上海大悅城開業(yè)案例分析報(bào)告(83頁(yè))

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1、開業(yè)宣傳推廣分析一、開業(yè)難題如何快速有效地提升人氣，如何讓商場(chǎng)能夠被更多的消費(fèi)者所熟悉，從而愿意到商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)如何成功的向消費(fèi)者宣傳自己的定位特色，在當(dāng)?shù)厮茉熳陨淼牟町愋蜗笕绾巫尰顒?dòng)形成最大的優(yōu)勢(shì)，讓一輪又一輪的活動(dòng)始終充滿了新意二、媒體選擇對(duì)于一個(gè)全新的商場(chǎng)的宣傳推廣，在保證前期投入的情況下，重要的就是提高知名度，在充分考慮目標(biāo)群體特征的情況下，從媒體選擇分析： 這些媒體方式還是與普通消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度最強(qiáng)當(dāng)?shù)氐膱?bào)廣、電視臺(tái)、DM直投、廣播網(wǎng)絡(luò)，微博，社區(qū)等增加項(xiàng)目的深度溝通，尤其是黏度不花錢的廣告位周邊的圍欄，大屏幕等傳統(tǒng)媒體提升知名度互動(dòng)媒體增強(qiáng)親和力自身媒體表達(dá)特色傳統(tǒng)媒體投放媒體形式投放

2、形式比重平面廣告當(dāng)?shù)氐亩际袌?bào)，時(shí)尚報(bào)30%電視廣告當(dāng)?shù)刂髁魇找暸_(tái)10%戶外廣告市中心的戶外廣告牌公交車體廣告地鐵廣告40%廣播廣告交通臺(tái)、音樂臺(tái)10%其他形式DM直投10%三、活動(dòng)形式形式內(nèi)容特點(diǎn)明星類活動(dòng)明星見面會(huì)，簽售會(huì)、品牌明星見面會(huì)費(fèi)用相對(duì)較高，能夠快速引發(fā)關(guān)注，形成地區(qū)熱點(diǎn)合作類活動(dòng)欄目現(xiàn)場(chǎng)、各種選拔賽、選秀活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，而且可以得到在電視等媒體曝光機(jī)會(huì)節(jié)慶類活動(dòng)配合節(jié)日主題的活動(dòng)商場(chǎng)自身活動(dòng)與促銷緊密結(jié)合主題類活動(dòng)特色主題活動(dòng)體現(xiàn)商場(chǎng)的定位和特色文化類活動(dòng)跨界文化營(yíng)銷和展示具有藝術(shù)氣質(zhì)，打造個(gè)性會(huì)員類活動(dòng)會(huì)員講座，比賽和動(dòng)手活動(dòng)形成會(huì)議年度商家類活動(dòng)品牌商家舉辦的自身活動(dòng)其他類活

3、動(dòng)應(yīng)景類活動(dòng)根據(jù)季節(jié)變化而變上海大悅城：開業(yè)宣傳推廣分享上海大悅城開業(yè)時(shí)間：2010年12月開業(yè)定位： 建造潮流、時(shí)尚、性感的生活購(gòu)物中心，成為獨(dú)具時(shí)尚魅力的商業(yè)地標(biāo)。目標(biāo)群體： 18-35歲的時(shí)尚年輕女性群體推廣結(jié)果：一年多的時(shí)間，上海大悅城已經(jīng)成為上海“時(shí)尚焦點(diǎn)”，不僅僅有許多愛購(gòu)物的朋友會(huì)時(shí)常關(guān)注上海大悅城的動(dòng)態(tài)，想要與明星近距離互動(dòng)的粉絲們，也習(xí)慣了隨時(shí)了解上海大悅城的各類活動(dòng)信息。我的約會(huì)主場(chǎng)一、開業(yè)分析一、開業(yè)活動(dòng)分析1、媒體選擇方式在開業(yè)期間，傳統(tǒng)媒體和新媒體結(jié)合傳統(tǒng)媒體：廣播廣告、上海時(shí)代報(bào)、申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)等投入新媒體：微博轉(zhuǎn)發(fā)、與天涯娛樂論壇的搶票活動(dòng)地鐵廣告地鐵廣告（平面廣告

