微軟公司成長(zhǎng)的啟示

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1、微軟公司成長(zhǎng)的啟示微軟公司成長(zhǎng)的啟示 案案 例例 精精 選選比比爾爾.蓋茨蓋茨 美美國(guó)國(guó)微微軟軟公公司司總總裁裁比比爾爾。蓋蓋茨茨19951995年年3 3月月在在他他還還有有7 7個(gè)個(gè)月月就就進(jìn)進(jìn)入入中中國(guó)國(guó)人人稱稱之之為為不不惑惑之之年年時(shí)時(shí)，租租用用一一列列火火車車漫漫游游中中國(guó)國(guó)。其其實(shí)實(shí)，他他并并不不是是專專門門來來中中國(guó)國(guó)旅旅游游的的。其其重重要要目目的的是是向向飛飛速速發(fā)發(fā)展展的的中中國(guó)國(guó)推推銷銷他他公司生公司生產(chǎn)產(chǎn)的的計(jì)計(jì)算機(jī)算機(jī)軟軟件。件。蓋蓋茨茨這這個(gè)個(gè)小小伙伙子子如如何何從從900900美美元元起起家家，只只用用了了短短短短2020年年時(shí)時(shí)間間，掙掙得得了了139139億

2、億美美元元的的財(cái)財(cái)富富，它它的的發(fā)發(fā)家家秘訣是什么？秘訣是什么？比比爾爾.蓋茨蓋茨1975197519751975年，蓋茨剛滿年，蓋茨剛滿年，蓋茨剛滿年，蓋茨剛滿20202020歲，由于他對(duì)計(jì)算機(jī)軟件的興趣，歲，由于他對(duì)計(jì)算機(jī)軟件的興趣，歲，由于他對(duì)計(jì)算機(jī)軟件的興趣，歲，由于他對(duì)計(jì)算機(jī)軟件的興趣，他從哈佛大學(xué)退學(xué)，與好友創(chuàng)辦了微軟公司。微軟他從哈佛大學(xué)退學(xué)，與好友創(chuàng)辦了微軟公司。微軟他從哈佛大學(xué)退學(xué)，與好友創(chuàng)辦了微軟公司。微軟他從哈佛大學(xué)退學(xué)，與好友創(chuàng)辦了微軟公司。微軟(MICROSOFT)MICROSOFT)MICROSOFT)MICROSOFT)是微型計(jì)算機(jī)（是微型計(jì)算機(jī)（是微型計(jì)算機(jī)（是

3、微型計(jì)算機(jī)（MICROCOMPUTERMICROCOMPUTERMICROCOMPUTERMICROCOMPUTER）和軟件和軟件和軟件和軟件（SOFTEARESOFTEARESOFTEARESOFTEARE）的縮寫。這時(shí)的蓋茨一是一個(gè)編制計(jì)算機(jī)的縮寫。這時(shí)的蓋茨一是一個(gè)編制計(jì)算機(jī)的縮寫。這時(shí)的蓋茨一是一個(gè)編制計(jì)算機(jī)的縮寫。這時(shí)的蓋茨一是一個(gè)編制計(jì)算機(jī)程序的高手。但是，他僅僅只是一個(gè)編制計(jì)算機(jī)程序的程序的高手。但是，他僅僅只是一個(gè)編制計(jì)算機(jī)程序的程序的高手。但是，他僅僅只是一個(gè)編制計(jì)算機(jī)程序的程序的高手。但是，他僅僅只是一個(gè)編制計(jì)算機(jī)程序的高手，并不懂怎樣進(jìn)行公司管理。由于蓋茨不愿受雇于高手，

4、并不懂怎樣進(jìn)行公司管理。由于蓋茨不愿受雇于高手，并不懂怎樣進(jìn)行公司管理。由于蓋茨不愿受雇于高手，并不懂怎樣進(jìn)行公司管理。由于蓋茨不愿受雇于人，于是他和好友創(chuàng)辦了自己的公司。這是一個(gè)人，于是他和好友創(chuàng)辦了自己的公司。這是一個(gè)人，于是他和好友創(chuàng)辦了自己的公司。這是一個(gè)人，于是他和好友創(chuàng)辦了自己的公司。這是一個(gè)“兩人兩人兩人兩人公司公司公司公司”，生產(chǎn)設(shè)備是一只筆和一疊白紙。他倆租用了城，生產(chǎn)設(shè)備是一只筆和一疊白紙。他倆租用了城，生產(chǎn)設(shè)備是一只筆和一疊白紙。他倆租用了城，生產(chǎn)設(shè)備是一只筆和一疊白紙。他倆租用了城郊一間儉樸的公寓，兩人一起編寫一種用于計(jì)算機(jī)的郊一間儉樸的公寓，兩人一起編寫一種用于計(jì)算機(jī)

5、的郊一間儉樸的公寓，兩人一起編寫一種用于計(jì)算機(jī)的郊一間儉樸的公寓，兩人一起編寫一種用于計(jì)算機(jī)的BASICBASICBASICBASIC語言，準(zhǔn)確地說，是改良型的語言，準(zhǔn)確地說，是改良型的語言，準(zhǔn)確地說，是改良型的語言，準(zhǔn)確地說，是改良型的BASICBASICBASICBASIC語言。語言。語言。語言。比比爾爾.蓋茨蓋茨在幾個(gè)月之后，蓋茨的公司賣出了他們?cè)趲讉€(gè)月之后，蓋茨的公司賣出了他們自己編制的自己編制的BASICBASIC語言。這是一筆成功的語言。這是一筆成功的生意，使公司第一年獲得了生意，使公司第一年獲得了1010萬美元的萬美元的收入。這使蓋茨和他的朋友受到了很大收入。這使蓋茨和他的朋友受

6、到了很大的鼓舞。這時(shí)，蓋茨開始認(rèn)真考慮設(shè)想的鼓舞。這時(shí)，蓋茨開始認(rèn)真考慮設(shè)想計(jì)算機(jī)軟件這一重要商品的發(fā)展前景。計(jì)算機(jī)軟件這一重要商品的發(fā)展前景。比比爾爾.蓋茨蓋茨在在7070年代，當(dāng)時(shí)美國(guó)的個(gè)人計(jì)算機(jī)還沒有普及，年代，當(dāng)時(shí)美國(guó)的個(gè)人計(jì)算機(jī)還沒有普及，許多人并沒有意識(shí)到計(jì)算機(jī)軟件是一種重要商許多人并沒有意識(shí)到計(jì)算機(jī)軟件是一種重要商品，而且，對(duì)于這種商品的特殊性也沒有深刻品，而且，對(duì)于這種商品的特殊性也沒有深刻的認(rèn)識(shí)，因?yàn)樗蛡鹘y(tǒng)商品有很大的區(qū)別，他的認(rèn)識(shí)，因?yàn)樗蛡鹘y(tǒng)商品有很大的區(qū)別，他的重要特征是可以任意復(fù)制?？梢匀我鈴?fù)制對(duì)的重要特征是可以任意復(fù)制?？梢匀我鈴?fù)制對(duì)計(jì)算機(jī)用戶來說，不僅是非常重要

