青藍(lán)國(guó)際一階段推廣執(zhí)行方案分析

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2014/8/22,#,第一波推廣執(zhí)行計(jì)劃,新湖青藍(lán)國(guó)際,2014.102015.2,2014.10-2015.2,第一波推廣,未有預(yù)售證的前提下，且作為項(xiàng)目首批推廣階段,如何運(yùn)用線上的軟性炒作、線下動(dòng)作的結(jié)合,成功推出,新湖品牌、閘北老城區(qū)地段價(jià)值,推動(dòng)蓄客目的,以及,青藍(lán)文化,對(duì)受眾的潛移默化，是第一波推廣的重中之重,品牌,造勢(shì),地段,熱炒,項(xiàng)目預(yù)告與期待,青藍(lán),文化,情感,共鳴,精神,植入,+,第一波戰(zhàn)術(shù)布局（,2014.10-2015.2,）,10,月,12,月,11,月,1,月,2,月,第一波推廣,品

2、牌,造勢(shì),地段,熱炒,項(xiàng)目預(yù)告與期待,青藍(lán),文化,情感,共鳴,精神,植入,+,大眾媒體（網(wǎng)絡(luò),/,報(bào)紙）,軟性炒作實(shí)際價(jià)值點(diǎn),線下滲透（青藍(lán)咖啡館,/,微營(yíng)銷,/,活動(dòng)）,線下傳播青藍(lán)文化,/,精英精神,第一波推廣手段,線上,報(bào)紙：新聞晨報(bào),通過線上大眾媒體傳播炒作,形成具有品牌、地段等實(shí)際功能的推廣效應(yīng),1.,線上以話題性炒作為主，進(jìn)而產(chǎn)生有實(shí)際推動(dòng)項(xiàng)目作用的影響力。,線上線下通過有力結(jié)合，形成有目的性的精準(zhǔn)投放。,網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng),線下,微營(yíng)銷,咖啡館,渠道拓展,微信,微電影,微樓書,作為線下主要據(jù)點(diǎn)，青藍(lán)群體的,club,，營(yíng)造圈層俱樂部類型的氛圍、物品、活動(dòng)等,定向?qū)ふ铱蛇M(jìn)行合作的渠道，達(dá)

3、成合作意向,與咖啡館、微電影相結(jié)合，做多樣互動(dòng)持續(xù)性話題；,運(yùn)用多樣化的互動(dòng)手段，例如新穎游戲、互動(dòng)功能，不斷推送,2.,線下以互動(dòng)形式的手段為主，保持多樣性與持續(xù)性的熱度與吸引力。,第一波推廣手段,線上線下通過有力結(jié)合，形成有目的性的精準(zhǔn)投放。,PART ONE,線上媒體,新聞晨報(bào),1.,以軟性話題炒作為主，每月一次整版軟文附加二維碼進(jìn)行投放；,2.,結(jié)合咖啡館,10,月底開始運(yùn)營(yíng)，同時(shí)恰逢金九銀十的銷售高潮期，,10,月增加一次軟文炒作。,炒作方式與發(fā)布頻次,10,月,12,月,11,月,1,月,2,月,炒作主題,再見，老閘北,市心剛需樓盤何處尋,老城區(qū)的華麗轉(zhuǎn)變,尋找內(nèi)環(huán)最上海生活,20