4、即如此）地鐵廣告商場(chǎng)周邊廣告商場(chǎng)周邊廣告商場(chǎng)周邊廣告網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)愛轉(zhuǎn)動(dòng)點(diǎn)燃今年冬日最溫暖的愛心接力。洛杉磯潮流品牌JOYRICH主理設(shè)計(jì)推出限量版愛心圍巾，香港潮星余文樂12月18日現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)鼎力支持?，F(xiàn)在起登錄上海大悅城官方網(wǎng)站活動(dòng)頁(yè)面，只需1元即可預(yù)購(gòu)一條愛心圍巾，每成功申請(qǐng)一條愛心圍巾上海大悅城將捐出15元善款。所有善款將于12月18日活動(dòng)當(dāng)日捐贈(zèng)予上海慈善基金會(huì)，為今年在重大災(zāi)難中受到傷害的人們獻(xiàn)出一份愛心。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)公益活動(dòng)2、開業(yè)活動(dòng)邀請(qǐng)明星參與旋轉(zhuǎn)木馬大轉(zhuǎn)盤紅包贈(zèng)送全場(chǎng)促銷活動(dòng)會(huì)員卡辦理余文樂 Part.2 上海大悅城開幕3、活動(dòng)效果12月18日19日，來(lái)大悅城當(dāng)early bird

5、吧。這兩天每日前500位消費(fèi)者只要消費(fèi)滿50元，即可領(lǐng)取一份大悅城的悅袋。值得一提的是，每日的前5位，悅袋內(nèi)商品的價(jià)值超過1800元二、特色活動(dòng)分析1、明星類活動(dòng)上海大悅城的三樓中庭早已經(jīng)是消費(fèi)者熟知的“活動(dòng)主場(chǎng)”，在新還珠劇組到來(lái)之前，已經(jīng)有眾多明星親臨上海大悅城現(xiàn)場(chǎng)，其中包括余文樂、潘瑋柏、RAIN、姚晨等超級(jí)明星。明星活動(dòng)立竿見影，能夠快速聚集人氣，吸引消費(fèi)者關(guān)注。上海的353廣場(chǎng)也愛舉辦類似的明星活動(dòng)。羅志祥簽售會(huì)汪東城簽書會(huì)潘瑋柏新專輯簽售會(huì)Rain的見面會(huì)國(guó)際巨星Rain親臨大悅城，舉辦中國(guó)唯一一場(chǎng)歌迷見面會(huì)，這也是Rain入伍服兵役前最后一次和中國(guó)歌迷親密接觸的機(jī)會(huì)。5月25日前

6、，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論此微博并at 5位好友，就有機(jī)會(huì)獲得Rain上海演唱會(huì)680元門票一張。總共送出 5 張2、合作類活動(dòng)與相關(guān)媒體合作，提供場(chǎng)地與相關(guān)媒體合作，作為活動(dòng)表現(xiàn)場(chǎng)地其他合作方式2、合作類活動(dòng)將再次攜手東方衛(wèi)視熱播欄目星廚大戰(zhàn)， 3月 13日來(lái)到上海大悅城舉行線下活動(dòng)，觀眾與明星互動(dòng)之余還可以品嘗明星的廚藝廚藝大挑戰(zhàn)2、合作類活動(dòng) DJ選拔賽隆重揭幕 時(shí)尚地標(biāo)上海大悅城誕生明日之星 2、合作類活動(dòng)：中國(guó)達(dá)人秀第二季舉辦地明日之星選拔賽2011全國(guó)未來(lái)聲優(yōu)選拔大賽！人美音甜是王道2、合作類活動(dòng)2011尋找MISS米娜2、合作類活動(dòng)上海大悅城攜手珍愛網(wǎng)舉行千人交友派對(duì)！2、合作類活動(dòng)?xùn)|方衛(wèi)視近期

