公司提成獎勵管理辦法

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1、 業(yè)務(wù)提成與獎勵管理辦法 目錄 1 重要概念定義 2 2 銷售提成 3 2.1 綜合業(yè)務(wù)部 4 （1）提成發(fā)放條件及比例 4 （2）發(fā)放辦法 5 2.2 電子認(rèn)證事業(yè)部 5 （1）新拓展項目證書提成發(fā)放條件及比例 6 （2）成熟項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 7 （3）成熟項目續(xù)費證書提成發(fā)放條件及比例 9 （4）轉(zhuǎn)換項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 10 （5）發(fā)放辦法 11 2.3 其他部門人員 12 3 項目申報、政策扶持資金申請的獎勵 12 4 管理層獎勵 13 4.1

2、管理層獎勵基金 13 4.2 管理層獎金 13 5 公司獎金 13 5.1 年中獎金 13 5.2 年終獎金 14 5.3 員工特殊貢獻(xiàn)獎 14 6 本辦法解釋權(quán)歸公司所有。 14 7 本辦法自董事會審核通過、董事長簽字之日起實施。 14 業(yè)務(wù)提成與獎勵管理辦法 （第一版） 1 重要概念定義 高管： 指包括公司事業(yè)部或中心總經(jīng)理及以上全體公司高層管理人員。 項目純利： 項目實際銷售收入-項目軟硬件成本-項目業(yè)務(wù)費用-項目稅金。 證書純利： 證書實際銷售收入-證書介質(zhì)成本-項目業(yè)務(wù)費用-項目稅金。 公司年利潤：公司全年所有項目純利和證書純利的總和。

3、公司年純利：公司年利潤-年運營費用-全年所有銷售提成。 年運營費用：全年所有人員的工資、補(bǔ)貼、福利，場地租金、通信費、上網(wǎng)費、水電費、資產(chǎn)折舊費、非業(yè)務(wù)招待費、辦公費等全部支出。 項目貢獻(xiàn)度：是客觀反映銷售人員對項目完成所起作用的重要依據(jù)，以百分?jǐn)?shù)表示。該指標(biāo)由公司高層和相關(guān)業(yè)務(wù)部門經(jīng)理集體決定，主要參考內(nèi)容有：項目的形成（發(fā)現(xiàn)、引入、規(guī)劃、策劃等），對項目最終確定所起的決定性作用，項目正常業(yè)務(wù)往來，項目后期日常工作等。前兩項權(quán)重應(yīng)占90%以上。 日常費用： 這里特指銷售部門和銷售人員的非立項業(yè)務(wù)費用，主要用于日常的業(yè)務(wù)挖掘、咨詢、調(diào)研、溝通等。該費用預(yù)算在年初確定，按月度分配，不同的

4、部門和不同的銷售人員享有不同的額度。 立項費用： 指按照業(yè)務(wù)項目立項流程，經(jīng)公司相關(guān)部門審批通過，正式立項的項目費用，包括公關(guān)、交通、禮品等費用。該費用只針對每個項目，計入相應(yīng)項目成本，周期與項目同步。 2 銷售提成 發(fā)放對象： ? 綜合事業(yè)部、電子認(rèn)證事業(yè)部、新應(yīng)用事業(yè)部三大銷售部門的正式員工； ? 技術(shù)部門參與項目的售前和售后支持人員； ? 公司認(rèn)定的對項目運作有特殊貢獻(xiàn)的其他人員（顧問、其它部門的工作人員）； ? 公司高管不參與具體項目的提成，根據(jù)其項目貢獻(xiàn)度，所應(yīng)得項目提成歸入管理層獎勵基金，以半年為限，屆時由總經(jīng)理辦公會確定面向公司管理層和對項目有特殊貢獻(xiàn)的其它

5、人員的發(fā)放方案。 提成發(fā)放原則： ? 所有提成以項目純利潤和項目貢獻(xiàn)度為基礎(chǔ)，按比例發(fā)放； ? 所有銷售部門和銷售人員，在年初都應(yīng)與公司簽訂目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書，根據(jù)公司的年度總體目標(biāo)，結(jié)合部門和每個人的實際情況，確定部門和個人的全年任務(wù)目標(biāo)，并分解到季度； ? 任務(wù)目標(biāo)包括銷售額或項目純利潤，銷售額必須附加最低利潤率指標(biāo)。部門和個人必須要完成其中一項目標(biāo)； ? 銷售人員的年項目純利潤目標(biāo)，一般應(yīng)為其年基本薪酬的8-10倍； ? 特殊情況，如個別可能形成死帳的項目，已收款部分利潤已經(jīng)很大，但尾款回收未達(dá)到要求，經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究，同意該項目結(jié)項，也可將該項目作為可提成項目； ? 銷