4、15,最值期待內(nèi)環(huán)大盤,新湖品牌炒作,市心地段,生活價(jià)值炒作,入主城心，絕佳機(jī)會(huì),市心地段炒作,荷蘭文化節(jié)熱炒,項(xiàng)目部分價(jià)值釋放,炒作內(nèi)容圍繞“老城區(qū)未來(lái)發(fā)展”、“新湖品牌”、“閘北區(qū)地段”為主題展開，逐步深入、層層展開對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的釋放，使受眾把目光自然投向本項(xiàng)目，進(jìn)而在蓄客期產(chǎn)生影響力與號(hào)召力。,新湖中寶，掀起荷蘭熱,荷蘭文化節(jié)預(yù)熱,荷蘭文化節(jié)，為上海綻放,通過新聞?lì)^條、軟文、業(yè)主論壇、專題為合作方式進(jìn)行投放，以軟性話題炒作為主，每月一個(gè)不同的主題，持續(xù)投放。,炒作方式與發(fā)布頻次,搜房網(wǎng),1,、,區(qū)域,/,品牌炒作,以置業(yè)調(diào)查、內(nèi)環(huán)內(nèi)地產(chǎn)專題等形式，做專項(xiàng)炒作,2,、線上話題,多層次、多話

5、題,，在,新聞、論壇、軟文上,全面進(jìn)行,*,調(diào)查,：,內(nèi)環(huán)內(nèi),置業(yè)調(diào)查,搜房網(wǎng) 炒作形式,*,專題,制作,，新湖中寶，助力閘北華麗轉(zhuǎn)身，讓區(qū)域成為關(guān)注焦點(diǎn),搜房網(wǎng) 炒作形式,大話地產(chǎn),新湖青藍(lán)國(guó)際答疑,直播互動(dòng),大話地產(chǎn)是搜房網(wǎng)推出的大型主打欄目之一，以業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題、熱點(diǎn)人物、熱點(diǎn)事件為線索，由主講嘉賓、主持人之間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，并以網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)直播的形式即時(shí)發(fā)布對(duì)話內(nèi)容，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)相關(guān)論壇與在線用戶互動(dòng),。,針對(duì)青藍(lán)國(guó)際，探討項(xiàng)目的稀缺性、品牌升級(jí)作品、項(xiàng)目對(duì)于閘北的板塊升級(jí)作用，市場(chǎng),關(guān)注度高，才能保證互動(dòng)話題進(jìn)一步加深。,搜房網(wǎng) 炒作形式,PART TWO,線下媒體,咖啡館,一、現(xiàn)場(chǎng)氛圍包

6、裝,咖啡館現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)注重整體性，設(shè)置亮點(diǎn)與驚喜，由內(nèi)而外滲透青藍(lán)文化，讓客戶從咖啡館中細(xì)細(xì)品味青藍(lán)特色。,1.,餐點(diǎn)用具,從細(xì)節(jié)彰顯品味,2.,青藍(lán)樂隊(duì),從視覺和聽覺，構(gòu)建青藍(lán)特色文化,適時(shí)現(xiàn)場(chǎng)演唱，作為線下活動(dòng)的必須品，成為青藍(lán)文化的典型風(fēng)采之一，成功跳脫競(jìng)品，成為標(biāo)桿。,咖啡館,3.,青藍(lán)主題曲,從聽覺與互動(dòng)，廣泛傳播,以創(chuàng)作出耳熟能詳?shù)母枨?，在受眾中傳播，更便于加?qiáng)記憶與推廣項(xiàng)目精神；也可與受眾進(jìn)行互動(dòng)，參與有獎(jiǎng)填詞，引發(fā)關(guān)注度。,咖啡館,4.,青藍(lán)咖啡,由味覺鎖定客戶,調(diào)制僅屬于青藍(lán)的咖啡味道，作為青藍(lán)咖啡館特色限量飲品，以新鮮感吸引客戶。,咖啡館,二、咖啡館現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),10,月底咖啡館運(yùn)營(yíng)