7、而且是必不計(jì)算機(jī)用戶來說，不僅是非常重要而且是必不可少的，它可使用戶廉價(jià)快速得到自己所需要可少的，它可使用戶廉價(jià)快速得到自己所需要的軟件。但是這將給軟件制造商帶來極大的苦的軟件。但是這將給軟件制造商帶來極大的苦惱，面對(duì)猖獗的盜版活動(dòng)，他們認(rèn)為軟件是一惱，面對(duì)猖獗的盜版活動(dòng)，他們認(rèn)為軟件是一種無利可圖，沒有前途的商品。種無利可圖，沒有前途的商品。蓋茨的高明之處是沒有因這一困難而舍棄和退蓋茨的高明之處是沒有因這一困難而舍棄和退蓋茨的高明之處是沒有因這一困難而舍棄和退蓋茨的高明之處是沒有因這一困難而舍棄和退縮，他認(rèn)為：只要有法律而且法律起著作用，縮，他認(rèn)為：只要有法律而且法律起著作用，縮，他認(rèn)為：只

8、要有法律而且法律起著作用，縮，他認(rèn)為：只要有法律而且法律起著作用，我們終究是會(huì)賺取的，他很肯定地認(rèn)為，軟件我們終究是會(huì)賺取的，他很肯定地認(rèn)為，軟件我們終究是會(huì)賺取的，他很肯定地認(rèn)為，軟件我們終究是會(huì)賺取的，他很肯定地認(rèn)為，軟件是一種有非常遠(yuǎn)大前途的商品。就在這時(shí)，許是一種有非常遠(yuǎn)大前途的商品。就在這時(shí)，許是一種有非常遠(yuǎn)大前途的商品。就在這時(shí)，許是一種有非常遠(yuǎn)大前途的商品。就在這時(shí)，許多計(jì)算機(jī)軟件編制人員，都到大的計(jì)算機(jī)硬件多計(jì)算機(jī)軟件編制人員，都到大的計(jì)算機(jī)硬件多計(jì)算機(jī)軟件編制人員，都到大的計(jì)算機(jī)硬件多計(jì)算機(jī)軟件編制人員，都到大的計(jì)算機(jī)硬件制造公司謀生，例如制造公司謀生，例如制造公司謀生，例如

9、制造公司謀生，例如“藍(lán)色巨人藍(lán)色巨人藍(lán)色巨人藍(lán)色巨人”美國(guó)美國(guó)美國(guó)美國(guó)IBMIBM公公公公司就搜羅了許多計(jì)算機(jī)軟件編制人才。而且，司就搜羅了許多計(jì)算機(jī)軟件編制人才。而且，司就搜羅了許多計(jì)算機(jī)軟件編制人才。而且，司就搜羅了許多計(jì)算機(jī)軟件編制人才。而且，這家公司也曾希望蓋茨到他們那里工作，但蓋這家公司也曾希望蓋茨到他們那里工作，但蓋這家公司也曾希望蓋茨到他們那里工作，但蓋這家公司也曾希望蓋茨到他們那里工作，但蓋茨決意不去，而要自己獨(dú)立干。茨決意不去，而要自己獨(dú)立干。茨決意不去，而要自己獨(dú)立干。茨決意不去，而要自己獨(dú)立干。這時(shí)，雖然蓋茨還是與他的朋友繼續(xù)編制軟件出售，這時(shí)，雖然蓋茨還是與他的朋友繼續(xù)

10、編制軟件出售，這時(shí)，雖然蓋茨還是與他的朋友繼續(xù)編制軟件出售，這時(shí)，雖然蓋茨還是與他的朋友繼續(xù)編制軟件出售，但是計(jì)算機(jī)制造商并不會(huì)找上門來購買他們的產(chǎn)品，但是計(jì)算機(jī)制造商并不會(huì)找上門來購買他們的產(chǎn)品，但是計(jì)算機(jī)制造商并不會(huì)找上門來購買他們的產(chǎn)品，但是計(jì)算機(jī)制造商并不會(huì)找上門來購買他們的產(chǎn)品，蓋茨想坐等顧客上門是不行的，這就迫使蓋茨不得不蓋茨想坐等顧客上門是不行的，這就迫使蓋茨不得不蓋茨想坐等顧客上門是不行的，這就迫使蓋茨不得不蓋茨想坐等顧客上門是不行的，這就迫使蓋茨不得不放棄專門編制軟件這項(xiàng)他所熟悉的工作，而是坐到公放棄專門編制軟件這項(xiàng)他所熟悉的工作，而是坐到公放棄專門編制軟件這項(xiàng)他所熟悉的工作

11、，而是坐到公放棄專門編制軟件這項(xiàng)他所熟悉的工作，而是坐到公司經(jīng)營(yíng)者的位置上來。由一個(gè)軟件編制的技術(shù)人員轉(zhuǎn)司經(jīng)營(yíng)者的位置上來。由一個(gè)軟件編制的技術(shù)人員轉(zhuǎn)司經(jīng)營(yíng)者的位置上來。由一個(gè)軟件編制的技術(shù)人員轉(zhuǎn)司經(jīng)營(yíng)者的位置上來。由一個(gè)軟件編制的技術(shù)人員轉(zhuǎn)到軟件經(jīng)營(yíng)者的位置，他大量的時(shí)間都用來與各大計(jì)到軟件經(jīng)營(yíng)者的位置，他大量的時(shí)間都用來與各大計(jì)到軟件經(jīng)營(yíng)者的位置，他大量的時(shí)間都用來與各大計(jì)到軟件經(jīng)營(yíng)者的位置，他大量的時(shí)間都用來與各大計(jì)算機(jī)公司談判，推銷公司生產(chǎn)的軟件。蓋茨每?jī)芍芤銠C(jī)公司談判，推銷公司生產(chǎn)的軟件。蓋茨每?jī)芍芤銠C(jī)公司談判，推銷公司生產(chǎn)的軟件。蓋茨每?jī)芍芤銠C(jī)公司談判，推銷公司生產(chǎn)的軟件。蓋

12、茨每?jī)芍芤獜墓究偛克诘匚餮艌D至從公司總部所在地西雅圖至從公司總部所在地西雅圖至從公司總部所在地西雅圖至IBMIBM公司所在地邁阿密總公司所在地邁阿密總公司所在地邁阿密總公司所在地邁阿密總部往返一次，這兩個(gè)城市正好處在美國(guó)西北角和東南部往返一次，這兩個(gè)城市正好處在美國(guó)西北角和東南部往返一次，這兩個(gè)城市正好處在美國(guó)西北角和東南部往返一次，這兩個(gè)城市正好處在美國(guó)西北角和東南角，這個(gè)距離相當(dāng)于我國(guó)的廣州至烏魯木齊。這種艱角，這個(gè)距離相當(dāng)于我國(guó)的廣州至烏魯木齊。這種艱角，這個(gè)距離相當(dāng)于我國(guó)的廣州至烏魯木齊。這種艱角，這個(gè)距離相當(dāng)于我國(guó)的廣州至烏魯木齊。這種艱辛旅途中的談判與相互了解，使微軟公司與辛旅

13、途中的談判與相互了解，使微軟公司與辛旅途中的談判與相互了解，使微軟公司與辛旅途中的談判與相互了解，使微軟公司與IBMIBM公司公司公司公司建立了良好的合作關(guān)系。建立了良好的合作關(guān)系。建立了良好的合作關(guān)系。建立了良好的合作關(guān)系。19801980年年年年初初初初，一一一一直直直直對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)人人人人計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)不不不不屑屑屑屑一一一一顧顧顧顧的的的的“藍(lán)藍(lán)藍(lán)藍(lán)色色色色巨巨巨巨人人人人”IBMIBM公公公公司司司司，希希希希望望望望一一一一年年年年之之之之內(nèi)內(nèi)內(nèi)內(nèi)完完完完成成成成個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)人人人人計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)的的的的設(shè)設(shè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)工工工工作作作作。IBMIBM公公公公司司

