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盈利模式探討 小組成員 陳柯米黃衛(wèi)清 目錄 一 概述二 優(yōu)酷網發(fā)展現(xiàn)狀三 優(yōu)酷網盈利模式探討 一 網絡廣告盈利模式 二 非網絡廣告盈利模式 1 是優(yōu)質內容收費觀看盈利模式 2 是移動增值服務盈利模式 3 是視頻直播盈利模式四 總結 3 一 概述 任何網站只有吸引足夠多的網民才能生存下去 才會給網站帶來利潤 否則只是一堆廢品 網站與消費者是緊密聯(lián)系的 而網站的利潤一部分來源于收費用戶 更大的一部分則是廣大用戶帶來的廣告效益 只有擁有大量的用戶 網站才會吸引廣告商在網站上作廣告 在線視頻網站獲得快速發(fā)展是由當前的市場環(huán)境 視頻網站本身的特點和功能決定的 同傳統(tǒng)電視行業(yè)相比 網絡視頻具有更加靈活多樣的表現(xiàn)形式 更即時的發(fā)布優(yōu)勢 更高效自主的選擇觀看等優(yōu)勢 優(yōu)酷網作為國內領先的分享類視頻網站 擁有大量的用戶資源 同時作為一個視頻網站也一樣面臨著盈利模式缺乏的問題 優(yōu)酷網在花完風投的資金之后 必須優(yōu)先考慮涉及網站生存的盈利問題 2 我們應該針對優(yōu)酷網發(fā)展盈利過程中存在的問題 利用優(yōu)酷網自身資源 提出有效的解決方法 尋找到新的盈利模式 二 優(yōu)酷網發(fā)展現(xiàn)狀 我國視頻網站主要可分為五大類型 一 視頻分享類 二 視頻搜索類 三 視頻點播類 四 視頻直播類 五 商業(yè)視頻網站 目前網絡視頻主要有4種盈利模式可選擇 第一是網絡廣告 第二是移動增值服務 第三是優(yōu)質內容出讓播放權 第四是優(yōu)質內容收費觀看 優(yōu)酷網是中國領先的視頻分享類網站 是中國網絡視頻行業(yè)的第一品牌 優(yōu)酷網注重用戶體驗 不斷完善服務策略 以 快者為王 為產品理念 其 快速播放 快速發(fā)布 快速搜索 的產品特性 充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求 使之成為中國視頻網站中的領軍勢力 目前國內網絡視頻的市場規(guī)模是巨大的 如下圖 2020 2 29 從上圖可以看出 從2006年開始 中國網絡視頻市場規(guī)模不斷增長 從2006年總體市場5 3億元 到2009年總體市場達到17 6億元 而優(yōu)酷網作為國內最大的視頻分享類網站 占據(jù)了很大的市場份額 如下圖 DCCI 互聯(lián)網數(shù)據(jù)中心發(fā)布的6月份監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示 優(yōu)酷 土豆 酷6占據(jù)了目前國內視頻分享網站前三名 處于第一陣營的位置 其中 優(yōu)酷網和土豆網占據(jù)了視頻分享網站50 以上的市場份額 4 可以看出優(yōu)酷網的發(fā)展前景是巨大的 三 優(yōu)酷網盈利模式探討 2020 2 29 1 網絡廣告盈利模式簡介所謂網絡廣告是指利用網站上的廣告橫幅 文本鏈接 多媒體的方法 在互聯(lián)網上刊登或發(fā)布廣告 通過網絡傳遞到互聯(lián)網用戶的一種高科技廣告運作方式 5 優(yōu)酷網的網絡廣告盈利模式主要形式是傳統(tǒng)的頁面廣告與視頻嵌入廣告 包括品牌圖形廣告 固定文字鏈 貼片視頻廣告等 一 網絡廣告盈利模式 2020 2 29 網絡廣告盈利模式是視頻網站最主要盈利模式 而且市場規(guī)模巨大 目前我國網絡廣告的市場規(guī)模超過70億元 據(jù)易觀國際預測 到2011年 不含渠道在內的網絡廣告市場將達到270億元 年均增長率為39 5 而目前視頻廣告只占整體網絡廣告市場不到5 的份額 相比之下 傳統(tǒng)門戶網站的影響力正在衰退 這也為網絡視頻廣告的發(fā)展提供了足夠大的想象空間 