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1、想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別福建福建卓愛慧卓愛慧想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別年繳保費較低年繳保費較低客戶容易接受客戶容易接受想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別 通知客戶看產品的電視采訪通知客戶看產品的電視采訪 福建工商時報福建工商時報 公司介紹相關材料公司介紹相關材料想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別買過健康險的客戶買過健康險的客戶 福壽連連福壽連連沒有購買健康險的客戶沒有購買健康險的客戶 福祿雙
2、至福祿雙至+福壽連連福壽連連想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別1.客戶背景：客戶背景：女，女，28歲，家庭主婦歲，家庭主婦家庭年收入家庭年收入20萬，萬，小孩小孩0歲歲2.產品：產品：福壽連連（福壽連連（20年繳，保額年繳，保額5萬萬）想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別對話情景：對話情景：1 1、在去客戶家拜訪之前，、在去客戶家拜訪之前，電話告知客戶電話告知客戶我們公司為了慶祝成立我們公司為了慶祝成立6 6周周年，推出了一款回饋老客戶的理財產品，電視臺上有采訪，請年，推出了一款回饋老客戶的理財產品，電視臺上有采訪，請客戶觀看?？蛻粲^看。2 2、帶著有福壽連連產品介紹的、帶著有福壽連連產品介
3、紹的福建工商時報福建工商時報去客戶家拜訪去客戶家拜訪壽險顧問：壽險顧問：X X姐，我昨天通知您看我們公司的一個采訪，您看了吧，覺得怎么樣？姐，我昨天通知您看我們公司的一個采訪，您看了吧，覺得怎么樣？客戶：客戶：恩，看了，還行吧。恩，看了，還行吧。壽險顧問壽險顧問：我們公司今年：我們公司今年成立成立6 6周年周年了，這款產品是為了回饋老客戶而專門推出的了，這款產品是為了回饋老客戶而專門推出的一款理財產品，一款理財產品，報紙上都報道了報紙上都報道了，您看，我把報紙都帶來了。我覺得這個產品特別，您看，我把報紙都帶來了。我覺得這個產品特別適合寶寶。適合寶寶?？蛻簦嚎蛻簦菏菃?？是嗎？想要和一定要的區(qū)別想
4、要和一定要的區(qū)別壽險顧問：壽險顧問：您看，我們現(xiàn)在每家就一個孩子。您看，我們現(xiàn)在每家就一個孩子。孩子就是家里最寶貴的寶孩子就是家里最寶貴的寶貝。貝。我們都希望自己的孩子過的健康、幸福、富有，您說是嗎？我們都希望自己的孩子過的健康、幸福、富有，您說是嗎？客戶：客戶：是的。是的。壽險顧問：壽險顧問：我們愛孩子，可是我們不可能一輩子都陪著孩子。我們愛孩子，可是我們不可能一輩子都陪著孩子。我們給孩我們給孩子找個錢爹錢媽，陪孩子一輩子，您說好嗎？子找個錢爹錢媽，陪孩子一輩子，您說好嗎？客戶：客戶：這當然好了。這當然好了。壽險顧問：壽險顧問：我們這個產品，就像買一座精裝修的小戶型房子，每年付房我們這個產品
5、，就像買一座精裝修的小戶型房子，每年付房價的價的5 5，2020年付清。隔年就可以領一次房租，租金一年比一年高。年付清。隔年就可以領一次房租，租金一年比一年高。2020年年大概可以領大概可以領5 5萬多的房租。萬多的房租。2020年后，您坐擁金房，等著收租，租金一次比年后，您坐擁金房，等著收租，租金一次比一次高。等到了孩子一次高。等到了孩子8888歲，還可以以買房價歲，還可以以買房價6 6倍倍的高價，回收房子。您覺的高價，回收房子。您覺得怎么樣？得怎么樣？想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別客戶：客戶：哦。哦。壽險顧問：壽險顧問：您看，如果不算分紅的話，寶寶活到您看，如果不算分紅的話，寶寶活到
6、8888歲可以領歲可以領4444次，次，每次領每次領50005000就可以領就可以領2222萬。保費交了萬。保費交了1616萬多?？傆嬵I取萬多?？傆嬵I取3838萬，盈萬，盈利利2222萬。萬?？蛻簦嚎蛻簦号丁Ｅ?。壽險顧問：壽險顧問：假設我們把這錢存進銀行，每年假設我們把這錢存進銀行，每年4 4點多的利息，點多的利息，2 2年年就是就是600600多；沒有分紅，按單利計算還要交利息稅。如果是存進我多；沒有分紅，按單利計算還要交利息稅。如果是存進我們公司，利息是們公司，利息是2 2年年50005000，有分紅，可以讓您參與公司的股東分紅，有分紅，可以讓您參與公司的股東分紅，不用交稅還是按復利計算。