7、熱播的我心唱響節(jié)目5月29日登陸了上海大悅城，現(xiàn)場(chǎng)再次人山人海2、合作類活動(dòng)3、節(jié)慶類活動(dòng)利用各種節(jié)日，舉辦相關(guān)的特色活動(dòng)圣誕節(jié)、新年、情人節(jié)為重3、節(jié)慶類活動(dòng)十月驚聲尖叫 上海大悅城萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)3、節(jié)慶類活動(dòng)自1月8日至14日，消費(fèi)者均可前往大悅城三樓中庭的“愛心郵局”，免費(fèi)領(lǐng)取一張2011年新年祝福明信片，寫下你對(duì)愛人、家人、友人甚至自己的新年祈愿，“愛心郵局”會(huì)在新年的第一天為你準(zhǔn)時(shí)送達(dá)這份手工制作的、獨(dú)一無(wú)二的祝福。在此次新年活動(dòng)期間的1月15日至21日，上海大悅城“City Hunter”活動(dòng)還將邀請(qǐng)編號(hào)“223”的新銳攝影師，在上海大悅城內(nèi)追擊最具感染力的笑臉。所有被鏡頭追緝到的消費(fèi)

8、者，不僅可以獲得上海大悅城提供的愛心限量圍巾，還有機(jī)會(huì)成為上海大悅城第二季廣告的主人公。1月24日至28日，上海大悅城將進(jìn)行笑臉系列靜態(tài)展，28日發(fā)布“最佳笑臉”名單。愛的傳遞瘋狂兔子搶錢機(jī)3、節(jié)慶類活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)消費(fèi)滿500500元元，憑購(gòu)物小票即可獲得進(jìn)入瘋狂兔子機(jī)的機(jī)會(huì)，不借助任何工具僅憑雙手抓取漂浮在盒內(nèi)的新年禮金，在指定的20秒游戲時(shí)間內(nèi)完成，即可取走成功抓取的禮金，每人每日限參加3次。上海大悅城攜手城中最潮夜場(chǎng)MUSE打造狂歡跨年派對(duì)，上海榜樣當(dāng)紅主持人dongdong重磅登場(chǎng)，城中最夯舞蹈教室CASTER熱力起舞，城中最強(qiáng)R&B說唱團(tuán)體噴嘭辛辣出擊。MUSE駐場(chǎng)DJ整夜電音放送

9、，四小時(shí)美食、美酒、美女，過百份精彩禮品，陪城中潮人度過2010最后的美妙時(shí)光，大悅城的新年倒計(jì)時(shí)方式有點(diǎn)不一般。3、節(jié)慶類活動(dòng)狂歡跨年派對(duì)3、節(jié)慶類活動(dòng)2月情人節(jié)大作戰(zhàn)之3、節(jié)慶類活動(dòng)“星座奇緣”面對(duì)面活動(dòng)4、主題類活動(dòng)商場(chǎng)的參與性主題活動(dòng)：代言人征集，照片作品征集、特色活動(dòng)參與商場(chǎng)的表演性主題活動(dòng)：音樂演出、表演等上海大悅城 全城追緝令4、主題類活動(dòng)（參與類）摩天輪的悲傷照片征集活動(dòng)4、主題類活動(dòng)（參與類）活動(dòng)主題：早春潮流搭配+羊毛氈DIY?；顒?dòng)時(shí)間：2點(diǎn)-3點(diǎn) 大潮堂 / 3點(diǎn)-5點(diǎn) 羊毛氈DIY?！境睌z繪】：“知名潮流編輯講解春季流行趨勢(shì)”如果想?yún)⒓优钠蓪€(gè)人生活照及藝術(shù)照發(fā)至：