6、售部門和銷售人員的提成，只與其相應(yīng)的年/季度任務(wù)目標(biāo)和提成條件掛鉤，與公司當(dāng)時的整體盈虧無關(guān)。 ? 為鼓勵先進(jìn)，調(diào)動銷售人員的工作熱情和主觀能動性，非電子認(rèn)證業(yè)務(wù)銷售人員的提成發(fā)放，按季度進(jìn)行；根據(jù)電子認(rèn)證業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和行業(yè)特點，電子認(rèn)證業(yè)務(wù)人員的提成，暫時按照年度進(jìn)行。 2.1 綜合業(yè)務(wù)部 （1）提成發(fā)放條件及比例 2 銷售人員提成： n 銷售人員完成季度業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤指標(biāo)）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項目提成； n 銷售人員完成季度業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤指標(biāo)）的70%以上，個人日常銷售費用不超出季度預(yù)算費用的20%，可以參與項目提成；

7、 n 可提成部分僅限于已經(jīng)全部收回項目款的項目和公司認(rèn)定的可結(jié)項的特殊項目； n 銷售人員完成季度業(yè)績?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照項目純利的10%提成： ∑（項目n純利*10%*季度完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費用超額部分； n 銷售人員完成季度業(yè)績?nèi)蝿?wù)80%-100%的，按照項目純利的20%提成： ∑（項目n純利*20%*季度完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費用超額部分； n 銷售人員完成季度業(yè)績?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，按照超額項目純利的40%提成： ∑（超額項目n超額純利*40%*貢獻(xiàn)度） 。 2 銷售部門經(jīng)理獎金： n 部門完成季度任務(wù)80%（含）-100%時，部門經(jīng)理按照部門全

8、部項目純利的2%*貢獻(xiàn)度提成； n 部門完成季度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照全部超額項目純利的5%提成； n 如果部門日常銷售費用超出部門季度預(yù)算費用的10%，提成金額要扣除部門季度超出預(yù)算日常銷售費用部分的50%。 2 技術(shù)支持人員獎金： n 銷售部門完成季度任務(wù)80%（含）-100%時，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部項目純利的2%分發(fā)獎金； n 銷售部門完成季度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額項目純利的5%分發(fā)獎金； n 技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的

9、分值各占50分，多個銷售人員對某個技術(shù)支持人員的評分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術(shù)支持人員的得分； n 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其余：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分； n 得分在60分以上的參與獎金分配，獎金計算公式如下： 某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。 （2）發(fā)放辦法 2 項目完成后，由財務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)一核算，形成項目核算表，由項目負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，上報業(yè)務(wù)總監(jiān)并由財務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人備案； 2 銷售人員和銷售部門，自完成季

10、度銷售任務(wù)之日起，按項目核算提成。所有季內(nèi)結(jié)項項目，一周內(nèi)應(yīng)完成核算與發(fā)放；如果提前完成全年的銷售任務(wù)，自完成之日起，之前及以后的結(jié)項項目，提成應(yīng)即時發(fā)放。 2 財務(wù)部對個人和部門業(yè)務(wù)項目進(jìn)行全面核算后，提出提成發(fā)放方案，經(jīng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理、集成/新應(yīng)用業(yè)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)后，上報業(yè)務(wù)總監(jiān)，最后由總經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)放。 2 項目提成按貢獻(xiàn)度分配后的剩余部分歸入公司管理層獎勵基金，用來獎勵公司管理層和對項目有特殊貢獻(xiàn)的其它人員。 2.2 電子認(rèn)證事業(yè)部 根據(jù)電子認(rèn)證項目業(yè)務(wù)周期長、發(fā)放與收費長期持續(xù)的特點，以及省內(nèi)已有其它認(rèn)證企業(yè)占據(jù)部分市場的現(xiàn)狀，將發(fā)放證書分為四類： ? 新