14、司司邀邀邀邀請(qǐng)請(qǐng)請(qǐng)請(qǐng)微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司派派派派人人人人參參參參加加加加設(shè)設(shè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)工工工工作作作作，具具具具體體體體地說，就是要求微軟公司幫助開發(fā)計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)。地說，就是要求微軟公司幫助開發(fā)計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)。地說，就是要求微軟公司幫助開發(fā)計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)。地說，就是要求微軟公司幫助開發(fā)計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)。蓋蓋蓋蓋茨茨茨茨當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)果果果果斷斷斷斷決決決決定定定定承承承承擔(dān)擔(dān)擔(dān)擔(dān)這這這這項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)任任任任務(wù)務(wù)務(wù)務(wù)。但但但但是是是是，開開開開發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)操操操操作作作作系系系系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)并并并并非非非非微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司的的的的強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)

15、項(xiàng)。而而而而蓋蓋蓋蓋茨茨茨茨考考考考慮慮慮慮到到到到微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司高高高高級(jí)級(jí)級(jí)級(jí)計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)語語語語言言言言如如如如BASICBASIC的的的的市市市市場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)，他他他他不不不不能能能能失失失失去去去去IBMIBM公公公公司司司司這這這這個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)主主主主顧顧顧顧，更更更更不不不不愿愿愿愿見見見見到到到到IBMIBM公公公公司司司司因因因因采采采采用用用用另另另另一一一一種種種種操操操操作作作作系系系系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)而而而而放放放放棄棄棄棄使使使使用用用用微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司的的的的語語語語言言言言軟軟軟軟件件件件。因因因因此此此此，蓋蓋蓋蓋茨茨茨茨僅僅僅僅

16、僅僅僅僅從從從從IBMIBM公公公公司司司司得得得得到到到到1500015000美美美美元元元元的的的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓讓讓費(fèi)費(fèi)費(fèi)費(fèi)的的的的條條條條件件件件下下下下，同同同同意意意意與與與與IBMIBM公公公公司司司司進(jìn)進(jìn)進(jìn)進(jìn)行行行行合合合合作作作作，承承承承擔(dān)擔(dān)擔(dān)擔(dān)了了了了編編編編制制制制計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)的的的的操操操操作作作作系系系系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)這項(xiàng)繁重的任務(wù)。這項(xiàng)繁重的任務(wù)。這項(xiàng)繁重的任務(wù)。這項(xiàng)繁重的任務(wù)。很很很很顯顯顯顯然然然然，這這這這完完完完全全全全是是是是虧虧虧虧本本本本的的的的買買買買賣賣賣賣。雖雖雖雖然然然然微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司也也也也可可可可以以以以最最最最后后

17、后后從從從從第第第第一一一一版版版版操操操操作作作作系系系系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)中中中中獲獲獲獲得得得得版版版版權(quán)權(quán)權(quán)權(quán)，但但但但是是是是在在在在這這這這個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)操操操操作作作作系系系系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)的的的的前前前前途途途途未未未未定定定定之之之之前前前前，在在在在IBMIBM公公公公司司司司個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)人人人人計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)的的的的前前前前途途途途未定之前，蓋茨明顯地承擔(dān)著極大的風(fēng)險(xiǎn)。未定之前，蓋茨明顯地承擔(dān)著極大的風(fēng)險(xiǎn)。未定之前，蓋茨明顯地承擔(dān)著極大的風(fēng)險(xiǎn)。未定之前，蓋茨明顯地承擔(dān)著極大的風(fēng)險(xiǎn)。更更更更大大大大的的的的風(fēng)風(fēng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)還還還還在在在在于于于于微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司的的的的強(qiáng)強(qiáng)

18、強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)不不不不在在在在計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)操操操操作作作作系系系系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)，如如如如何何何何去去去去兌兌兌兌現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)向向向向IBMIBM公公公公司司司司提提提提供供供供操操操操作作作作系系系系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)的的的的承承承承諾諾諾諾，由由由由自自自自己己己己公公公公司司司司干干干干是是是是沒沒沒沒有有有有把把把把握握握握的的的的而而而而且且且且在在在在時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)間間間間上上上上也也也也很很很很難難難難滿滿滿滿足足足足IBMIBM公公公公司司司司的的的的要要要要求求求求，唯唯唯唯一一一一的的的的辦辦辦辦法法法法是是是是去去去去找找找找其其其其他他他他公公公公司司司司購購購購買買買買或或或或合合合

19、合作作作作。微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司找找找找到到到到西西西西雅雅雅雅圖圖圖圖計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)公公公公司司司司，要要要要求求求求這這這這家家家家公公公公司司司司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓讓讓其其其其剛剛剛剛剛剛剛剛設(shè)設(shè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)成成成成功功功功的的的的計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)操操操操作作作作系系系系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)，開開開開價(jià)價(jià)價(jià)價(jià)五五五五萬萬萬萬美美美美元元元元，并并并并許許許許諾諾諾諾制制制制造造造造公公公公司司司司在在在在出出出出賣賣賣賣這這這這一一一一計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)操操操操作作作作系系系系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)的的的的所所所所有有有有權(quán)權(quán)權(quán)權(quán)之之之之后后后后，仍仍仍仍可可可可以以以以繼繼繼繼續(xù)續(xù)

20、續(xù)續(xù)使使使使用用用用這這這這種種種種操操操操作作作作系系系系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)，還還還還可可可可以以以以免免免免費(fèi)費(fèi)費(fèi)費(fèi)運(yùn)運(yùn)運(yùn)運(yùn)用用用用這這這這種種種種操操操操作作作作系系系系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)的的的的升升升升級(jí)級(jí)級(jí)級(jí)版版版版本本本本?？纯纯纯雌鹌鹌鹌饋韥韥韥砦魑魑魑餮叛叛叛艌D圖圖圖計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算機(jī)公司將一無所失而凈得算機(jī)公司將一無所失而凈得算機(jī)公司將一無所失而凈得算機(jī)公司將一無所失而凈得5 5萬美元。萬美元。萬美元。萬美元。蓋蓋茨茨十十分分高高明明的的思思路路在在于于他他已已看看到到了了這這種種即即將將成成為為IBM公公司司所所使使用用并并被被推推廣廣的的操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)，完完全全有有變變?yōu)闉樾行袠I(yè)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的可

21、可能能性性。但但是是，西西雅雅圖圖計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)公公司一無所知，而且從未想過。司一無所知，而且從未想過。蓋茨決心成為這種操作系統(tǒng)的擁有者。只有他知蓋茨決心成為這種操作系統(tǒng)的擁有者。只有他知道，這是他與道，這是他與IBM公司合作的關(guān)鍵所在，也是他公司合作的關(guān)鍵所在，也是他成功的關(guān)鍵。而這時(shí)面對(duì)豐厚的報(bào)酬條件，蒙在成功的關(guān)鍵。而這時(shí)面對(duì)豐厚的報(bào)酬條件，蒙在鼓里的西雅圖計(jì)算機(jī)公司還認(rèn)為，他們所擁有的鼓里的西雅圖計(jì)算機(jī)公司還認(rèn)為，他們所擁有的操作系統(tǒng)的未來成功與否還是未定之?dāng)?shù)，兩鳥在操作系統(tǒng)的未來成功與否還是未定之?dāng)?shù)，兩鳥在林，不如一鳥在手，決意出賣這一操作系統(tǒng)，況林，不如一鳥在手，決意出賣這一操作系統(tǒng)

