《壽險營銷魅力》PPT課件.ppt

5月28日早會,湘鄉(xiāng)開業(yè)倒計時：6天,標準化團隊建設,立志做受人尊敬的壽險正規(guī)軍,溫馨提示,活動量檢查,司歌,晨操（快樂崇拜）,華泰宣言,我們驕傲、我們是華泰精英 我們堅定在華泰卓越的模式下成長 我們堅持完善自我，追求卓越 我們堅信嚴格管理，基業(yè)長清 我們宣誓做受人尊敬的保險正規(guī)軍！,喜訊分享 陳慶,專題六一專輯,穩(wěn)定是什么?,未來企業(yè)唯一持久的競爭力,也許是你企業(yè)的員工所具備的比別人學習的更快的能力,真正的穩(wěn)定是一種能力,是適應將來變化的能力,獲取高收入的能力.,從某種意義上講,穩(wěn)定實際上是一種對未來的預期及適應這種預期的能力,是一種遠見.,馬斯洛需求層次: 生理需求 安全需求 社交需求 人格需求 自我實現(xiàn)需求,知道朝哪個方向走比知道自己在那里更重要,壽險行銷是一門科學和藝術(shù),有一定的流程和步驟 語言的藝術(shù),買保險干什么？ 用到的時候它是一份保障，同時所有的人都在幫你；用不到的時候，它是一份儲蓄，同時你也在幫別人。 要么有一天很有用，證明當時你肯定需要這筆保險金，有總比沒有強，應該感謝當初的英明選擇；要么感覺沒有用，理由無非是你很健康或者很有錢，也不必后悔這筆微不足道的投資。,保險營銷的魅力 -保險營銷工作的七大機會,一、可作為終身的事業(yè)自主經(jīng)營 1、事業(yè)化 是有尊嚴、有名譽的工作 人類最偉大的制度 無須投資 主動性很強 不用擔心商品賣不掉,只需選擇客戶 有機會實現(xiàn)崇高理想 世界上沒有任何東西,能比成功的感覺更令你舒暢的了,2、帶給我們很多有形或無形的收入 建立自己的事業(yè) 中國的階級將在這二十年產(chǎn)生 報酬與付出成正比 你的付出還那樣多嗎,你的所得還那樣少嗎 有機會一展創(chuàng)新及應變的才能 人生偉業(yè)的建立,不在能知,而在能行 沒有資金的風險,3、與固定薪酬比較 收入沒有限制 沒人能給你加工資 時間自由 行動自由,二、掙錢的機會 1、依約掙取酬勞 注意千萬不要只賣傭金高的產(chǎn)品 2、新人得到公司財務支持,三、獲得個人滿足的機會 1、通過有意義的工作貢獻社會 2、目睹人壽保險發(fā)揮作用的喜悅感,四、做生意的機會 1、廣大群眾的接受 2、待開發(fā)的市場 3、永續(xù)經(jīng)營的生意,五、培訓的機會 1、公司的各種訓練課程 2、公司以外的課程,六、求進步的雙重機會 1、在經(jīng)營管理上求發(fā)展 沒有人能阻礙你的升遷 2、使推銷更上一層樓 推銷在做世界上最難的事情,七、個人發(fā)展的機會 1、建立在社會上的名望 2、借助推銷結(jié)識許多人 3、參加公司的各種活動及會議,保險行銷的成功秘訣: 復雜的事情簡單做,簡單的事情重復做. 工作生活化,生活工作化.,保險行銷=雄心+恒心,對客戶： 平時當存錢 有事不缺錢 投資穩(wěn)賺錢 受益免稅錢 破產(chǎn)保住錢 萬一捧大錢 長命百歲，永遠領(lǐng)錢,保險事業(yè)的工作價值,也許你不是音樂家,你將會打從心底時感謝那張保單是我賣的,也許你不是小說家,也許你不是政治家,也許你不是慈善家,也許你不是教育家,也許你不是宗教家,然而，你可以為千百對夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！,然而，你可能讓宿命的悲劇，不可思議的以喜劇收場！,然而，你提供給家庭的生活保障，是社會安定基石！,然而，你幫助人們處理財務問題，使他們不需依賴救濟！,然而，你可以讓失學的兒童，享有平等的成長的機會！,然而，你簽訂的保險合同可使眾多憂慮的心靈得到安詳！ 當你親眼目睹人壽保險如何發(fā)揮功能，,這是一個值得用全部熱情和生命去擁抱的令人愉快的活動，是一項偉大的事業(yè)，而且能帶你到成功的顛峰。,我是保險推銷員，我認為推銷是一項偉大的事業(yè)，并為此深深地愛著它。我通過推銷把保險的愛與誠帶給每個家庭。同時，我也從推銷工作中得到豐厚的回報，并且自身的價值得以體現(xiàn)，人格得以完美，這全賴這項工作。我發(fā)誓，我愛它直到我不能再工作。我自豪，我是一個保險推銷員。,