11、拓展項目新發(fā)證書：指由公司自主開發(fā)出的、從未發(fā)放過證書的新行業(yè)項目，從第一批證書開始發(fā)放時間算起，一年內(nèi)發(fā)放的所有證書，均視為該類證書的新發(fā)證書； ? 成熟項目新發(fā)證書：指新拓展項目和轉(zhuǎn)換項目開始發(fā)證一年后，發(fā)放的新用戶證書； ? 成熟項目續(xù)費證書：指新拓展項目和轉(zhuǎn)換項目開始發(fā)證一年后，原證書用戶（老用戶）續(xù)費的證書，提成時限只有一年； ? 轉(zhuǎn)換項目新發(fā)證書：指通過艱苦努力，將其它認(rèn)證企業(yè)已經(jīng)發(fā)放過證書的整個行業(yè)或部分用戶的證書轉(zhuǎn)換成我們公司的證書；從第一批證書開始轉(zhuǎn)換、發(fā)放時間算起，所有轉(zhuǎn)換證書（不分年限）和一年內(nèi)新發(fā)放的所有證書，均視為該類證書的新發(fā)證書。 （1）新拓展項目證書提成

12、發(fā)放條件及比例 2 銷售人員提成： n 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤指標(biāo)）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項目提成； n 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤指標(biāo)）的70%以上，個人日常銷售費用不超出全年預(yù)算費用的20%，可以參與項目提成； n 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項的特殊項目； n 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照證書項目純利的5%提成： ∑（證書項目n純利*5%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費用超額部分； n 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)80%-100%的，按照證書項目純利的10%提成： ∑（證

13、書項目n純利*10%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費用超額部分； n 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，按照超額證書項目純利的20%提成： ∑（證書項目n超額純利*20%*貢獻(xiàn)度） 。 2 銷售部門經(jīng)理獎金： n 部門完成年度任務(wù)80%（含）-100%時，部門經(jīng)理按照部門全部證書項目純利的3%*貢獻(xiàn)度提成； n 部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照全部超額證書項目純利的6%提成； n 如果部門日常銷售費用超出部門全年預(yù)算費用的10%，提成金額要扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的50%。 2 技術(shù)支持人員獎金： n 銷售部門完成年度任務(wù)80

14、%（含）-100%時，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部證書項目純利的2%分發(fā)獎金； n 銷售部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額證書項目純利的4%分發(fā)獎金； n 技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50分，多個銷售人員對某個技術(shù)支持人員的評分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術(shù)支持人員的得分； n 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其余：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分； n 得分在60分以上

15、的參與獎金分配，獎金計算公式如下： 某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。 （2）成熟項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 2 銷售人員提成： n 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤指標(biāo)）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項目提成； n 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤指標(biāo)）的70%以上，個人日常銷售費用不超出全年預(yù)算費用的20%，可以參與項目提成； n 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項的特殊項目； n 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照證書項目純利的1%提成： ∑（證書項目n純利*1%*全

16、年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費用超額部分； n 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)80%-100%的，按照證書項目純利的2%提成： ∑（證書項目n純利*2%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費用超額部分； n 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，按照超額證書項目純利的4%提成： ∑（超額證書項目n超額純利*4%*貢獻(xiàn)度） 。 2 銷售部門經(jīng)理獎金： n 部門完成年度任務(wù)80%（含）-100%時，部門經(jīng)理按照部門全部證書項目純利的0.5%*貢獻(xiàn)度提成； n 部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照全部超額證書項目純利的1%提成； n 如果部門日常銷售費用超出部門全年

17、預(yù)算費用的10%，提成金額要扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的50%。 2 技術(shù)支持人員獎金： n 銷售部門完成年度任務(wù)80%（含）-100%時，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部證書項目純利的0.5%分發(fā)獎金； n 銷售部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額證書項目純利的1%分發(fā)獎金； n 技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50分，多個銷售人員對某個技術(shù)支持人員的評分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術(shù)支持人員的得分； n 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總

18、監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其余：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分； n 得分在60分以上的參與獎金分配，獎金計算公式如下： 某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。 （3）成熟項目續(xù)費證書提成發(fā)放條件及比例 2 銷售人員提成： n 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤指標(biāo)）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項目提成； n 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤指標(biāo)）的70%以上，個人日常銷售費用不超出全年預(yù)算費用的20%，可以參與項目提成； n 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公