22、，況且公司還能同樣獲得使用權(quán)。且公司還能同樣獲得使用權(quán)。經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)過過過過判判判判斷斷斷斷，微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司輕輕輕輕易易易易地地地地拿拿拿拿到到到到了了了了西西西西雅雅雅雅圖圖圖圖計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)公公公公司司司司轉(zhuǎn)讓這種操作系統(tǒng)所有權(quán)的合同，這時(shí)蓋茨欣喜若狂。轉(zhuǎn)讓這種操作系統(tǒng)所有權(quán)的合同，這時(shí)蓋茨欣喜若狂。轉(zhuǎn)讓這種操作系統(tǒng)所有權(quán)的合同，這時(shí)蓋茨欣喜若狂。轉(zhuǎn)讓這種操作系統(tǒng)所有權(quán)的合同，這時(shí)蓋茨欣喜若狂。19811981年年年年8 8月月月月1212日日日日，就就就就在在在在微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司與與與與西西西西雅雅雅雅圖圖圖圖計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)公公公公司司司

23、司達(dá)達(dá)達(dá)達(dá)成成成成協(xié)協(xié)協(xié)協(xié)議議議議的的的的第第第第十十十十天天天天，IBMIBM在在在在紐紐紐紐約約約約正正正正式式式式展展展展出出出出其其其其新新新新型型型型個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)人人人人計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)。機(jī)。機(jī)。機(jī)。IBMIBM公司的確是一個(gè)公司的確是一個(gè)公司的確是一個(gè)公司的確是一個(gè)“藍(lán)色巨人藍(lán)色巨人藍(lán)色巨人藍(lán)色巨人”。到。到。到。到19821982年年年年8 8月，月，月，月，IBMIBM公司共售出了公司共售出了公司共售出了公司共售出了1353313533臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)。一年后，臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)。一年后，臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)。一年后，臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)。一年后，IBMIBM公司售公司售公司售公司售出的個(gè)人計(jì)算機(jī)超過出的

24、個(gè)人計(jì)算機(jī)超過出的個(gè)人計(jì)算機(jī)超過出的個(gè)人計(jì)算機(jī)超過5050萬臺(tái)。萬臺(tái)。萬臺(tái)。萬臺(tái)。IBMIBM公司真可謂不飛則已，公司真可謂不飛則已，公司真可謂不飛則已，公司真可謂不飛則已，一飛沖天，在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，其制造的一飛沖天，在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，其制造的一飛沖天，在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，其制造的一飛沖天，在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，其制造的個(gè)人計(jì)算機(jī)很快成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而微軟公司由于是個(gè)人計(jì)算機(jī)很快成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而微軟公司由于是個(gè)人計(jì)算機(jī)很快成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而微軟公司由于是個(gè)人計(jì)算機(jī)很快成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而微軟公司由于是IBMIBM公司個(gè)人計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)供應(yīng)商，也水漲船高，成公司個(gè)人

25、計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)供應(yīng)商，也水漲船高，成公司個(gè)人計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)供應(yīng)商，也水漲船高，成公司個(gè)人計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)供應(yīng)商，也水漲船高，成為美國(guó)最大的軟件生產(chǎn)企業(yè)，其所編制的操作系統(tǒng)也為美國(guó)最大的軟件生產(chǎn)企業(yè)，其所編制的操作系統(tǒng)也為美國(guó)最大的軟件生產(chǎn)企業(yè)，其所編制的操作系統(tǒng)也為美國(guó)最大的軟件生產(chǎn)企業(yè)，其所編制的操作系統(tǒng)也理所當(dāng)然地成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。理所當(dāng)然地成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。理所當(dāng)然地成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。理所當(dāng)然地成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)在在在在我我我我們們們們回回回回過過過過頭頭頭頭來來來來看看看看，微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司只只只只用用用用了了了了5 5萬萬萬萬美美美美元元元元，從從從從西西西西雅雅雅雅圖圖

26、圖圖計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)公公公公司司司司所所所所獲獲獲獲得得得得的的的的不不不不僅僅僅僅僅僅僅僅是是是是一一一一套套套套不不不不夠夠夠夠完完完完善善善善的的的的計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)操操操操作作作作系系系系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)，而而而而是是是是一一一一個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)巨巨巨巨大大大大的的的的軟軟軟軟件件件件市市市市場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)。由由由由于于于于微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司的遠(yuǎn)見卓識(shí)，從而獲得了巨大的財(cái)富。的遠(yuǎn)見卓識(shí)，從而獲得了巨大的財(cái)富。的遠(yuǎn)見卓識(shí)，從而獲得了巨大的財(cái)富。的遠(yuǎn)見卓識(shí)，從而獲得了巨大的財(cái)富。微軟公司的稅后利潤(rùn)率很快達(dá)到了微軟公司的稅后利潤(rùn)率很快達(dá)到了微軟公司的稅后利潤(rùn)率很快達(dá)到了微軟公司的稅后

27、利潤(rùn)率很快達(dá)到了3434，這是一個(gè)十分，這是一個(gè)十分，這是一個(gè)十分，這是一個(gè)十分驚人的利潤(rùn)率。若僅從這方面看，微軟公司不成為上市驚人的利潤(rùn)率。若僅從這方面看，微軟公司不成為上市驚人的利潤(rùn)率。若僅從這方面看，微軟公司不成為上市驚人的利潤(rùn)率。若僅從這方面看，微軟公司不成為上市公司，更能保持其現(xiàn)有利益。但公司不上市，同時(shí)也將公司，更能保持其現(xiàn)有利益。但公司不上市，同時(shí)也將公司，更能保持其現(xiàn)有利益。但公司不上市，同時(shí)也將公司，更能保持其現(xiàn)有利益。但公司不上市，同時(shí)也將面臨著更大的壓力。計(jì)算機(jī)行業(yè)中的蘋果公司早在面臨著更大的壓力。計(jì)算機(jī)行業(yè)中的蘋果公司早在面臨著更大的壓力。計(jì)算機(jī)行業(yè)中的蘋果公司早在面臨

28、著更大的壓力。計(jì)算機(jī)行業(yè)中的蘋果公司早在19801980年年年年1111月就已成為上市公司，這一舉措給蘋果公司帶來了月就已成為上市公司，這一舉措給蘋果公司帶來了月就已成為上市公司，這一舉措給蘋果公司帶來了月就已成為上市公司，這一舉措給蘋果公司帶來了巨額財(cái)富，更增添了該公司的競(jìng)爭(zhēng)力，最使微軟公司擔(dān)巨額財(cái)富，更增添了該公司的競(jìng)爭(zhēng)力，最使微軟公司擔(dān)巨額財(cái)富，更增添了該公司的競(jìng)爭(zhēng)力，最使微軟公司擔(dān)巨額財(cái)富，更增添了該公司的競(jìng)爭(zhēng)力，最使微軟公司擔(dān)心的是，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蓮花發(fā)展公司和阿森塔特公司心的是，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蓮花發(fā)展公司和阿森塔特公司心的是，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蓮花發(fā)展公司和阿森塔特公司心的是，其主要競(jìng)