7、您覺得好不好？不用交稅還是按復利計算。您覺得好不好？客戶：客戶：還不錯。還不錯。壽險顧問：壽險顧問：我們可以來算一下我們到底可以領多少錢？（同客戶我們可以來算一下我們到底可以領多少錢？（同客戶互動，利益演示）互動，利益演示）想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別壽險顧問：壽險顧問：您看，我們只要投入您看，我們只要投入1616萬，到萬，到8888歲就可以領到歲就可以領到100100多萬，真的挺好的，多萬，真的挺好的，您覺得呢？請在這簽字。您覺得呢？請在這簽字?？蛻簦嚎蛻簦耗俏颐磕甑降卓梢苑值蕉嗌俚募t利？那我每年到底可以分到多少的紅利？壽險顧問：壽險顧問：這個，我不能向您保證，但是歷史不會倒退，這個
8、，我不能向您保證，但是歷史不會倒退，肯定是前進的，這您確定吧？您看，我們肯定是前進的，這您確定吧？您看，我們1010年前年前5 5分錢可以分錢可以買塊糖，但現(xiàn)在已經漲了好幾倍了。之前有給您介紹過我買塊糖，但現(xiàn)在已經漲了好幾倍了。之前有給您介紹過我們公司的背景，我們有一個股東是富通國際，所以們公司的背景，我們有一個股東是富通國際，所以我們公我們公司完全是按照國際化的模式來運作的，按照國際的慣例來司完全是按照國際化的模式來運作的，按照國際的慣例來說，分紅是有保障的。說，分紅是有保障的。想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別之之經
9、營智經營智慧慧直逼熱點經濟事件，透視企業(yè)真實經歷，演繹經營思直逼熱點經濟事件，透視企業(yè)真實經歷，演繹經營思路，凸顯經營亮點，用思想的交鋒引發(fā)智慧碰撞！路，凸顯經營亮點，用思想的交鋒引發(fā)智慧碰撞！想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別高效人士的七個習慣高效人士的七個習慣習慣一：主動積極習慣一：主動積極個人愿景的原則個人愿景的原則 主動積極就是為自己過去、現(xiàn)在及未來的行為負責，并依據(jù)原則及價值觀，主動積極就是為自己過去、現(xiàn)在及未來的行為負責，并依據(jù)原則及價值觀，而不是情緒或外在環(huán)境的影響決定取舍。主動積極的人是改變的催生者，他們揚而不是情緒或外在環(huán)境的影響決定取舍。主動積極的人是改變的催生者，他們揚
10、棄被動的受害者角色，不怨忿別人，他發(fā)揮了人類四項獨特的稟賦自覺、良棄被動的受害者角色，不怨忿別人，他發(fā)揮了人類四項獨特的稟賦自覺、良知、想象力和自主意志，同時以由內而外的方式來創(chuàng)造改變，積極面對一切。他知、想象力和自主意志，同時以由內而外的方式來創(chuàng)造改變，積極面對一切。他們選擇創(chuàng)造自己的生命，這也是每個人最基本的決定。們選擇創(chuàng)造自己的生命，這也是每個人最基本的決定。習慣二：以終為始習慣二：以終為始自我領導的原則自我領導的原則 意識決定存在，所有事物都經過兩次的創(chuàng)造：先是在腦海里形成意識，其次意識決定存在，所有事物都經過兩次的創(chuàng)造：先是在腦海里形成意識，其次才是實質的創(chuàng)造。個人、家庭、團隊和組織
11、在做任何計劃時，均先擬出愿景和目才是實質的創(chuàng)造。個人、家庭、團隊和組織在做任何計劃時，均先擬出愿景和目標，并據(jù)此塑造未來，全心投注于自己最重視的原則、價值觀、關系及目標之上。標，并據(jù)此塑造未來，全心投注于自己最重視的原則、價值觀、關系及目標之上。對個人、家庭或組織而言，使命宣言可說是愿景的最高形式，它是主要的決策，對個人、家庭或組織而言，使命宣言可說是愿景的最高形式，它是主要的決策，主宰了所有其它的決定。領導工作的核心，就是在共同的使命、愿景和價值觀之主宰了所有其它的決定。領導工作的核心，就是在共同的使命、愿景和價值觀之后，凝聚力量鎖定目標，實現(xiàn)目標并創(chuàng)造出一個優(yōu)秀的組織文化。后，凝聚力量鎖定