19、司認(rèn)定的可結(jié)項的特殊項目； n 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照證書項目純利的0.1%提成： ∑（證書項目n純利*0.1%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費用超額部分； n 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)80%-100%的，按照證書項目純利的0.3%提成： ∑（證書項目n純利*0.3%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費用超額部分； n 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，按照超額證書項目純利的0.5%提成： ∑（超額證書項目n超額純利*0.5%*貢獻(xiàn)度） 。 2 銷售部門經(jīng)理獎金： n 部門完成年度任務(wù)80%（含）-100%時，部門經(jīng)理按照部門全部證書項目純利

20、的0.05%*貢獻(xiàn)度提成； n 部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照全部超額證書項目純利的0.1%提成； n 如果部門日常銷售費用超出部門全年預(yù)算費用的10%，提成金額要扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的50%。 2 技術(shù)支持人員獎金： n 銷售部門完成年度任務(wù)80%（含）-100%時，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部證書項目純利的0.05%分發(fā)獎金； n 銷售部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額證書項目純利的0.1%分發(fā)獎金； n 技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其

21、中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50分，多個銷售人員對某個技術(shù)支持人員的評分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術(shù)支持人員的得分； n 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其余：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分； n 得分在60分以上的參與獎金分配，獎金計算公式如下： 某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。 （4）轉(zhuǎn)換項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 2 銷售人員提成： n 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤指標(biāo)）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項目提成； n 銷

22、售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤指標(biāo)）的70%以上，個人日常銷售費用不超出全年預(yù)算費用的20%，可以參與項目提成； n 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項的特殊項目； n 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照證書項目純利的10%提成： ∑（證書項目n純利*10%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費用超額部分； n 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)80%-100%的，按照證書項目純利的30%提成： ∑（證書項目n純利*30%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費用超額部分； n 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，按照超額證書項目純利的50%提成：

23、 ∑（超額證書項目n超額純利*50%*貢獻(xiàn)度） 。 2 銷售部門經(jīng)理獎金： n 部門完成年度任務(wù)80%（含）-100%時，部門經(jīng)理按照部門全部證書項目純利的3%*貢獻(xiàn)度提成； n 部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照全部超額證書項目純利的6%提成； n 如果部門日常銷售費用超出部門全年預(yù)算費用的10%，提成金額要扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的50%。 2 技術(shù)支持人員獎金： n 銷售部門完成年度任務(wù)80%（含）-100%時，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部證書項目純利的2%分發(fā)獎金； n 銷售部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技

24、術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額證書項目純利的4%分發(fā)獎金； n 技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50分，多個銷售人員對某個技術(shù)支持人員的評分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術(shù)支持人員的得分； n 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其余：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分； n 得分在60分以上的參與獎金分配，獎金計算公式如下： 某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。 （5）發(fā)放辦法 2 根據(jù)認(rèn)證業(yè)務(wù)長期、持續(xù)的

25、特點，對已經(jīng)完成的項目，由財務(wù)部門即時統(tǒng)一進(jìn)行核算；對長期實施的項目，每年12月，對項目進(jìn)行年終核算； 2 項目核算后，形成項目核算表，由項目負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售部門經(jīng)理、認(rèn)證業(yè)務(wù)總監(jiān)簽字確認(rèn)后，上報業(yè)務(wù)總監(jiān)并由財務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人備案； 2 考慮到在每年1月份的個稅征收有利的原則，項目和部門提成于年初1月份統(tǒng)一發(fā)放，由財務(wù)部對個人和部門業(yè)務(wù)項目進(jìn)行全面核算后，提出提成方案，由銷售部門經(jīng)理、認(rèn)證業(yè)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)后，上報業(yè)務(wù)總監(jiān)，最后由總經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)放。 2 項目提成按貢獻(xiàn)度分配后的剩余部分歸入公司管理層獎勵基金，用來獎勵公司管理層和對項目有特殊貢獻(xiàn)的其它人員。 2.3 其他部門人員

26、 對于公司非銷售部門的其他工作人員，根據(jù)個人資源的特殊性，如果參與了個別項目，并做出了決定性的貢獻(xiàn)，也可以參與該項目的提成。 提成發(fā)放條件、標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放時間： 2 必須對項目的最終確定起決定性的關(guān)鍵作用； 2 提成標(biāo)準(zhǔn)： 項目純利*20%*貢獻(xiàn)度； 2 發(fā)放時間： 采用一項一結(jié)的方式，項目完成并且項目資金全部收回，經(jīng)有關(guān)部門核定項目收益，上報總經(jīng)理批準(zhǔn)后，即時發(fā)放。 3 項目申報、政策扶持資金申請的獎勵 公司的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)符合國家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，通過研發(fā)政府需求項目，充分挖掘和利用公司的政府及政策資源，公司才有可能得到更多的政府政策支持和資金扶持。能