10、 ，我們會(huì)挑選并通知，選中就有機(jī)會(huì)上1626雜志。“1626大潮堂”4、主題類活動(dòng)（參與類）大悅城首屆“春吶音樂節(jié)”放肆登場(chǎng)，“混血王子”倪安東傾情加盟， BlackNewNew黑新新、羽果樂隊(duì)、Pink Berry、十四行詩(shī)、吳極等24支國(guó)內(nèi)音樂勢(shì)力集結(jié)成軍，并有臺(tái)灣美食入駐。盡享聽覺味覺饕餮。“春吶音樂節(jié)”4、主題類活動(dòng)（表演類）5、文化類活動(dòng)最容易形成商場(chǎng)的品位和特色，通過跨界合作的方式，創(chuàng)造出只屬于商場(chǎng)自身的藝術(shù)作品。5、文化類活動(dòng)2010年平安夜，宋冬將在上海大悅城表演其最新作品吃掉城市城市。這座他一手設(shè)計(jì)的烏托邦城市模型，由精致的點(diǎn)心、餅干、巧克力搭建而成，這個(gè)他心目中的城市理想布

11、局包括了政治、文化、生活等區(qū)域。這座“甜味城市”在平安夜空降于上海大悅城的星球空間中，參與者可以自由取食，最終將整座“城市”吃掉。設(shè)計(jì)大師開講，分享MUJI真經(jīng)5、文化類活動(dòng)樂高城市展 上海大悅城潮人拼創(chuàng)意5、文化類活動(dòng)5、文化類活動(dòng)全城轟動(dòng)的特色活動(dòng)幾米完美小世界裝置展上海大悅城會(huì)員軟陶DIY制作教室6、會(huì)員類活動(dòng)6、會(huì)員類活動(dòng)7、商家類活動(dòng)邀請(qǐng)商場(chǎng)品牌在中庭進(jìn)行走秀活動(dòng)上海大悅城T臺(tái)連環(huán)秀 時(shí)尚春裝驚艷亮相森馬什么TEE創(chuàng)意運(yùn)動(dòng)7、商家類活動(dòng)“渴望就是力量”增愛百事校園行公益活動(dòng)7、商家類活動(dòng)微博女王、愛心大使姚晨 空降上海大悅城，與大家共同品嘗三得利黑烏龍茶，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)試飲，炎炎夏日，

12、一起來(lái)感受姚晨的甜美清新吧！7、商家類活動(dòng)Funk in Shanghai VOL.2決戰(zhàn)大悅城8、其他類活動(dòng)母親節(jié)康乃馨行動(dòng)8、其他類活動(dòng)8、其他類活動(dòng)2011年中國(guó)達(dá)人秀海選;羅志祥、潘瑋柏、Rain、快樂女生、付辛博、周筆暢、蘇打綠等優(yōu)質(zhì)偶像的現(xiàn)場(chǎng)簽售;大陸首次超大規(guī)模幾米裝置展;樂高城市展;BAZAAR大片展;VOGUE雜志年度混搭大秀;米娜小姐評(píng)選;東方廣播電臺(tái)明日之星DJ選拔大賽;珍愛網(wǎng)千人相親活動(dòng)在上海的時(shí)尚圈里，潮人們都知道：大悅城活動(dòng)不斷，每次去都有新看點(diǎn)!不管是什么類型活動(dòng)，都體現(xiàn)了目標(biāo)群體的特征，以年輕女性作為主要的吸引對(duì)象任何活動(dòng)，都是為了商場(chǎng)的開業(yè)聚集人氣，并提升知名度而服務(wù)，活動(dòng)的形式豐富、全面，可以不斷的吸引消費(fèi)者，進(jìn)而使促銷活動(dòng)得到落實(shí)。根據(jù)不同階段，合理安排時(shí)間時(shí)間目的目的形式形式開業(yè)活動(dòng)提高知名度明星類、合作類、節(jié)慶類開業(yè)三個(gè)月進(jìn)一步提升知名度明星類、合作類、主題類、商家類開業(yè)九個(gè)月提高黏度文化類、會(huì)員類、商家類開業(yè)一年形成自身特色節(jié)慶類、會(huì)員類、文化類、主題類特色活動(dòng)總結(jié)特別介紹：大悅城微博特別介紹：大悅城微博微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)所有的內(nèi)容都會(huì)有相關(guān)的主題進(jìn)行表現(xiàn)微博的作用更多的是在告知活動(dòng)和增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)方面起作用，是對(duì)傳統(tǒng)媒體宣傳推廣的有力補(bǔ)充。