企業(yè)目與策略O(shè)GSM企劃工具ppt課件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,#,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,企業(yè)目與策略O(shè)GSM企劃工具,企業(yè)目與策略O(shè)GSM企劃工具,1,P&G工程企劃工具,OGSM,P&G工程企劃工具,夢想成真的秘訣,成功=運氣+勤勞,X,智慧,夢想成真的秘訣成功=運氣+勤勞 X 智慧,為什么做,OGSM,“石頭的故事,為什么做OGSM,SWOT,分析,SWOT,實力媒體企業(yè)開展,目的與策略,企業(yè)目與策略O(shè)GSM企劃工具ppt課件,什么是,SWOT,分析,SWOT分析是企業(yè)所處的市場宏觀與微觀環(huán)境的分析工具，用以擬定企業(yè)目的與策略。,Strength企業(yè)的相對優(yōu)勢,Weakness企業(yè)的相對劣勢,Opportunity市場時機,Threat市場隱憂,什么是SWOT分析SWOT分析是企業(yè)所處的市場宏觀與微觀環(huán)境,實力媒體的,SWOT,Strength,營業(yè)額大，利潤高,人才濟濟，忠誠度高,良好創(chuàng)新，團隊文化,Weakness,沒有充分自主力,公司與人員皆太年輕,膨脹與改變過快,實力媒體的SWOTStrength,實力媒體的,SWOT,Opportunity,直接與相連市場成長快、需求大,競爭對手較弱,Threat,客戶需求變化快速、差異大,不公平競爭、市場不標準,政治領(lǐng)先,人才其缺,實力媒體的SWOTOpportunity,Consolidation will continue,Maximizing,Contents,value,Formats,Coverage,Time,Consolidation will continueMa,實力媒體持續(xù)成長根本條件,充分掌握政府政籌劃向,以人才為本,善變，而且能變得夠快,穩(wěn)定組織開展平衡,實力媒體持續(xù)成長根本條件充分掌握政府政籌劃向,實力媒體,立業(yè)之本,Honest,誠信無欺,Learning,不斷學(xué)習(xí),Team Spirit,團隊精神,Theres always a better way,精益求精,實力媒體立業(yè)之本Honest誠信無欺,實力媒體企業(yè)開展目的,我們的Vision愿景,Be the“Intel in Marketing Communication Industry,作為營銷傳播也的“英特爾,市場寡占地位,利潤豐厚,不斷創(chuàng)新,極受尊崇,實力媒體企業(yè)開展目的我們的Vision愿景,實力媒體,組織圖,總部,萬國視訊,廣 州,活動行銷,培 訓(xùn),媒體咨詢,策略聯(lián)盟,專業(yè)醫(yī)療保健廣告了營銷,全國電視,上 海,北 京,廣 州,廣 州,上 海,戶 外,北 京,上 海,北 京,企業(yè)策劃,財務(wù),企業(yè)增值,策略資源,實力媒體購買中心,突破傳播,整合傳播,克頓,盛世保健,實力媒體,實力媒體組織圖總部萬國視訊廣 州活動行銷培,實力媒體開展策略,以媒體企劃、購置為核心向上下游開展及再開展,以人才為核心競爭力,追求創(chuàng)造企業(yè)價值,實力媒體開展策略以媒體企劃、購置為核心向上下游開展及再開展,實力媒體企業(yè)開展策略,Zenith media,EquinoX,Croton,Integrated,Existing clients,New Clients,Current,Volume/,services,More,Volume/,service,實力媒體企業(yè)開展策略Zenith mediaEquinoXC,實力媒體企業(yè)開展策略,經(jīng)營管理,營銷,媒體,活動,廣告,一般客戶,實力媒體,克 頓,電視,報紙,廣告代銷,經(jīng)營顧問,盛世保健,突破傳播,整合營銷,其他事業(yè),投放量累積,事件行銷,運動行銷,活動包裝代銷,實力媒體企業(yè)開展策略經(jīng)營管理營銷媒體活動 廣告一般客戶實力媒,實力媒體企業(yè)開展策略,2.以人才為核心競爭力,企業(yè)創(chuàng)價部,人力資源,知識管理,行 政,-精選人才,-人才開展,-人才評估,-人才保存,-組織行為標準,-改善工作環(huán)境,-促進士氣,-增強企業(yè)文化,-知識收集保存,-創(chuàng)造知識,-知識共享,-知識使用便利,實力媒體企業(yè)開展策略2.