29、爭(zhēng)對(duì)手蓮花發(fā)展公司和阿森塔特公司的股票也已于的股票也已于的股票也已于的股票也已于19831983年上市，并獲得了巨大的成功。顯然，年上市，并獲得了巨大的成功。顯然，年上市，并獲得了巨大的成功。顯然，年上市，并獲得了巨大的成功。顯然，對(duì)于蓋茨來說，公司是否上市已不是個(gè)人興趣問題，而對(duì)于蓋茨來說，公司是否上市已不是個(gè)人興趣問題，而對(duì)于蓋茨來說，公司是否上市已不是個(gè)人興趣問題，而對(duì)于蓋茨來說，公司是否上市已不是個(gè)人興趣問題，而是在前進(jìn)道路上的一種新的戰(zhàn)略選擇。是在前進(jìn)道路上的一種新的戰(zhàn)略選擇。是在前進(jìn)道路上的一種新的戰(zhàn)略選擇。是在前進(jìn)道路上的一種新的戰(zhàn)略選擇。19851985年年年年，微微微微軟軟軟

30、軟公公公公司司司司著著著著手手手手準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)備備備備上上上上市市市市方方方方案案案案，蓋蓋蓋蓋茨茨茨茨考考考考慮慮慮慮著著著著如如如如何何何何在在在在股股股股票票票票上上上上市市市市過過過過程程程程中中中中采采采采用用用用某某某某種種種種新新新新的的的的策策策策略略略略，能能能能使使使使股股股股票票票票很很很很快快快快升升升升值值值值。于于于于是是是是，微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司選選選選擇擇擇擇了了了了兩兩兩兩個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)承承承承銷銷銷銷商商商商共共共共同同同同辦辦辦辦理理理理上上上上市市市市銷銷銷銷售售售售。其其其其中中中中一一一一個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)主主主主持持持持華華華華爾爾爾爾街街街街方方方方面面

31、面面的的的的交交交交易易易易機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)構(gòu)構(gòu)，具具具具體體體體擔(dān)擔(dān)擔(dān)擔(dān)當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)主主主主要要要要承承承承銷銷銷銷商商商商，組組組組建建建建一一一一個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)承承承承銷銷銷銷商商商商辛辛辛辛迪迪迪迪加加加加并并并并在在在在他他他他們們們們當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)中中中中分分分分派派派派股股股股票票票票。第第第第二二二二承承承承銷銷銷銷商商商商負(fù)負(fù)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)責(zé)責(zé)集集集集團(tuán)團(tuán)團(tuán)團(tuán)投投投投資資資資事事事事務(wù)務(wù)務(wù)務(wù)。這這這這樣樣樣樣做做做做的的的的目目目目的的的的是是是是讓讓讓讓公司上市前的工作做得盡善盡美。公司上市前的工作做得盡善盡美。公司上市前的工作做得盡善盡美。公司上市前的工作做得盡善盡美。蓋茨還答應(yīng)財(cái)富雜志的主編，他

32、將允許一名記者追蓋茨還答應(yīng)財(cái)富雜志的主編，他將允許一名記者追蓋茨還答應(yīng)財(cái)富雜志的主編，他將允許一名記者追蓋茨還答應(yīng)財(cái)富雜志的主編，他將允許一名記者追蹤報(bào)道股票上市情況，并且為此事與財(cái)富雜志簽署蹤報(bào)道股票上市情況，并且為此事與財(cái)富雜志簽署蹤報(bào)道股票上市情況，并且為此事與財(cái)富雜志簽署蹤報(bào)道股票上市情況，并且為此事與財(cái)富雜志簽署了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，財(cái)富將提前刊登關(guān)于微軟了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，財(cái)富將提前刊登關(guān)于微軟了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，財(cái)富將提前刊登關(guān)于微軟了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，財(cái)富將提前刊登關(guān)于微軟公司將要上市的文章。這是一步險(xiǎn)棋，微軟公司的股票公司將要上市的文章。這是一步險(xiǎn)棋，微軟公司的股票公司

33、將要上市的文章。這是一步險(xiǎn)棋，微軟公司的股票公司將要上市的文章。這是一步險(xiǎn)棋，微軟公司的股票承銷商和律師極力反對(duì)。因?yàn)?，在股票上市后，如果價(jià)承銷商和律師極力反對(duì)。因?yàn)?，在股票上市后，如果價(jià)承銷商和律師極力反對(duì)。因?yàn)?，在股票上市后，如果價(jià)承銷商和律師極力反對(duì)。因?yàn)?，在股票上市后，如果價(jià)格下跌，憤怒的投資者可以從報(bào)道中找到證據(jù)，控告微格下跌，憤怒的投資者可以從報(bào)道中找到證據(jù)，控告微格下跌，憤怒的投資者可以從報(bào)道中找到證據(jù)，控告微格下跌，憤怒的投資者可以從報(bào)道中找到證據(jù)，控告微軟公司誤導(dǎo)，許多這么做的公司是吃過苦頭的。軟公司誤導(dǎo)，許多這么做的公司是吃過苦頭的。軟公司誤導(dǎo)，許多這么做的公司是吃過苦頭的

34、。軟公司誤導(dǎo)，許多這么做的公司是吃過苦頭的。但但但但是是是是，蓋蓋蓋蓋茨茨茨茨決決決決意意意意這這這這么么么么干干干干，財(cái)財(cái)財(cái)財(cái)富富富富關(guān)關(guān)關(guān)關(guān)于于于于微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司股股股股票票票票上上上上市市市市的的的的文文文文章章章章“出出出出籠籠籠籠”后后后后，大大大大眾眾眾眾傳傳傳傳媒媒媒媒開開開開始始始始刊刊刊刊登登登登微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司將將將將于于于于近近近近期期期期上上上上市市市市的的的的文文文文章章章章。人人人人們們們們議議議議論論論論紛紛紛紛紛紛紛紛，微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司股股股股票票票票還還還還沒沒沒沒有有有有上市，就已經(jīng)在公眾心中熱了起來。上市，

35、就已經(jīng)在公眾心中熱了起來。上市，就已經(jīng)在公眾心中熱了起來。上市，就已經(jīng)在公眾心中熱了起來。微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)將將將將出出出出售售售售價(jià)價(jià)價(jià)價(jià)值值值值40004000萬萬萬萬美美美美元元元元的的的的股股股股票票票票，也也也也就就就就是是是是說說說說微軟公司微軟公司微軟公司微軟公司12 12 的股票公開交易。的股票公開交易。的股票公開交易。的股票公開交易。微軟公司的特色之一是，所有公司的高級(jí)管理人員都是微軟公司的特色之一是，所有公司的高級(jí)管理人員都是微軟公司的特色之一是，所有公司的高級(jí)管理人員都是微軟公司的特色之一是，所有公司的高級(jí)管理人員都是公司的股東，這也是該公司

36、迅速發(fā)展的秘訣之一，其中公司的股東，這也是該公司迅速發(fā)展的秘訣之一，其中公司的股東，這也是該公司迅速發(fā)展的秘訣之一，其中公司的股東，這也是該公司迅速發(fā)展的秘訣之一，其中蓋茨擁有的股份最大，有蓋茨擁有的股份最大，有蓋茨擁有的股份最大，有蓋茨擁有的股份最大，有11001100多萬股，占總數(shù)的多萬股，占總數(shù)的多萬股，占總數(shù)的多萬股，占總數(shù)的41 41。公司第二號(hào)人物擁有公司第二號(hào)人物擁有公司第二號(hào)人物擁有公司第二號(hào)人物擁有640640萬股，將近占萬股，將近占萬股，將近占萬股，將近占24 24。另外還有。另外還有。另外還有。另外還有一家名為一家名為一家名為一家名為TVITVI的公司，擁有的公司，擁有的

