微軟業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

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2、l,Fourth level,Fifth level,Click to edit Title Slide,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,微軟業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn),對盜版行為的處罰,復(fù)制發(fā)行軟件和音像制品數(shù)量超過,1000,張，判刑,3,年以下。超過,5000,張，屬“特別嚴重情節(jié)”，判刑,37,年。,在線盜版也是犯罪，刑罰“一視同仁”。,銷售假冒商標產(chǎn)品只要非法經(jīng)營額達到,5,萬元以上，或違法所得,3,萬元以上，應(yīng)當判處,3,年以下有期徒刑或拘役。明知他人實施侵犯知識

3、產(chǎn)權(quán)犯罪，而為其提供生產(chǎn)、經(jīng)營場所或運輸、儲存等便利條件的，也以侵犯知識產(chǎn)權(quán)犯罪的共犯論處。,微軟軟件盜版的幾種常見形式,完全不考慮對知識產(chǎn)權(quán)的尊重，購買和使用盜版軟件,只購買了少量正版軟件，安裝在多臺機器上，（誤）以為自己是十足的正版用戶,購買了貌似正版的盜版軟件（假正版,以,FPP/COEM,為甚），誤以為是正版,購買了品牌機，誤以為都已經(jīng)預(yù)裝了正版的操作系統(tǒng),對于服務(wù)器產(chǎn)品，只購買了基本的安裝許可，但沒有購買足夠的客戶端訪問許可,以上各種表現(xiàn)，其實都可以總結(jié)為一個特征：用戶沒有購買到足夠的軟件使用許可，侵犯了廠商的知識產(chǎn)權(quán),使用盜版給用戶帶來的風險,技術(shù)上的風險,得不到軟件制造商提供的技

4、術(shù)支援、文檔、保證書和軟件的升級，出現(xiàn)問題無法得到權(quán)威的解決。,未經(jīng)測試的盜版盤有可能已遭到病毒感染，從而，將導(dǎo)致用戶的硬盤受損甚至整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)癱瘓。,使用盜版給用戶帶來的風險,長期缺乏廠商提供的技術(shù)支持，用戶在很多方面無法真正領(lǐng)會產(chǎn)品的一些優(yōu)異特性，難以充分發(fā)揮產(chǎn)品的強大功能，不利于通過信息化提高工作效率。,長期廉價使用盜版，因為軟件得來的過于輕松，使得用戶對充分發(fā)揮軟件產(chǎn)品功能缺乏足夠的重視。,法律上的風險,微軟的免費資源,今天的微軟,全球最大的軟件公司,2002,年財年的銷售額達,278,億美元，凈收益達,95.5,億美元,產(chǎn)品覆蓋從前臺直至企業(yè)級后臺關(guān)鍵應(yīng)用,多次被評為全球最受尊敬的企

5、業(yè),全球,7,萬員工，,82,個國家和地區(qū)設(shè)有分公司,二十世紀七十年代中期一場,PC,變革正在上演,1975,年，比爾,蓋茨和保羅,艾倫開發(fā)了第一套微型計算機編程語言,1978,年，全年銷售額超過,100,萬美元,1979,年，微軟遷到華盛頓州的,Bellevue,二十世紀八十年代,PC,的興起,1981,年，,MS-DOS,操作系統(tǒng)裝入,IBM,個人計算機中,1983,年，,Windows,圖形用戶界面首次發(fā)布,1986,年，微軟股票以每股,21.00,美元上市發(fā)行，首次公開募集便被投資人士預(yù)測為八十年代最成功的股票之一。,二十世紀九十年代早期,Windows,時代的新紀元,1990,年，微

6、軟發(fā)布,Windows 3.0,1993,年，支持關(guān)鍵性企業(yè)應(yīng)用的,Windows,NT,發(fā)布,1995,年，,Windows95,正式發(fā)布并創(chuàng)出了在四天內(nèi)超過百萬的銷量,二十世紀,九,九十年代,后,后期,Internet,爆炸,1995,年，微軟,主,主持“,Internet,戰(zhàn)略日”,，,，宣稱它,將,將在所有,產(chǎn),產(chǎn)品中添,加,加,Internet,功能。,1997,年，微軟,的,的,IE 4.0,為用戶提,供,供了一個,前,前所未有,的,的,Internet,客戶端解,決,決方案。,任何時間,，,，任何地,點,點，任何,設(shè),設(shè)備,2000,年,鮑爾默成,為,為微軟第,二,二任首席,執(zhí),