以人才為核心競爭力企業(yè)創(chuàng)價部人力資源,實力媒體企業(yè)開展策略,3.追求創(chuàng)造企業(yè)價值,無形資產(chǎn)管理,本錢單位轉(zhuǎn)成事業(yè)單位,實現(xiàn)企業(yè)價值,實力媒體企業(yè)開展策略3.追求創(chuàng)造企業(yè)價值,什么是,OGSM,O=Objective 目的,G=Goals目標,S=Strategy策略,M=Measurement評量,什么是OGSMO=Objective 目的,什么是,Objective,Objective,是在一定時期及有限的資源支援內(nèi)，期望達成的效果,-如創(chuàng)收翻一翻,-如轉(zhuǎn)虧為盈,-如得獎最多的公司,-如理想的工作環(huán)境,-如叫好又叫做的公司,什么是ObjectiveObjective 是在一定時期及有,什么是Goals 目標,Goals 是把Objective 細分出來的小目標。當這些小目標全部都在時間與資源限制范圍內(nèi)完成時，Objective就算達成.注意Goals必須盡量具體化以及量化，同時必須與前期比較對應(yīng)。,什么是Goals 目標Goals 是把Objective,例如,Objective,是創(chuàng)收翻一翻,Goals:,維持現(xiàn)有客戶之營收50%,增加現(xiàn)有具潛力客戶之營收達20%,開發(fā)3個客戶現(xiàn)有10個20%,開發(fā)一項新業(yè)務(wù)增加1520%營收,例如 Objective 是創(chuàng)收翻一翻Goals:,什么是 Strategy 策略,Strategy:,是到達個別目標的最正確方法和所須的做法。,注意Strategy強調(diào)的是選擇以及做法，所以必須有多項選擇。,什么是 Strategy 策略Strategy:,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收50%,Strategy 1.維持并加強現(xiàn)有效勞,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收50%Strateg,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收50%,Strategy 1.維持并加強現(xiàn)有效勞,Strategy 2.提升創(chuàng)意、籌劃及談判力,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收50%Strateg,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收50%,Strategy 1.維持并加強現(xiàn)有效勞,Strategy 2.提升創(chuàng)意、籌劃及談判力,Strategy 3.了解客戶營收流失原因，調(diào)查現(xiàn)有客戶滿意情況，針對性地提升滿意度,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收50%Strateg,什么是 Measurement 評量,Measurement:,是指完成Strategy的時間與相關(guān)量化指標。,注意Measurement必須清楚指示who誰、what做什么，how到達什么程度指標。,什么是 Measurement 評量Measuremen,例如 Strategy 是了解客戶,When,What,Who,How,五月前,回顧分析過去兩年,客戶流失原因,張三,-了解流失比率,-營收影響,-流失原因,-應(yīng)對方法建議,1,六月三日,客戶滿意度調(diào)查,-五月底完成問卷,-六月一日寄發(fā)問卷,-六月三日至十五日催收恢復(fù),-六月十五日統(tǒng)計分析,-六月十八日報告,2,3,六月二十日,加強客戶滿意策略會議,-了解總體客戶需求趨勢,-針對個別客戶擬定應(yīng)付方針,4,十二月底前,二度調(diào)查,李四,李四,全體業(yè)務(wù)員,-了解成效,例如 Strategy 是了解客戶WhenWhatWho,OGSM,完成后,編劃年度進度表,列寫100日工作重點,每100日后必須回憶成果,改進.,讓公司內(nèi)每一個人都有OGSM，100日工作重點，并以達成結(jié)果來論功行賞加薪、獎金、提升,OGSM完成后編劃年度進度表,