厚有擴(kuò)張感，會(huì)顯得更胖；太薄易顯露肥胖體形。最好選購柔軟、挺括的面料。 2. 忌面料顏色暗淡無光。

62、色彩以深色為好，深色有收縮感，會(huì)使人顯得清瘦，如何選購顏色深而有光澤的藍(lán)灰、咖啡、綠灰、藏青等面料。 3. 忌穿關(guān)門式衣領(lǐng)服裝。窄小的領(lǐng)口和領(lǐng)型會(huì)使臉型顯得更大。 4. 忌穿大花、大方格或橫條紋衣服，應(yīng)選購直條紋和小花紋服裝。 5. 忌服裝款式花式繁多，過雜及條紋重疊和寬松，力求簡(jiǎn)潔、樸實(shí)剪裁合體。 男士推介 1. 衣料的質(zhì)感和色彩。理想的男裝面料應(yīng)以厚實(shí)、粗糙為主，看上去給人一種粗獷、板實(shí)的感覺。在夏季，可選擇麻布、滌麻等，盡量少用發(fā)亮或過分光滑的衣料，也可先用水洗布或勞動(dòng)布。在色彩方面，正裝以藍(lán)、黑、灰為主，休閑裝的色彩則已多樣化。 2. 服裝外形設(shè)計(jì)和衣縫線條。男裝的

63、外形輪廓最宜選用“V”字形或“T”字形的選型，給人以陽剛之美的感覺。服裝內(nèi)衣縫線條應(yīng)力求穩(wěn)定而不呆，以平線直線為主，盡量減少用弧線及口袋、絆帶等附件，應(yīng)選用方正或?qū)ΨQ選型，以求整齊大方。 女士推介 1. 按傳統(tǒng)的習(xí)慣，女西裝多配西裝裙，而且西裝應(yīng)做得稍短一些，以充分顯示女性腰部、臀部的曲線美，如配褲子，則可將上裝做得稍長(zhǎng)些。 2. 和西裝配套的裙子太長(zhǎng)，人顯得不精神，太短則不端莊，裙子以到小腳肚最豐滿處為好。 3. 款式上，中老年人選擇上小下略大的式樣，顯得穩(wěn)重大方；年輕姑娘則宜穿直統(tǒng)西裝裙，也可選擇類似旗袍上大下小的款式，以增添婷婷玉立之感。 4. 西裝配裙子或褲子，不論哪

64、種形式，一般用同一面料做套裝，這樣上下一致整體感強(qiáng)，也可用不同面料相配，但要注意色彩的上下和諧與輕重關(guān)系。 上衣 36、38、40、42、44?；騍、M、L、XL、XXL，或15#~17 ?# 女西褲 24、25、26、27、28、29，或S、M、L、XL 男西褲 英寸 29 30 31 32 33 34 36 38 40 公分 73 76 79 82 85 88 91 94 100 市尺 2.2 2.3 2.37 2.46 2.55 2.64 2.73 2.82 3.0

65、 選擇束褲 1. 臀部大的人在選擇束褲時(shí)以能包住整個(gè)臀部為先決條件，而褲?rùn)n比較深的長(zhǎng)型束褲，或比較貼身的束褲，都非常適合此臀部類型的女性穿著。 2. 尖翹型臀部的人，應(yīng)選擇硬型的束褲，這種束褲不僅具有提高臀部的功能，還能確實(shí)約束臀部的肌肉過分發(fā)達(dá)，使之看來更美。 3. 大腿粗，臀部小的人，往往因?yàn)橐话肷肀壤^重、曲線不均衡，使得有穿牛仔褲時(shí)感到困擾，為使大腿看起來細(xì)一點(diǎn)，空長(zhǎng)形束褲最適合不過了。這種束褲的長(zhǎng)度能夠包住整個(gè)臀部到大腿的線條纖細(xì)修長(zhǎng)一點(diǎn)。 內(nèi)衣面料 有天然、人造兩種面料。天然材料的布料可分為絲、棉、麻等。其中，絲觸感柔細(xì)、染色效果好、色澤純正，具有冬暖夏涼的特性，

66、吸汗性及透氣性佳；其次是棉，棉質(zhì)內(nèi)衣吸汗、透氣及保溫好。人工材料可分為尼龍、聚脂絲等人造纖維，具有耐用、易快干、不皺等特點(diǎn)。 穿著方法 1. 手臂穿過肩帶，掛在雙肩。 2. 身體微微向前傾45度，使乳房完全納入罩杯內(nèi)再扣上背扣。 3. 站直后，調(diào)整肩帶至合適的長(zhǎng)度--松緊適中(亦可穿戴前調(diào)好) 4. 將乳房外側(cè)肌肉拔入罩杯內(nèi)。 5. 穿好后身體前后稍作彎曲，左右手臂，感覺是否舒適自然。 內(nèi)衣搭配 1. 穿露背裝時(shí)，應(yīng)選擇無肩帶式、穩(wěn)定性高、降低邊帶或邊帶交叉式內(nèi)衣。 2. 穿露肩裝時(shí)，應(yīng)選擇無肩帶式內(nèi)衣(即1/2杯內(nèi)衣)，以穩(wěn)定性及不易滑動(dòng)為宜，有些新式內(nèi)衣中已有些在胸罩的里側(cè)加防滑帶的設(shè)計(jì)，或背后有雙帶交叉的前扣式的內(nèi)衣等。 3. 穿寬領(lǐng)的衣服時(shí)，因要強(qiáng)調(diào)頸部的美，所以最好穿無肩帶或左右肩帶間隔加寬設(shè)計(jì)內(nèi)衣，且以能修飾胸部曲線的3/4或1/2罩杯為佳 4. 穿低胸的衣服時(shí)，最好選擇胸前開闊型內(nèi)衣，以免曝光。如低胸設(shè)計(jì)得更為大膽，則胸部小的人可穿有鋼絲或3/4和1/2罩杯的內(nèi)衣 5. 穿針織毛或透明材質(zhì)的衣服時(shí)，應(yīng)該選擇近膚色的內(nèi)衣，而不應(yīng)選擇同