7、后，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合項(xiàng)目目標(biāo)客群的生活習(xí)慣出發(fā)，營(yíng)造客戶喜好的活動(dòng)為主，吸引客群參與。每月兩場(chǎng)，周末舉辦。根據(jù)客戶情況，也可采用夜場(chǎng)的形式。,12,月,11,月,1,月,2,月,爵士音樂節(jié),時(shí)尚大賞,7080,的集體回憶,重回,30,年代,從時(shí)尚、生活品味、懷舊方方面面，定制精英階層專屬活動(dòng)，打造“青藍(lán)文化”內(nèi)涵,青藍(lán)樂隊(duì)，爵士樂專場(chǎng)表演，以現(xiàn)場(chǎng)濃厚的藍(lán)調(diào)氛圍，吸引客戶眼球,發(fā)布電子邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)客戶到場(chǎng)參觀,爵士音樂節(jié),時(shí)尚大賞,新銳設(shè)計(jì)師、時(shí)尚買手，將最新個(gè)人作品展示在這里，打造不落俗套的時(shí)尚潮流,發(fā)布電子邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)客戶到場(chǎng)參觀,7080,集體回憶,以伴隨,7080,成長(zhǎng)的物品：游戲、書本、物件等

8、，作為懷舊專場(chǎng)活動(dòng)，,勾起客群的回憶。,重回,30,年代,以上海上世紀(jì),30,年代的絕代風(fēng)華展示為主題，旗袍、歌舞、物品等，,復(fù)原那個(gè)時(shí)代的生活，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目老城廂華麗轉(zhuǎn)身的意義。,三、微營(yíng)銷,微營(yíng)銷作為當(dāng)下最被看好的推廣手段，將其和線上線下進(jìn)行緊密結(jié)合，作為下階段主要推廣形式。,微營(yíng)銷,微信,微電影,微樓書,新穎推廣手段,微話題,1.,微電影,10,月,12,月,11,月,1,月,2,月,9,月中旬,腳本落定,微電影拍攝,后期制作,11,月底完成,1.,咖啡館現(xiàn)場(chǎng)適時(shí)播放,2.,微信平臺(tái)每天循環(huán)推送,3.,愛奇藝、騰訊、土豆、優(yōu)酷等熱點(diǎn)視頻網(wǎng)站置頂推送,微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā),4.,預(yù)售證后，投放電視

9、、地鐵或電影貼片廣告,微電影預(yù)計(jì)于,1,月初后期制作完成，同步在各個(gè)熱點(diǎn)媒介進(jìn)行合作、投放，全方位推進(jìn)微電影宣傳。,推廣方法,2.,微樓書,樓書模塊,項(xiàng)目形象模塊：,案名、標(biāo)識(shí)展示、主形象、品牌展示,公關(guān)活動(dòng)模塊：,新聞?wù)故?、消息推送?地塊展示模塊：,地塊展示、文脈展示、主題展示；,配套展示模塊,：商業(yè)展示、教育展示、交通展示、會(huì)所展示、物管展示；,產(chǎn)品展示模塊：,規(guī)劃展示、環(huán)境展示、立面展示、大門展示、小品展示、廣場(chǎng)展示；,銷售系統(tǒng)展示模塊：,工程進(jìn)度展示、預(yù)約看房系統(tǒng)、位置導(dǎo)航系統(tǒng)、貸款計(jì)算器系統(tǒng)；,活動(dòng)定制模塊：,微調(diào)研模塊、微抽獎(jiǎng)模塊、微紅包模塊、微積分模塊、微游戲模塊等；,會(huì)員系統(tǒng)

10、模塊：,會(huì)員卡系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng)模塊；,（增加積分系統(tǒng)：關(guān)聯(lián)寶箱、兌換、轉(zhuǎn)發(fā)、調(diào)研、簽到等功能）,客服系統(tǒng)三大模塊：,關(guān)注回復(fù)、關(guān)鍵詞問答、主題微應(yīng)用；,首頁(yè)示例,以有意境的互動(dòng)形式的畫面作為首頁(yè)，以唯美的情境引發(fā)閱讀興趣,內(nèi)頁(yè)框架示例,內(nèi)文框架簡(jiǎn)潔時(shí)尚，畫面藝術(shù)感強(qiáng)，具有可讀性。,青藍(lán),CLUB,設(shè)置青藍(lán),CLUB,討論平臺(tái)，凡添加項(xiàng)目微信，即可隨意發(fā)布話題、參與討論，互動(dòng)性強(qiáng)。,預(yù)約看房、實(shí)時(shí)導(dǎo)航,3.,微話題推廣,互動(dòng)話題,10,月,12,月,11,月,1,月,2,月,微電影拍攝,后期制作,制作完成,咖啡館營(yíng)業(yè),結(jié)合微電影進(jìn)展、咖啡館活動(dòng)主題，進(jìn)行互動(dòng)性話題營(yíng)造。,報(bào)名來(lái)做電影主角,青藍(lán)

