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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2021/2/8,#,促銷企劃案,良,方,更,得,細,心,策,劃,好,酒,都,須,大,聲,吆,喝,英雄中誰是真正的英雄,英雄靠什么雄起,英雄的整合推廣：,1、最昂貴的首映式；,2、600多家各國媒體到場的最大宣傳陣容；,3、史無前例的包機宣傳；,4、最嚴格的進場驗證方式；,5、最令人意外的音像版權(quán)拍賣天價。,英雄雄在策劃,媒體投入,大型公關(guān)活動,焦點布置,軟文炒作,促銷策劃課程大綱介紹,一、促銷策劃的重要性,四、企業(yè)促銷策劃策略,三、企業(yè)如何策劃促銷,二、企業(yè)促銷策劃的原則,五、促銷技巧薈萃,促銷策劃的重要性,
2、促銷的重要性,為企業(yè)提供動力,則為企業(yè)按上翅膀,美國IBM公司創(chuàng)始人,沃森,科技,促銷,促銷策劃的重要性,方向性指導(dǎo),戰(zhàn)略預(yù)見性,計劃性,奇效性,策劃人員的責任重大,企業(yè)促銷策劃原則,目的性原則,策略性原則,象征性原則,真實性原則,媒體配合性原則,成本性原則,寶潔cheer的促銷案例,幾種促銷方式：,1、郵寄費用成本：0.75美元/盒，,預(yù)計增加銷量：200000盒；,2、放在包裝內(nèi)費用成本：1.30美元/盒，,預(yù)計增加銷量：500000盒；,3、捆在包裝外費用成本：2.20美元/盒，,預(yù)計增加銷量：750000盒；,4、隨產(chǎn)品派送費用成本：0.25美元/盒，,預(yù)計增加銷量：600000盒；,
3、5、互聯(lián)網(wǎng)促銷，沒有現(xiàn)成模式。投入與產(chǎn)出不好預(yù)測。,各自的有缺點是什么？,企業(yè)如何策劃促銷,一、明確促銷目的,三、組織促銷,二、選擇促銷工具,企業(yè)如何,策,策劃促銷,明確促銷,的,的目的,1、爭取新顧,客,客,2、增加顧客,的,的來訪率,3、增加,顧,顧客同伙,人,人數(shù),4、爭取,顧,顧客的每,次,次消費額,有,有所增加,企業(yè)如何,策,策劃促銷,選擇促銷,工,工具,對消費者,的,的有,：,消費者教,育,育、消費,者,者組織化,、,、發(fā)布會,展,展示會、,樣,樣品贈送,、,、郵寄廣,告,告、宣傳,冊,冊、贈品,廣,廣告、獎,品,品獎金；,對中間商,的,的有：,折扣政策,、,、銷售競,賽,賽、公司
4、,內(nèi),內(nèi)部刊物,、,、從業(yè)員,工,工教育、,廣,廣告技術(shù),合,合作、派,遣,遣店員、POP廣,告,告等；,對企業(yè)內(nèi),部,部的有：,公司內(nèi)部,公,公共關(guān)系,、,、營銷人,員,員銷售競,賽,賽、營銷,業(yè),業(yè)務(wù)員教,育,育培訓、,銷,銷售用具,制,制作、促,銷,銷手冊等,。,。,贈品促銷:,三大紀律,贈品設(shè)計,莫,莫隨意,贈品一定,要,要易拿,贈品價值,別,別夸大,八項注意,廣告宣傳,要,要充分,贈品“名,號,號”要響,亮,亮,恰當炒作,增,增價值,免費口號,喊,喊得響,“領(lǐng)袖”,推,推薦效果,好,好,開發(fā)贈品,的,的“戲劇,性,性”,要多強調(diào),關(guān),關(guān)聯(lián)性,限量贈,送,送是催,化,化劑,如何競賽,促
5、,促銷,據(jù)調(diào)查，,營,營銷業(yè)務(wù),員,員有60%的潛力,是,是依靠企,業(yè),業(yè)的激勵,政,政策激發(fā),出,出來的,60%,如何促銷,組,組合,組合促銷,企業(yè)為達,到,到特定目,的,的而彈性,運,運用若干,促,促銷工具,、,、促銷方,法,法,案例：,3+2蘇,打,打夾心，,引,引爆活動,中,中的促銷,組,組合,企業(yè)促銷,策,策劃策略,新穎出奇,促,促銷策劃,利用消費,者,者求新、,求,求奇的心,理,理而進行,的,的策劃。,案例：,“不準偷,看,看”,企業(yè)促銷,策,策劃策略,產(chǎn)品特征,促,促銷策劃,案例1、,世界第一,只,只登月手,表,表,案例2、,世界上唯,一,一經(jīng)受過,“,“兔撞試,驗,驗”的發(fā),動
6、,動機,企業(yè)促銷,策,策劃策略,利益誘導(dǎo),促,促銷策劃,“禮物猶,如,如魚鉤”,古羅馬哲,人,人馬第爾,案例：,“乳酪含,金,金幣”,熱門促銷,技,技法預(yù)覽,一步到位,法,法,搭車入世,法,法,借珠賣櫝,法,法,時尚速成,法,法,價格歧視,法,法,品牌增值,法,法,提質(zhì)保價,法,法,市場細分,法,法,日本促銷,妙,妙招,限量銷售,人造斷崖,絕,絕壁,主動揭短,迂回戰(zhàn)術(shù),一毛不拔,的,的廣告,案例討論,：,：促銷宣,傳,傳如何做,案例：,湯姆森的,錦,錦囊妙計,討論,：,：,1）湯姆,森,森公司在,這,這次競爭,中,中取得優(yōu),勢,勢的原因,是,是什么？,2）在這,次,次競爭中,，,，湯姆森,公,公司除了,降,降低價格,外,外，還采,取,取了什么,促,促銷策略,？,？效果如,何,何？,3）降價,總,總會有個,極,極限，而,且,且降價后,如,如遇通貨,膨,膨脹、成,本,本上漲等,外,外界因素,，,，會嚴重,影,影響公司,收,收支平衡,，,，有沒有,更,更好的辦,法,法？,知識是人,類,類的翅膀,，,，想飛的,人,人就馬上,行,行動！,謝謝大家,！,！,
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