37、公司，擁有的公司，擁有137137萬股。盡管微軟公司是從萬股。盡管微軟公司是從萬股。盡管微軟公司是從萬股。盡管微軟公司是從兩人起家，但并不為兩人所有，故只有少數(shù)股票公開交兩人起家，但并不為兩人所有，故只有少數(shù)股票公開交兩人起家，但并不為兩人所有，故只有少數(shù)股票公開交兩人起家，但并不為兩人所有，故只有少數(shù)股票公開交易。易。易。易。上上上上市市市市方方方方案案案案確確確確定定定定之之之之后后后后，蓋蓋蓋蓋茨茨茨茨及及及及其其其其公公公公司司司司要要要要員員員員開開開開始始始始在在在在各各各各個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)城城城城市市市市奔奔奔奔走走走走，推推推推銷銷銷銷公公公公司司司司股股股股票票票票。而而而而推推推推

38、銷銷銷銷往往往往往往往往搞搞搞搞得得得得像像像像節(jié)節(jié)節(jié)節(jié)日日日日舞舞舞舞會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)一一一一般般般般熱熱熱熱鬧鬧鬧鬧。為為為為了了了了讓讓讓讓公公公公司司司司股股股股票票票票有有有有更更更更多多多多的的的的購購購購買買買買者者者者，蓋蓋蓋蓋茨茨茨茨還還還還跨跨跨跨出出出出國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)門門門門，到到到到西西西西歐歐歐歐的的的的重重重重要要要要城城城城市市市市巡巡巡巡回回回回演演演演講講講講，爭(zhēng)爭(zhēng)爭(zhēng)爭(zhēng)取取取取更更更更多多多多的的的的股股股股票票票票購購購購買買買買者。者。者。者。經(jīng)過一系列精心策劃的宣傳活動(dòng)，加上微軟公司優(yōu)異的經(jīng)過一系列精心策劃的宣傳活動(dòng)，加上微軟公司優(yōu)異的經(jīng)過一系列精心策劃的宣傳活動(dòng)，加

39、上微軟公司優(yōu)異的經(jīng)過一系列精心策劃的宣傳活動(dòng)，加上微軟公司優(yōu)異的業(yè)績(jī)，公司股票上市活動(dòng)獲得驚人的成功。業(yè)績(jī)，公司股票上市活動(dòng)獲得驚人的成功。業(yè)績(jī)，公司股票上市活動(dòng)獲得驚人的成功。業(yè)績(jī)，公司股票上市活動(dòng)獲得驚人的成功。19861986年年年年3 3月月月月1313日，微軟公司股票上市第一天，共成交日，微軟公司股票上市第一天，共成交日，微軟公司股票上市第一天，共成交日，微軟公司股票上市第一天，共成交360360萬股，收盤萬股，收盤萬股，收盤萬股，收盤價(jià)為價(jià)為價(jià)為價(jià)為2929。2525美元，比開盤價(jià)漲了美元，比開盤價(jià)漲了美元，比開盤價(jià)漲了美元，比開盤價(jià)漲了3 3。855855美元，比微軟公美元，比微

40、軟公美元，比微軟公美元，比微軟公司上市前約定的司上市前約定的司上市前約定的司上市前約定的2121美元的價(jià)位高出美元的價(jià)位高出美元的價(jià)位高出美元的價(jià)位高出8 8。2525美元。一周內(nèi)，美元。一周內(nèi)，美元。一周內(nèi)，美元。一周內(nèi)，每股漲至每股漲至每股漲至每股漲至3535。5 5美元。一年后，也就是美元。一年后，也就是美元。一年后，也就是美元。一年后，也就是19871987年，微軟公司年，微軟公司年，微軟公司年，微軟公司股票已沖至每股股票已沖至每股股票已沖至每股股票已沖至每股9090。7575美元，并繼續(xù)向上攀升。這就使美元，并繼續(xù)向上攀升。這就使美元，并繼續(xù)向上攀升。這就使美元，并繼續(xù)向上攀升。這就

41、使比爾。蓋茨成為世界級(jí)富豪。應(yīng)該說，蓋茨個(gè)人發(fā)財(cái)與比爾。蓋茨成為世界級(jí)富豪。應(yīng)該說，蓋茨個(gè)人發(fā)財(cái)與比爾。蓋茨成為世界級(jí)富豪。應(yīng)該說，蓋茨個(gè)人發(fā)財(cái)與比爾。蓋茨成為世界級(jí)富豪。應(yīng)該說，蓋茨個(gè)人發(fā)財(cái)與否并不重要，重要的是，微軟公司因?yàn)槌蔀樯鲜泄?，否并不重要，重要的是，微軟公司因?yàn)槌蔀樯鲜泄?，否并不重要，重要的是，微軟公司因?yàn)槌蔀樯鲜泄?，否并不重要，重要的是，微軟公司因?yàn)槌蔀樯鲜泄?，獲得了一筆巨額的公眾投資。從此，微軟公司開始成為獲得了一筆巨額的公眾投資。從此，微軟公司開始成為獲得了一筆巨額的公眾投資。從此，微軟公司開始成為獲得了一筆巨額的公眾投資。從此，微軟公司開始成為計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域

42、的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的“巨人巨人巨人巨人”。掌掌掌掌握握握握了了了了充充充充裕裕裕裕的的的的資資資資金金金金就就就就使使使使微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司能能能能夠夠夠夠開開開開發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)更更更更多多多多更更更更好好好好的的的的計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算機(jī)軟件。算機(jī)軟件。算機(jī)軟件。算機(jī)軟件。19861986年年年年，微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司開開開開發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)成成成成功功功功WINDOWS1.0WINDOWS1.0版版版版本本本本，并并并并在在在在一一一一年年年年內(nèi)售出了內(nèi)售出了內(nèi)售出了內(nèi)售出了5050萬套之多。萬套之多。萬套之多。萬套之多。19871987年年年年,WINDOWS2.0WINDOWS

43、2.0版版版版本本本本和和和和一一一一種種種種WINDOWS3.0WINDOWS3.0版版版版本本本本正正正正式式式式推推推推出出出出。微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司開開開開始始始始具具具具備備備備了了了了相相相相當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)?shù)牡牡牡牧αααα苛苛苛颗c與與與IBMIBM公公公公司司司司展展展展開開開開一一一一場(chǎng)軟件世紀(jì)大戰(zhàn)。場(chǎng)軟件世紀(jì)大戰(zhàn)。場(chǎng)軟件世紀(jì)大戰(zhàn)。場(chǎng)軟件世紀(jì)大戰(zhàn)。應(yīng)應(yīng)應(yīng)應(yīng)該該該該看看看看到到到到，美美美美國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)算算算算機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)行行行行業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)兩兩兩兩大大大大巨巨巨巨人人人人之之之之戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)的的的的最最最最終終終終裁裁裁裁決決決決權(quán)權(quán)權(quán)權(quán)主主主主要要要要并并并并不不不不在在在在他