11、微電影主演全城海選,青藍(lán)樂隊(duì)成立，賞金填詞大咖,續(xù)寫你心中的青藍(lán)故事,心底最愛的一支爵士樂,爵士音樂節(jié),時(shí)尚大賞,7080,的集體回憶,重回,30,年代,拍攝片花,/,現(xiàn)場(chǎng)花絮推送,預(yù)告片,/,海報(bào)推送,青藍(lán)樂隊(duì)的故事,爵士年代，優(yōu)雅風(fēng)華,活動(dòng)在線報(bào)名,/,限量預(yù)約,/,電子邀請(qǐng)函發(fā)送,我們生于,70,年代,我們生于,80,年代,上海十大新銳設(shè)計(jì)師,躲在街角的潮爆買手店,寫下你童年最糗的故事,微電影續(xù)集大猜想,最愛老城廂,上海哪里最有年味？,上海灘大亨怎么過春節(jié)？,走親訪友禮品攻略,3.,微話題推廣,互動(dòng)話題,配合大眾媒體品牌、地段等實(shí)際價(jià)值點(diǎn)炒作，持續(xù)推送話題,10,月,12,月,11,月,

12、1,月,2,月,再見，老閘北,市心剛需樓盤何處尋,尋找內(nèi)環(huán)最上海生活,2015,最值期待內(nèi)環(huán)大盤,入主城心，絕佳機(jī)會(huì),新湖中寶，掀起荷蘭熱,荷蘭文化節(jié)，為上海綻放,你不知道的荷蘭宮廷秘史,邀你免費(fèi)去荷蘭,荷蘭特色風(fēng)俗知多少,閘北一百年變遷史,過去我們住在哪里？,驚！閘北即將變變變,新湖中寶，低調(diào)的實(shí)干家,你不了解的新湖中寶,內(nèi)環(huán)內(nèi)再無(wú)大盤？,2015,買房早打算,內(nèi)環(huán)之內(nèi)，最上海,最具上海味的生活十景,老克勒的上海做派,BBS,互動(dòng)話題,/,故事、老照片征集,/,郁金香節(jié)預(yù)約、電子邀請(qǐng)函,/,荷蘭旅游大抽獎(jiǎng),/,手機(jī)領(lǐng)養(yǎng)郁金香,郁金香花語(yǔ),怎么“吃”好郁金香,買房在內(nèi)環(huán)，正是好時(shí)機(jī),城心都被豪宅占據(jù)？,4.,新穎技術(shù)手段,結(jié)合新穎技術(shù)手段，打造豐富的游戲、互動(dòng)方式，不斷吸引參與,四、渠道拓展,10,月,12,月,11,月,1,月,2,月,咖啡館,營(yíng)業(yè),定向?qū)ふ胰?4S,店、車友會(huì)、動(dòng)遷基地、商會(huì)、銀行,VIP,等，關(guān)系公關(guān)、資料派發(fā)展示、舉辦定向活動(dòng),定向?qū)ふ液献骺赡?接洽領(lǐng)頭羊,并進(jìn)行關(guān)系公關(guān),尋找合適的合作方式,借圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)點(diǎn),進(jìn)行團(tuán)拜，或小型活動(dòng)為主,執(zhí)行總表,