只要愿意嘗試 一切皆有可能 但是視頻網站的廣告模式還是傳統(tǒng)的貼片式與嵌入式廣告 沒有更好的創(chuàng)新模式 如果廣告模式持續(xù)大量的雷同 只會減少廣告商的投入 從長遠看優(yōu)酷網應該加大對廣告模式的創(chuàng)新 2020 2 29 2 網絡廣告盈利模式的創(chuàng)新目前優(yōu)酷網主要展開三種廣告營銷方式 一是根據(jù)客戶需求播放視頻廣告 二是將客戶品牌元素植入原創(chuàng)視頻劇情中 三是傳統(tǒng)的頁面廣告 網絡廣告最大的特點就是不斷的創(chuàng)新 有廣告形式的創(chuàng)新 廣告技術的創(chuàng)新 廣告發(fā)布平臺的創(chuàng)新等等 絕大多數(shù)的廣告主非常歡迎這種創(chuàng)新 愿意嘗試各種新奇而有效的網絡廣告方式 廣告主對網絡媒體的需求已經不僅停留在量上 高效的整合利用這些媒體資源也很重要 優(yōu)酷網作為國內領先的分享類視頻網站 必須充分結合自身資源優(yōu)勢 創(chuàng)新廣告盈利模式 2020 2 29 第一是廣告形式的創(chuàng)新 優(yōu)酷網除了在傳統(tǒng)的播放頁 首頁 搜索結果頁 頻道和其它頁面上投放廣告 也可以學習土豆網和酷六網 在視頻前貼片 播放頁背景上投放廣告 尤其是播放頁背景上 用戶要觀看視頻節(jié)目就必須面對播放窗口的背景頁 在這個播放頁背景上投放廣告可以達到非常好的廣告宣傳效果 第二是廣告投放的創(chuàng)新 如網頁頁面右下角彈出的視頻播放窗口 這種投放方式本身具有很強的創(chuàng)意能力 使廣告主投放的廣告能達到很強的效果 這種彈出式的視頻廣告具有更強影音沖擊力 更有利于商家把自身的品牌形象 產品特點等信息傳達給廣告受眾 其廣告效果遠非傳統(tǒng)視頻廣告可相比擬 彈出式的視頻廣告系列的推出為廣告投放客戶帶來了全新的選擇 特別適合擁有電視廣告片的客戶 進行品牌和產品的推廣時使用 優(yōu)酷網可以通過與其他知名網站合作 如與新浪 搜狐 騰訊等廣告主比較關注的網站合作 這些網站負責廣告主的招商 把這些廣告形式開發(fā)出來 做成標準化的東西 供廣告主選擇 而優(yōu)酷網則專注于做視頻技術 為這些網站的頁面右下角彈出的視頻播放窗口提供技術支持 優(yōu)酷網與這些網站進行廣告收入的分成 2020 2 29 第三種是廣告內容的創(chuàng)新 在視頻內容上 優(yōu)酷可以強化綜藝娛樂戰(zhàn)略 舉辦系列直播活動以加強娛樂綜藝戰(zhàn)略 提升廣告營銷能力 如與中國移動全程網絡直播無線音樂 咪咕匯 推出熱播劇場 牛人計劃 與江蘇衛(wèi)視同步直播諾基亞跨年演唱會 在呈現(xiàn)收視熱點和媒體熱點的同時 也幫助廣告主實現(xiàn)熱點精準營銷 并通過這些活動吸引廣告主的定位投放 完善了視頻營銷價值鏈條 娛樂綜藝內容產生的娛樂視頻營銷機制由此浮出水面 廣告主的品牌傳播訴求也相應實現(xiàn)了營銷價值的提升 視頻網站通過網絡 直播 點播 的方式 增加許多互動功能 如網友可以選擇多種收看角度 可以通過線上互動現(xiàn)場點歌 獻花等 這些可以使網民在收看時對現(xiàn)場產生直接有影響的全互動收視體驗 二 非網絡廣告盈利模式 2020 2 29 三 優(yōu)酷網盈利模式探討 1 現(xiàn)有的非網絡廣告盈利模式 優(yōu)酷網現(xiàn)有的非網絡廣告盈利模式主要有三種 1 是優(yōu)質內容收費觀看盈利模式 2 是移動增值服務盈利模式 3 是視頻直播盈利模式 1 優(yōu)質內容收費觀看盈利模式 2020 2 29 這種模式主要依靠網友通過各種支付平臺點播節(jié)目 在線觀看 形成比較穩(wěn)定的點播收入 去除運營成本和版權成本等 就是盈利 除了單點收費 還有大包月 小包月等收費模式 如此前優(yōu)酷網與 夜宴 的合作 網民從2006年10月1日開始可通過優(yōu)酷網在線上收看 