44、他他他們們們們自自自自己己己己手手手手上上上上，而而而而取取取取決決決決于于于于他他他他們們們們的的的的戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略略略與與與與策策策策略略略略以及市場(chǎng)與用戶。以及市場(chǎng)與用戶。以及市場(chǎng)與用戶。以及市場(chǎng)與用戶。一一一一般般般般來來來來說說說說，好好好好的的的的軟軟軟軟件件件件可可可可能能能能受受受受歡歡歡歡迎迎迎迎，但但但但他他他他不不不不是是是是絕絕絕絕對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)受受受受歡歡歡歡迎迎迎迎，這這這這涉涉涉涉及及及及到到到到市市市市場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)結(jié)結(jié)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)構(gòu)構(gòu)，消消消消費(fèi)費(fèi)費(fèi)費(fèi)者者者者心心心心態(tài)態(tài)態(tài)態(tài)，以以以以及及及及營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)銷銷銷銷體體體體制制制制等等等等多多多多種種種種因因因因素素素素。最最最最后后

45、后后的的的的結(jié)結(jié)結(jié)結(jié)果果果果是是是是微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司能能能能夠夠夠夠獨(dú)獨(dú)獨(dú)獨(dú)霸霸霸霸軟軟軟軟件件件件市市市市場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)，主主主主要要要要得益于蓋茨有一套獨(dú)特的戰(zhàn)略與策略思路和巧妙的做法。得益于蓋茨有一套獨(dú)特的戰(zhàn)略與策略思路和巧妙的做法。得益于蓋茨有一套獨(dú)特的戰(zhàn)略與策略思路和巧妙的做法。得益于蓋茨有一套獨(dú)特的戰(zhàn)略與策略思路和巧妙的做法。舉舉舉舉例例例例來來來來說說說說，19901990年年年年5 5月月月月，微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司開開開開發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)的的的的WINDOWS3.0WINDOWS3.0正正正正式向市場(chǎng)推介。這是一個(gè)很具有特色的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。式向市場(chǎng)推介。這是一個(gè)很具

46、有特色的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。式向市場(chǎng)推介。這是一個(gè)很具有特色的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。式向市場(chǎng)推介。這是一個(gè)很具有特色的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。那那那那一一一一天天天天，美美美美國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)紐紐紐紐約約約約市市市市立立立立戲戲戲戲劇劇劇劇中中中中心心心心披披披披紅紅紅紅掛掛掛掛綠綠綠綠，張張張張燈燈燈燈結(jié)結(jié)結(jié)結(jié)彩彩彩彩，60006000余余余余人人人人歡歡歡歡聚聚聚聚一一一一堂堂堂堂，共共共共慶慶慶慶WINDOWS3.0WINDOWS3.0問問問問世世世世。慶慶慶慶典典典典會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)的的的的熱熱熱熱烈烈烈烈場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)面面面面通通通通過過過過衛(wèi)衛(wèi)衛(wèi)衛(wèi)星星星星轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播播播播，傳傳傳傳到到到到了了了了美美美美國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)7 7個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)城城城

47、城市市市市的的的的分分分分會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)。此此此此外外外外，倫倫倫倫敦敦敦敦，巴巴巴巴黎黎黎黎，馬馬馬馬德德德德里里里里，斯斯斯斯得得得得哥哥哥哥爾爾爾爾摩摩摩摩，墨墨墨墨西西西西哥哥哥哥城城城城，悉悉悉悉尼尼尼尼，新新新新加加加加坡坡坡坡等等等等五五五五大大大大洲洲洲洲1212個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)都都都都市市市市同同同同時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)舉舉舉舉行行行行盛盛盛盛大大大大的的的的產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)布布布布會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)。那那那那一一一一天天天天，為為為為了了了了給給給給WINDOWS3.0WINDOWS3.0鳴鳴鳴鳴鑼鑼鑼鑼開開開開道道道道，微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司拿拿拿拿出出出出300300萬萬萬萬美美

48、美美元元元元的的的的巨巨巨巨額額額額宣宣宣宣傳傳傳傳資資資資金金金金，如如如如果果果果包包包包括括括括現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)演演演演示示示示，贈(zèng)贈(zèng)贈(zèng)贈(zèng)送送送送試試試試用用用用等等等等活活活活動(dòng)動(dòng)動(dòng)動(dòng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)費(fèi)費(fèi)，那那那那么么么么為為為為WINDOWS3.0WINDOWS3.0的的的的出出出出臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)共共共共耗耗耗耗費(fèi)費(fèi)費(fèi)費(fèi)了了了了將將將將近近近近10001000萬萬萬萬美美美美元元元元。蓋蓋蓋蓋茨茨茨茨對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)記記記記者者者者們們們們承承承承認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)：“這這這這是是是是微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司有有有有史史史史以以以以來來來來最最最最盛盛盛盛大大大大，最最最最昂昂昂昂貴貴貴貴的的的的一一一

49、一次次次次軟軟軟軟件件件件發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)布布布布會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)”這這這這樣樣樣樣做做做做是是是是否否否否值值值值得得得得呢呢呢呢？更更更更有有有有甚甚甚甚者者者者，5 5年年年年后后后后，這這這這一一一一記記記記錄錄錄錄又又又又被被被被微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司自自自自己己己己打打打打破破破破了了了了。蓋蓋蓋蓋茨茨茨茨為為為為了了了了在在在在全全全全球球球球掀掀掀掀起起起起搶搶搶搶購購購購WINDOWS95WINDOWS95的熱潮，作了精心策劃：的熱潮，作了精心策劃：的熱潮，作了精心策劃：的熱潮，作了精心策劃：在在在在 公公公公 司司司司 總總總總 部部部部 所所所所 在在在在 地地地地 西西西西

50、雅雅雅雅 圖圖圖圖 向向向向 數(shù)數(shù)數(shù)數(shù) 千千千千 名名名名 支支支支 持持持持 者者者者 演演演演 示示示示W(wǎng)INDOWS95WINDOWS95的的的的部部部部分分分分功功功功能能能能；在在在在紐紐紐紐約約約約最最最最高高高高的的的的建建建建筑筑筑筑物物物物之之之之一一一一帝帝帝帝國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)大大大大廈廈廈廈的的的的頂頂頂頂上上上上，豎豎豎豎立立立立微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司商商商商標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)形形形形象象象象的的的的霓霓霓霓虹虹虹虹燈燈燈燈；花花花花費(fèi)費(fèi)費(fèi)費(fèi)12001200萬萬萬萬美美美美元元元元購購購購買買買買著著著著名名名名的的的的英英英英國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)“滾滾滾滾石石石石”樂樂樂樂隊(duì)隊(duì)隊(duì)隊(duì)一一一

51、一支支支支流流流流行行行行歌歌歌歌曲曲曲曲，作作作作為為為為廣廣廣廣告告告告專專專專用用用用；在在在在電電電電臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)，電電電電視視視視臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)進(jìn)進(jìn)進(jìn)進(jìn)行行行行“密密密密集集集集轟轟轟轟炸炸炸炸”式式式式的的的的廣廣廣廣告告告告宣宣宣宣傳傳傳傳；買買買買下下下下整整整整章章章章英英英英國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)泰泰泰泰晤晤晤晤士士士士報(bào)報(bào)報(bào)報(bào)一一一一天天天天的的的的發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)行行行行量量量量，印上廣告，免費(fèi)分發(fā)。印上廣告，免費(fèi)分發(fā)。印上廣告，免費(fèi)分發(fā)。印上廣告，免費(fèi)分發(fā)。這樣花樣百出的宣傳行動(dòng)耗資達(dá)這樣花樣百出的宣傳行動(dòng)耗資達(dá)這樣花樣百出的宣傳行動(dòng)耗資達(dá)這樣花樣百出的宣傳行動(dòng)耗資達(dá)5 5億美元。對(duì)此有人說，億美元