27、否得到政府項目資金和政策扶持資金，對公司的快速成長、壯大，將起到?jīng)Q定性的作用。因此，應(yīng)極其重視該項業(yè)務(wù)的開展，倡導(dǎo)、鼓勵、支持全體員工申報項目，幫助公司獲得政策扶持資金。 市級、省級、國家級項目申請成功，項目資金全部或部分到帳，項目組可得到相應(yīng)的項目獎金；政策扶持資金申請成功，扶持資金全部或部分到帳，經(jīng)辦團(tuán)隊可得到相應(yīng)的資金獎金。獎勵的使用、分配標(biāo)準(zhǔn)為： 2 項目組、經(jīng)辦團(tuán)隊獎金：到帳金額的10%； 2 項目、資金申報費用：到帳金額的25%； 2 資金到帳（全部、部分）時，獎勵就應(yīng)即時發(fā)放。 項目組和經(jīng)辦團(tuán)隊人員可以是包括公司高層在內(nèi)的所有公司員工，獎金的絕大部分應(yīng)獎給對申報起決定性

28、作用的關(guān)鍵人員，項目組和經(jīng)辦團(tuán)隊內(nèi)部的獎金分配方案由總經(jīng)理辦公會確定。 4 管理層獎勵 4.1 管理層獎勵基金 管理層獎勵基金每半年發(fā)放一次，由總經(jīng)理辦公會確定面向公司管理層和對項目有特殊貢獻(xiàn)的其它人員的發(fā)放方案。 4.2 管理層獎金 管理層對公司整體經(jīng)營狀況負(fù)責(zé)，公司完成年度經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)（年度銷售額或公司年利潤指標(biāo)）的80％（含）以上，且保證公司整體盈利的情況下，計提公司年純利的25%；公司完成年度經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)（年度銷售額或公司年利潤指標(biāo)）的100％（含）以上，且保證公司整體盈利的情況下（不計算固定資產(chǎn)投資），超出任務(wù)部分計提公司年純利的35%，由總經(jīng)理辦公會確定

29、面向公司管理層的獎金發(fā)放方案。 5 公司獎金 5.1 年中獎金 2 公司完成上半年公司年利潤目標(biāo)100%（含）以上，且保證公司整體盈利的情況下（不計算固定資產(chǎn)投資），按照上半年公司年純利的3%計提年中獎金； 2 發(fā)放對象為當(dāng)期在公司工作滿半年（含）以上的所有考核合格的正式員工； 2 具體的發(fā)放分配方案，由總經(jīng)理辦公會研究確定。 5.2 年終獎金 2 公司完成年度經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)（年度銷售額或公司年利潤指標(biāo)）的80％（含）以上，且保證公司整體盈利的情況下（不計算固定資產(chǎn)投資），按照公司年純利的10%計提年終獎金； 2 公司完成年度經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)（年度銷售額或公司年利潤指標(biāo)）的100％（

30、含）以上，且保證公司整體盈利的情況下（不計算固定資產(chǎn)投資），超出任務(wù)部分按照超出部分公司年純利的20%計提年終獎金； 2 發(fā)放對象為當(dāng)期在公司工作滿一年（含）以上的所有考核合格的除公司管理層之外的正式員工； 2 具體的發(fā)放分配方案，由總經(jīng)理辦公會研究確定； 2 特殊情況，由總經(jīng)理辦公會研究確定年終獎金額度。 5.3 員工特殊貢獻(xiàn)獎 為表彰先進(jìn)，調(diào)動全體員工的工作熱情和創(chuàng)造性，公司每個財務(wù)年年終，可根據(jù)當(dāng)時公司的整體經(jīng)營、運營狀況，針對全體員工，設(shè)立一些集體和個人獎項。獎勵項目的設(shè)立和獎勵標(biāo)準(zhǔn)，屆時由總經(jīng)理辦公會研究確定。 6 本辦法解釋權(quán)歸公司所有。 7 本辦法自董事會審核通過、董事長簽字之日起實施。 簽發(fā)人： 二00九年 月 日 15