7、執(zhí)行官，,比,比爾,蓋茨作為,首,首席軟件,設(shè),設(shè)計師扮,演,演全新的,角,角色,2000,年，,Windows2000Professional,和,Server,版成為針,對,對下一代,PC,計算的企,業(yè),業(yè)操作系,統(tǒng),統(tǒng)。上市,第,第一個月,銷,銷售量便,達,達到,100,萬,2000,年,Microsoft,將其下一,代,代軟件和,服,服務(wù)的目,標,標，即,Microsoft.NET,公諸于眾,。,。,2003,年,5,月,22,日,Windows Server2003,在中國發(fā),布,布。,微軟中國,大,大事記,1992,在北京設(shè),立,立辦事處,1993,在北京建,立,立微軟北,京,京測

8、試中,心,心,1995,微軟（中,國,國）有限,公,公司成立,微軟中國,研,研究開發(fā),中,中心成立,1996,微軟上海,分,分公司和,廣,廣州辦事,處,處成立,1998,微軟大中,華,華區(qū)技術(shù),中,中心在上,海,海成立,微軟中國,研,研究院在,京,京成立,1999,微軟亞洲,技,技術(shù)中心,成,成立,2000,微軟中國,研,研究院升,級,級為亞洲,研,研究院,2001,微軟亞洲,技,技術(shù)中心,升,升級全球,技,技術(shù)中心,2003,微軟中國,研,研發(fā)中心,在,在北京成,立,立,今天的微,軟,軟中國,1000,余名員工,在北京、,上,上海、廣,州,州設(shè)有分,公,公司,合作伙伴,超,超過,1,萬家,進

9、行市場,、,、銷售、,產(chǎn),產(chǎn)品研發(fā),、,、基礎(chǔ)研,究,究和技術(shù),支,支持,產(chǎn)品和技,術(shù),術(shù)服務(wù)于,各,各種行業(yè),，,，包括金,融,融、電信,、,、政府部,門,門,微軟中國,的,的狀況和,業(yè),業(yè)務(wù),與政府日,益,益增強的,合,合作,廣泛的業(yè),界,界合作：,在,在中國的,合,合作伙伴,過,過萬家,快速增長,的,的業(yè)務(wù)：,在,OFFICE,辦公平臺,產(chǎn),產(chǎn)品方面,業(yè),業(yè)績有,61,的上升,WindowsXP,系統(tǒng)方面,增,增長,36,。,Windows.NET,的上市也,使,使我們的,增,增長達到,了,了,49,后臺業(yè)務(wù),年,年平均增,加,加達到了,50%,員工隊伍,從,從當初的,幾,幾個人到,今,

10、今天的上,千,千人，全,球,球功能最,全,全的子公,司,司最齊全,的,的部門機,構(gòu),構(gòu),（微軟中,國,國公司、,微,微軟全球,技,技術(shù)支持,中,中心、微,軟,軟亞洲研,究,究院、微,軟,軟中國研,究,究開發(fā)中,心,心）,廣泛的覆,蓋,蓋網(wǎng)絡(luò)（,北,北京、上,海,海、廣州,、,、成都、,南,南京武漢,、,、杭州、,西,西安、沈,陽,陽）,微軟中國,三,三年計劃,未來,3,年成為全,球,球增長最,快,快的微軟,子,子公司，,平,平均,50-100%,3,年中成為,亞,亞洲最大,的,的子公司,五年后微,軟,軟中國的,銷,銷售額將,達,達到,10,億美金,成為中國,最,最受尊敬,的,的企業(yè),成為最受,

11、信,信賴的合,作,作伙伴，,提,提供最佳,的,的渠道支,持,持項目,最優(yōu)秀,的,的員工,和,和管理,團,團隊,微軟產(chǎn),品,品在中,國,國的銷售體,系,系,Microsoft,分銷商,（,（總代,理,理）,代理商,用戶,MicrosoftPrograms,Select/EA,Customers,Open,Customers,Retail,Customers,OEM,Licensing,Microsoft,MSDN,經(jīng)銷商,聯(lián),聯(lián)盟,書面物,理,理,molp/,電子,eMOLP,分銷商,（,（總代,理,理）,經(jīng)銷商,聯(lián),聯(lián)盟獎,勵,勵,微軟產(chǎn),品,品在中,國,國的銷,售,售體系,微軟在,中,中國的

12、,分,分銷商,長城計,算,算機軟,件,件與系,統(tǒng),統(tǒng)有限,公,公司,神州數(shù),碼,碼通用,軟,軟件事,業(yè),業(yè)部,佳杰科,技,技（中,國,國）有,限,限公司,聯(lián)強國,際,際,方正集,團,團,英邁國,際,際,注：以,上,上排名,不,不分先,后,后,微軟在,中,中國的,合,合作伙,伴,伴策略,和,和體系,牽手、,合,合縱、,互,互通、,共,共贏,回顧,2002,財年，,在,在微軟,的,的支持,下,下，渠,道,道得到,健,健康的,發(fā),發(fā)展，,前,前,20,家合作,伙,伙伴的,業(yè),業(yè)務(wù)比,上,上一財,年,年的前,20,家增長,了,了,65%,。,微軟經(jīng),銷,銷聯(lián)盟,招,招募計,劃,劃,已有,1114,家注