夜宴 價格10元 優(yōu)酷網和發(fā)行方按照一定比例分成 2 移動增值服務盈利模式 移動增值服務主要指提供彩鈴彩信下載 短信發(fā)送 電子雜志訂閱服務等電信增值形式 或與廠商合作 如與MP4廠商和手機廠商合作 為其產品提供高質量的視頻下載 如優(yōu)酷與中國移動 百代唱片等有一些彩鈴業(yè)務的分成 用戶通過優(yōu)酷網下載彩鈴 優(yōu)酷網從中收取一定費用 3 視頻直播盈利模式 這種模式主要是指通過為企業(yè)某一活動做直播宣傳 從中收取一定直播費用 如2009年4月19日 優(yōu)酷與諾基亞聯(lián)合推出一種互聯(lián)網互動直播新模式 YOUKULIVE 對 諾基亞5800玩樂派對 活動進行獨家互動直播 優(yōu)酷網諾基亞獲取一定直播費用 三種非網絡廣告盈利模式它們各自的優(yōu)缺點對比 2020 2 29 2 非網絡廣告盈利模式的創(chuàng)新 2020 2 29 二 非網絡廣告盈利模式 三 優(yōu)酷網盈利模式探討 1 品牌推廣模式 2 優(yōu)酷網的C2C模式 3 遠程教育模式 2020 2 29 1 品牌推廣模式 品牌推廣模式主要是指以當前系統(tǒng)化服務 專業(yè)話分工 平臺化規(guī)范管理的發(fā)展大趨勢 以服務平臺讓企業(yè)實現(xiàn)對視頻的自助化管理 優(yōu)酷網為企業(yè)提供一個網絡平臺 企業(yè)自己管理這個網絡平臺 優(yōu)酷網向企業(yè)收取一定管理費用來進行盈利 如像阿里巴巴一樣 一個提供發(fā)布信息的平臺 一個付費購買這個平臺自行管理 發(fā)布產品信息 供求信息等 企業(yè) 注冊會員上傳視頻 優(yōu)酷平臺 提供平臺品牌推廣 用戶 收取費用 圖三優(yōu)酷網品牌推廣模式盈利圖 2 優(yōu)酷網的C2C模式 C2C模式主要指廣大拍客 原創(chuàng)作者及內容方通過該平臺發(fā)布視頻 并從用戶付費觀看中獲得收益 平臺分為賣家系統(tǒng) 買家系統(tǒng) 視頻內容展示三大部分 所有視頻內容都由賣家 內容方 上傳 并由賣家來定價 收取費用 優(yōu)酷會員 上傳視頻 優(yōu)酷平臺 提供下載 用戶 收取費用 圖四優(yōu)酷網c2c模式盈利圖 3 遠程教育模式 這種模式是指利用網絡視頻進行視頻教學 通過收取學員所交納的一定的學費來實現(xiàn)盈利 主要有兩種方式 一種是優(yōu)酷網自己購買教學視頻 通過提供教學視頻的下載服務 向用戶收取一定下載費用實現(xiàn)盈利 另一種是與學?；蚺嘤枡C構合作 提供一個平臺給這些機構 這些學校或培訓機構通過優(yōu)酷網的視頻網站平臺 向其學員提供教學視頻下載的服務 優(yōu)酷網向這些學?；蚺嘤枡C構收取一定管理費用 收取費用 教育機構 上傳教學視頻 優(yōu)酷網 播放教學視頻 用戶 收取費用 收取費用 圖五優(yōu)酷網遠程教育模式盈利圖 三種盈利模式的比較 四 總結 優(yōu)酷網作為國內領先的分享類視頻網站 其發(fā)展也是舉步維艱的 從對優(yōu)酷網現(xiàn)有的盈利模式分析看出 優(yōu)酷網現(xiàn)有的盈利模式比較單一 傳統(tǒng) 目前的盈利模式主要分為四種 網絡廣告盈利模式 優(yōu)質內容收費觀看 移動增值服務 直播模式 這四種盈利模式都是目前視頻網站用的比較多也相對成熟的模式 但是隨著時代的發(fā)展 任何模式都可能面臨被淘汰的可能 我們通過分析 為優(yōu)酷網找到創(chuàng)新盈利模式 分別從網絡廣告和非網絡廣告兩方面對優(yōu)酷網的盈利模式進行創(chuàng)新 在網絡廣告可以對廣告形式 廣告投放和廣告內容上進行創(chuàng)新 而在非網絡廣告上則可嘗試品牌推廣 C2C和遠程教育模式 這些模式都是對優(yōu)酷網盈利模式的創(chuàng)新探討 但是關鍵問題是優(yōu)酷網通過這些模式能否真正實現(xiàn)盈利 這些還有待于進一步的實踐探討 謝謝