沙盤實訓綜合考試

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1、 1、 市場主管 （1） 從市場預測的圖表中，您可以獲取那些信息？ 看出市場的發(fā)展趨勢，你的經(jīng)營決策一定要以市場為導向展開 （2） 作為市場主管，您準備如何進行競爭對手分析？ 你要關注幾點： 1、什么樣的數(shù)據(jù)（銷售？發(fā)展預估？等等）首先你要弄清楚。 2、每月的銷售數(shù)據(jù)變化情況。 3、數(shù)據(jù)變化方向。 4、分析數(shù)據(jù)中的要素。 5、對比本身的數(shù)據(jù)得出結論。 主要有銷售量、市場份額、心理份額、情感份額、毛利、投資報酬率、現(xiàn)金流量、新投資、設備能力利用等。 2、 銷售主管 （1） 參加訂貨會時，選單的順序是什么？ （2） a、按照各隊在本市場某一產(chǎn)品上投放的廣告費的多少，排定后

2、續(xù)選單順序； （3） b、 如果在一個產(chǎn)品投入的廣告費用相同，按照投入本市場的廣告費總合（即 P1、P2、P3和 P4 的廣告費之和），排定選單順序； （4） c、如果本市場的廣告總額也一樣，按照上年本企業(yè)在該市場上實現(xiàn)的銷售額排名，排定選單順序； （5） d、如果上年實現(xiàn)的銷售額也相同，按照提交廣告的時間先后，排定選單順序。 （6） 優(yōu)先順序是這樣的，首先由市場老大來選（當然要在特定市場投入了某種產(chǎn)品的廣告費，哪怕只有1M），然后是剩余企業(yè)中廣告費出價最高的，如果特定市場的特定產(chǎn)品有兩家投入廣告費一樣， 則比較投入該市場所有產(chǎn)品的廣告費總額。 （7） 模擬訂單 第四年

3、 亞洲市場 IP2-2/3 產(chǎn)品數(shù)量： 3 P2 產(chǎn)品單價： 6.7M/個 總 金 額： 20M 應收賬期： 2Q 假如有這樣一張訂單，如下圖，而你和另外一個選單小組地位相同，在規(guī)則允許的范圍內(nèi)，你準備如何修改訂單條件以便你更具有競爭力？ 條件一： 合理的投放廣告，盡量集中在你所傾向的市場，用來爭市場老大。廣告投入集中還可以讓你在單市場的總廣告額占優(yōu)勢，這樣與你在同一產(chǎn)品投放同樣廣告額的公司就會被你壓下去。如果你玩的環(huán)境新手比較多，建議投放2，4，6這樣雙數(shù)額的廣告。因為為了增加選單的次數(shù)，大多公司都喜歡投入1，3，5這樣的廣告額，很容易壓

4、倒一批。 條件二： 條件三： 3、 生產(chǎn)主管 （1） 計算 如果采用平均年限法計提折舊，四種生產(chǎn)設備在可使用期間內(nèi)折舊表如下，試計算四種生產(chǎn)線在不同年限出售時的設備價值，填在表中。 可使用年限 手工 半自動 全自動 柔性 1 5 10

5、 15 20 2 4 8 12 16 3 3 6 9 12 4 2 4 6 8 5 1 2 3 4 （2） 按照各種生產(chǎn)線的特點在下圖中標注四種生產(chǎn)設備。 靈活性 生產(chǎn)效率 （3） 在什么情況下不用繳納設備維修費？ 凡已出售的生產(chǎn)線和新購正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護費。 （4） 4、 財務主管 （1） 請列出四種產(chǎn)品的BOM圖 （2） 如果本年第2季度需要上線2個P3產(chǎn)品，1個P4；第3季度需要上線1個P2，一個P4；在不考慮庫存的情況下，制定出您的采購計劃，并寫在表中。 時間 上年3Q 上年4Q 本年1Q 本

6、年2Q 本年3Q R1 R2 R3 R4 5、 財務主管 （1） 假設目前資金缺口10M，目前企業(yè)有2賬期應收款15M，3賬期應收賬款11M，如果只考慮應收賬款的貼現(xiàn)方式來彌補資金缺口的話，你準備如何貼現(xiàn)。 （2） 貼現(xiàn)2賬期14M，獲資金12M （3） 對設備進行投資需要考慮的因素有什么？ （4） 已知教學年末所有者權益為66，計算以下情況下需要繳納的稅款。 假定 企業(yè)第一年稅前利潤-8M，那么第一年需要交納的稅金 M 企業(yè)第二年稅前利潤3M，那么

7、第二年需要交納的稅金 M 企業(yè)第三年稅前利潤10M，那么第三年需要交納的稅金 M （5） 從以下表格中你能學到什么？ ? ? 上年 本年 銷售收入 + 35 32 直接成本 - 12 12 毛利 = 23 20 綜合費用 - 11 9 折舊前利潤 = 12 11 折舊 - 4 5 支付利息前利潤 = 8 6 財務收入/支出 +/- 4 4 額外收入/支出 +/- ? ? 稅前利潤 = 4 2 所得稅 - 1 0 凈利潤

8、= 3 2 資產(chǎn) 年初 本年 負債+權益 年初 本年 現(xiàn)金 + 20 42 長期負債 + 40 40 應收款 + 15 0 短期負債 + 0 0 在制品 + 8 8 應付款 + 0 0 成品 + 6 6 應交稅 + 1 0 原料 + 3 2 1年到期的長貸 + ? ? 流動資產(chǎn)合計 = 52 58 負債合計 = 41 40 固定資產(chǎn) 權益 土地和建筑 + 40 40 股東資本 + 50 50 機器設備 + 13 8 利潤留存 + 11 14 在建工程 + ? ? 年度凈利 + 3 2 固定資產(chǎn)合計 = 53 48 所有者權益 = 64 66 總資產(chǎn) = 105 106 負債+權益 = 105 106 6、 通過學習，總結你自己的收獲。500字