13、冊,，,，,600,家成為,聯(lián),聯(lián)盟成,員,員,微軟產(chǎn),品,品的銷,售,售方式,軟件的,銷,銷售,-,是許可,，,，而不,是,是產(chǎn)品,OEM,：針對硬,件,件廠商,預(yù),預(yù)裝,COEM,：針對,系,系統(tǒng)裝,機,機商捆,綁,綁銷售,FPP,：全包,裝,裝產(chǎn)品,針對零,售,售市場,包裝中,含,含有：,許,許可證,、,、,CD,、資料,以,以及完,整,整外包,裝,裝。,MOLP,：開放,式,式許可,證,證,針對企,業(yè),業(yè)客戶,批,批量采,購,購,包裝中,含,含有：,許,許可證,、,、最終,用,用戶許,可,可,微軟開,放,放式許,可,可證,開放式,許,許可證,（,（,MOLP,）,Microsoft,O

14、penLicense,是批量,許,許可計,劃,劃，適,用,用于任,何,何要獲,得,得多份,Microsoft,產(chǎn)品許,可,可證的,各,各類客,戶,戶,軟件升,級,級保障,SA,，提供,在,在協(xié)議,期,期內(nèi)的,升,升級和,更,更新,開放式,許,許可證,(MOLP),的優(yōu)勢,對客戶,：,：,以批量,方,方式采,購,購得到,微,微軟公,司,司提供,折,折扣價,格,格,相應(yīng)產(chǎn),品,品組價,格,格級別,的,的兩年,內(nèi),內(nèi)保護,，,，降低,企,企業(yè)采,購,購成本,便于企,業(yè),業(yè)內(nèi)部,資,資產(chǎn)管,理,理，減,少,少不必,要,要的包,裝,裝、運,輸,輸和儲,藏,藏費用,對代理,商,商,根據(jù)量,來,來打折,所有

15、微,軟,軟產(chǎn)品,都,都可用,交貨時,間,間短,無庫存,壓,壓力,運輸成,本,本低廉,經(jīng)銷商,應(yīng),應(yīng)該提,供,供的信,息,息,客戶的,中,中英文,公,公司名,稱,稱；,客戶的,聯(lián),聯(lián)系信,息,息；,所定產(chǎn),品,品的具,體,體描述,；,；,所定產(chǎn),品,品數(shù)量,；,；,經(jīng)銷商,的,的相關(guān),信,信息；,許可證,定,定購流,程,程,微軟中,國,國有限,公,公司,總代理,經(jīng)銷合,作,作伙伴,最終用,戶,戶,了解用,戶,戶需求,了解折,扣,扣計算,界定價,格,格級別,熟悉產(chǎn),品,品描述,客戶信,息,息,產(chǎn)品明,細,細，采,購,購數(shù)量,經(jīng)銷商,信,信息,定購許,可,可證,定購介,質(zhì),質(zhì)和資,料,料,檢查訂,單

16、,單,交貨,交貨,交貨,服務(wù),服務(wù)和,實,實施,定貨方,式,式,從微軟,授,授權(quán)分,銷,銷商（,總,總代理,）,）處提,貨,貨,堅決不,要,要從炒,貨,貨公司,處,處提貨,License,到貨時,間,間為最,多,多兩周,協(xié)議的,發(fā),發(fā)放,用戶購,買,買開放,式,式許可,證,證后，,將,將得到,一,一個許,可,可證的,確,確認和,開,開放式,許,許可協(xié),議,議。協(xié),議,議中包,括,括開放,式,式許可,證,證的通,用,用條款,和,和期限,以,以及用,戶,戶的權(quán),利,利。,用戶在,簽,簽訂一,個,個新開,放,放式許,可,可證協(xié),議,議（或,第,第一次,定,定購許,可,可證）,后,后，微,軟,軟將創(chuàng),建,建一個,授,授權(quán)號,碼,碼。授,權(quán),權(quán)號碼,包,包括用,戶,戶信息,，,，用戶,類,類型和,24,個日歷,月,月期限,的,的失效,日,日期。,授,授權(quán)號,可,可用于,在,在訂購,，,，用戶,如,如續(xù)訂,購,購?fù)?產(chǎn),產(chǎn)品池,的,的產(chǎn)品,，,，可使,用,用此授,權(quán),權(quán)號。,開放式許可,證,證,6.0,介紹,微軟公司從,2001,年,10,月,1,日開始執(zhí)行,開,開放式許可,證,證,6.0,計劃