12、目標，實現(xiàn)目標并創(chuàng)造出一個優(yōu)秀的組織文化。想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別習慣三：要事第一習慣三：要事第一自我管理的原則自我管理的原則 要事第一即實質的創(chuàng)造，是夢想(你的目標、愿景、價值觀及要事處理順序)的組織與實踐。次要的事不必擺在第一，要事也不能放在第二。無論迫切性如何，個人與組織均針對要事而來，忙要忙得有意義。重點是，把自己想要、最值得去做的要事放在第一順序。要事第一，可以幫助你有效地管理時間，提高工作效率，并正確地指引方向。習慣四：雙贏思維習慣四：雙贏思維人際領導的原則人際領導的原則 雙贏思維是一種基于互敬，尋求互惠互利的思考框架與意愿，目的是獲得更豐盛的機會、財富及資源，而不是基
13、于資源不足的敵對式競爭。雙贏既非損人利己(贏輸)，亦非損己利人(輸贏)。我們的工作伙伴及家庭成員要從相互依存的角度來思考解決方案(我們，而非我)。雙贏思維鼓勵我們解決問題，并協(xié)助個人找到互惠互利的解決辦法，是一種資源信息、力量、認可及報酬等資源分享。習慣五：知彼解己習慣五：知彼解己同理心交流的原則同理心交流的原則 當我們舍棄回答心，改以了解心去聆聽別人，便能開啟真正的溝通，增進彼此關系。對方獲得了解后，會覺得受到尊重與認可，進而卸下內心的設防，坦然交流，想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別雙方對彼此的了解也就更流暢自然。知彼需要仁慈心；解己需要勇氣，能平衡兩者，則可大幅提升溝通的能力和效率。習
14、慣六：統(tǒng)合綜效習慣六：統(tǒng)合綜效 創(chuàng)造性合作的原則創(chuàng)造性合作的原則 統(tǒng)合綜效談的是創(chuàng)造第三種選擇-既非按照我的方式，亦非你的方式，而是第三種遠勝過個人之見的辦法。它是互相尊重的成果-不但是了解彼此，甚至是稱許彼此的歧異，欣賞對方解決問題及掌握機會的手法。個人的力量是團隊和家庭統(tǒng)合綜效的利基，能使整體獲得一加一大于二的成效。實踐統(tǒng)合綜效的人際關系和團隊會揚棄敵對的態(tài)度(1+1=1/2)，不以妥協(xié)為目標(1+1=1.5)，也不僅止于合作(1+1=2)，他們要的是創(chuàng)造式的合作(1+1=3 或更多)。習慣七：不斷更新習慣七：不斷更新自我成長的原則自我成長的原則 不斷更新就是如何在四個基本生活面向(生理、
15、社會情感、心智及心靈)中，不斷更新自己、提升自己。這個習慣提升了其它六個習慣的實施效率。對組織而言，習慣七提供了戰(zhàn)略、流程及運營平臺的持續(xù)改善，使組織不至呈現(xiàn)老化及疲態(tài)，并邁向新的成長之路。對家庭而言，習慣七透過固定的個人及家庭活動，使家庭效能升級，就像建立傳統(tǒng)，使家庭日新月異，即是一例。想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別想要和一定要的區(qū)別預防比改進更重要預防比改進更重要 有位客人到某人家里做客有位客人到某人家里做客, , 看見主人家的灶上煙囪是直的看見主人家的灶上煙囪是直的, , 旁邊又旁邊又有很多木柴有很多木柴, , 于是于是, , 客人忠告主人說客人忠告主人說: “:
16、 “煙囪要改曲煙囪要改曲, , 木柴也要移到別木柴也要移到別的地方去的地方去, , 否則將來可能會有火災。否則將來可能會有火災?！?主人聽了沒有做任何表示。不久主人聽了沒有做任何表示。不久, , 主人家里果然失火主人家里果然失火, , 四周的鄰居四周的鄰居趕緊跑過來救火趕緊跑過來救火, , 最后火被撲滅了。于是最后火被撲滅了。于是, , 主人烹羊宰牛主人烹羊宰牛, , 宴請四鄰宴請四鄰, , 以酬謝他們救火的功勞以酬謝他們救火的功勞, , 但是并沒有請當初建議他將木柴移走但是并沒有請當初建議他將木柴移走, , 煙囪改煙囪改曲的人。有人很不解曲的人。有人很不解, , 問主人為何不請那個提建議的人。主人說問主人為何不請那個提建議的人。主人說: “: “他他沒有幫我救火沒有幫我救火, , 沒給我做任何事沒給我做任何事, , 我為什么要請他呢？我為什么要請他呢？” 那人對主人說那人對主人說: “: “如果當初你聽了那位先生的話如果當初你聽了那位先生的話, , 今天也不用準備今天也不用準備筵席筵席, , 而且也沒有火災的損失?，F(xiàn)在論功行賞而且也沒有火災的損失?，F(xiàn)在論功行賞, , 原先給你建議的人沒有原先給你建議的人沒有被感恩被感恩, , 而救火的人都是座上賓而救火的人都是座上賓, , 真是很奇怪的事呢！真是很奇怪的事呢！
想要和一定要的區(qū)別課件