52、。對(duì)此有人說，億美元。對(duì)此有人說，億美元。對(duì)此有人說，這是蓋茨財(cái)大氣粗的表現(xiàn)，其實(shí)不然。蓋茨在生活中是這是蓋茨財(cái)大氣粗的表現(xiàn)，其實(shí)不然。蓋茨在生活中是這是蓋茨財(cái)大氣粗的表現(xiàn)，其實(shí)不然。蓋茨在生活中是這是蓋茨財(cái)大氣粗的表現(xiàn)，其實(shí)不然。蓋茨在生活中是屬于那種近乎儉樸的人。蓋茨酷愛水上運(yùn)動(dòng)，當(dāng)他已是屬于那種近乎儉樸的人。蓋茨酷愛水上運(yùn)動(dòng)，當(dāng)他已是屬于那種近乎儉樸的人。蓋茨酷愛水上運(yùn)動(dòng)，當(dāng)他已是屬于那種近乎儉樸的人。蓋茨酷愛水上運(yùn)動(dòng)，當(dāng)他已是億萬富翁時(shí)，下決心買一條快艇。他在商店轉(zhuǎn)悠了一整億萬富翁時(shí)，下決心買一條快艇。他在商店轉(zhuǎn)悠了一整億萬富翁時(shí)，下決心買一條快艇。他在商店轉(zhuǎn)悠了一整億萬富翁時(shí)，下決心

53、買一條快艇。他在商店轉(zhuǎn)悠了一整天，在關(guān)門之前，才決心花上天，在關(guān)門之前，才決心花上天，在關(guān)門之前，才決心花上天，在關(guān)門之前，才決心花上1200012000美元買一條劃水船，美元買一條劃水船，美元買一條劃水船，美元買一條劃水船，這條船當(dāng)然相當(dāng)不錯(cuò)，但遠(yuǎn)不是最快，更不是最昂貴的這條船當(dāng)然相當(dāng)不錯(cuò)，但遠(yuǎn)不是最快，更不是最昂貴的這條船當(dāng)然相當(dāng)不錯(cuò)，但遠(yuǎn)不是最快，更不是最昂貴的這條船當(dāng)然相當(dāng)不錯(cuò)，但遠(yuǎn)不是最快，更不是最昂貴的快艇。快艇。快艇。快艇。那那那那么么么么，蓋蓋蓋蓋茨茨茨茨為為為為何何何何每每每每次次次次在在在在公公公公司司司司一一一一個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)新新新新的的的的軟軟軟軟件件件件上上上上市市市市時(shí)時(shí)

54、時(shí)時(shí)，卻卻卻卻“揮揮揮揮金金金金如如如如土土土土”地地地地大大大大搞搞搞搞宣宣宣宣傳傳傳傳活活活活動(dòng)動(dòng)動(dòng)動(dòng)呢呢呢呢？蓋蓋蓋蓋茨茨茨茨所所所所開開開開展展展展的的的的活活活活動(dòng)動(dòng)動(dòng)動(dòng)，不不不不是是是是單單單單一一一一地地地地推推推推銷銷銷銷一一一一種種種種產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品，他他他他是是是是在在在在為為為為公公公公司司司司營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)造造造造一一一一個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)“聚聚聚聚寶寶寶寶盆盆盆盆”。每每每每一一一一次次次次新新新新產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品宣宣宣宣傳傳傳傳活活活活動(dòng)動(dòng)動(dòng)動(dòng)，都都都都起起起起到到到到了了了了“一一一一石石石石數(shù)數(shù)數(shù)數(shù)鳥鳥鳥鳥”的的的的作作作作用用用用：首首首首先先先先是是是是使使使使新新新新產(chǎn)

55、產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品得得得得以以以以暢暢暢暢銷銷銷銷。WINDOWS3.0WINDOWS3.0上上上上市市市市以以以以后后后后即即即即創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)日日日日銷銷銷銷量量量量1010萬萬萬萬套套套套的的的的記記記記錄錄錄錄，雄雄雄雄踞踞踞踞世世世世界界界界軟軟軟軟件件件件排排排排行行行行榜榜榜榜榜榜榜榜首首首首；其其其其次次次次，其其其其最最最最為為為為重重重重要要要要的的的的設(shè)設(shè)設(shè)設(shè)想想想想是是是是，通通通通過過過過這這這這些些些些活活活活動(dòng)動(dòng)動(dòng)動(dòng)，使使使使公公公公司司司司的的的的知知知知名名名名度度度度大大大大為為為為提提提提高高高高，無無無無形形形形資資資資產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)得得得得到到到到巨巨巨巨幅幅幅幅增增

56、增增加加加加。每每每每一一一一次次次次新新新新的的的的軟軟軟軟件件件件推推推推出出出出，加加加加上上上上震震震震撼撼撼撼人人人人心心心心的的的的宣宣宣宣傳傳傳傳活活活活動(dòng)動(dòng)動(dòng)動(dòng)，逐逐逐逐步步步步實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)了了了了微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司在在在在全全全全球球球球家家家家喻喻喻喻戶戶戶戶曉曉曉曉的的的的目目目目的的的的。作作作作為為為為一一一一個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)生生生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)高高高高技技技技術(shù)術(shù)術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品的的的的企企企企業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)，欲欲欲欲達(dá)達(dá)達(dá)達(dá)到到到到這這這這種種種種程程程程度度度度，實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)在在在在不不不不是是是是一一一一件件件件容容容容易易易易的的的的事事事事情情情情?？煽煽?/p>

57、可口口口口可可可可樂樂樂樂公公公公司司司司的的的的老老老老板板板板稱稱稱稱，即即即即使使使使公公公公司司司司的的的的所所所所有有有有有有有有形形形形資資資資產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)都都都都付付付付之之之之一一一一炬炬炬炬，可可可可口口口口可可可可樂樂樂樂這這這這個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)招招招招牌牌牌牌還還還還可可可可值值值值300300億億億億美美美美元元元元。盡盡盡盡管管管管微微微微軟軟軟軟公公公公司司司司創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)立立立立只只只只有有有有短短短短短短短短2020年年年年，但但但但和和和和可可可可口口口口可可可可樂樂樂樂這這這這個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)百百百百年年年年老老老老店店店店相相相相比比比比，其其其其無無無無形形形形資資資資產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)

58、的的的的價(jià)價(jià)價(jià)價(jià)值值值值并并并并不不不不遜遜遜遜色色色色。因因因因?yàn)闉闉闉?，?dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)某某某某家家家家公公公公司司司司由由由由產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品的的的的特特特特別別別別出出出出色色色色而而而而接接接接近近近近家家家家喻喻喻喻戶戶戶戶曉曉曉曉時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)，他他他他的的的的無無無無形形形形資資資資產(chǎn)就不低了。產(chǎn)就不低了。產(chǎn)就不低了。產(chǎn)就不低了。思考分析：思考分析：1.在在微微軟軟公公司司的的發(fā)發(fā)展展中中，比比爾爾 蓋蓋茨茨作作了了幾幾個(gè)個(gè)什什么么重重大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決策策，你你對(duì)對(duì)這這些些決決策策有有什什么么看法？看法？2.微微軟軟公公司司的的發(fā)發(fā)展展史史給給人人們們什什么么啟啟示示，你你有有何何體會(huì)？體會(huì)？3.比比爾爾 蓋蓋茨茨的的哪哪些些行行為為體體現(xiàn)現(xiàn)了了企企業(yè)業(yè)家家應(yīng)應(yīng)具具備備的素質(zhì)？的素質(zhì)？