銀川正豐香格里一期產(chǎn)品推介會(huì)策劃執(zhí)行方案.doc

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正豐香格里一期產(chǎn)品推介會(huì)策劃執(zhí)行方案 一、 活動(dòng)背景 隨著中衛(wèi)市房地產(chǎn)消費(fèi)思維觀念的成熟與轉(zhuǎn)變使得購房者更趨于理性，在注重價(jià)格的同時(shí)，除了看重樓盤的本身品質(zhì)、配套設(shè)施的完善、還看重小區(qū)是否是成熟社區(qū)等等眾多因素，在此基礎(chǔ)上促使消費(fèi)者在購房上有更多更高的要求。正豐香格里就是在適應(yīng)消費(fèi)者購房需求的基礎(chǔ)上，憑借自身實(shí)力，打造正豐香格里中衛(wèi)城市標(biāo)示、城市名片，在建筑信息傳播中、讓購房消費(fèi)者了解到“正豐人”勵(lì)志建造高品質(zhì)人文居住社區(qū)。 正豐集團(tuán)已不再滿足于單純建造僅僅供人居住的、簡單功能的鋼筋混凝土堆砌產(chǎn)品，而是開始轉(zhuǎn)向?yàn)榇蛟烊蚣芙Y(jié)構(gòu)，具有八度設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)，社區(qū)生態(tài)園林景觀、運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施配套于一體的能夠滿足大眾生活及情感需求的人居環(huán)境。本項(xiàng)目通過品牌、品位、品質(zhì)和形象的塑造，為中衛(wèi)的城市構(gòu)建體現(xiàn)建筑藝術(shù)與時(shí)代人文完美結(jié)合的新世家領(lǐng)地和人居社區(qū)典范。正豐香格里通過不同的組合形式傳播策略，使大眾全方位，多層次的感受其高品質(zhì)人文社區(qū)的影響力、文化擴(kuò)張力以及對(duì)中衛(wèi)人的真情厚愛，真正體現(xiàn)正豐香格里“誠信鑄就品牌，品質(zhì)決定生活”的理念，得到大眾得到認(rèn)可。通過對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的推介、展示等方式我們將給中衛(wèi)人民上交一份滿意的“質(zhì)量保證書” 。 二、 活動(dòng)目的 1、 以社會(huì)關(guān)注度較高的營銷事件達(dá)到項(xiàng)目正式亮相的效果； 2、 樹立正豐香格里項(xiàng)目“300畝城邦 新世家領(lǐng)地”產(chǎn)品形象； 3、 滿足正豐香格里項(xiàng)目市場推廣及銷售的需要； 4、 讓客戶更加深入地了解本項(xiàng)目，增強(qiáng)已購、已定或未定購房客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮； 5、 通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本項(xiàng)目的銷售； 6、 展示和提升本項(xiàng)目的品牌知名度和美譽(yù)度； 7、 在中衛(wèi)市制造“高品質(zhì)人文居住社區(qū)”典范樣板工程時(shí)代到來的的轟動(dòng)效應(yīng)； 8、 讓誠意客戶對(duì)正豐香格里一期項(xiàng)目有一個(gè)集中、全面的了解，包括規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，以及項(xiàng)目在位置、環(huán)境、配套等上的優(yōu)勢，為銷售打下良好的基礎(chǔ)； 9、 為了增強(qiáng)誠意客戶的信心，維持目前已有的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，吸引更多的新客戶； 10、 通過推介會(huì)對(duì)項(xiàng)目的介紹促使還沒有以及欲要申請正豐香格里VIP排號(hào)卡的A級(jí)意向客戶盡快轉(zhuǎn)化為正豐香格里VIP客戶參加認(rèn)購選房活動(dòng)。 三、 活動(dòng)主題 1、 中衛(wèi)市首個(gè)“高品質(zhì)人文社區(qū)”典范工程產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨【正豐香格里】一期產(chǎn)品推介會(huì)； 2、 “300畝城邦 新世家領(lǐng)地”－正豐香格里傾情回報(bào)“中衛(wèi)人鄰里情”感恩答謝酒會(huì)； 3、 中衛(wèi)市首個(gè)“高品質(zhì)人文社區(qū)”典范工程產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨VIP申請認(rèn)購選房活動(dòng)－“300畝城邦 新世家領(lǐng)地”（備選）。 四、 主辦單位 n 中衛(wèi)市建設(shè)局（待定）； n 寧夏正豐集團(tuán)； n 寧夏正豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； n 中衛(wèi)市電視臺(tái)（待定）。 五、 到會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員 n 中衛(wèi)市政府； n 中衛(wèi)市規(guī)劃局； n 中衛(wèi)市建設(shè)局； n 寧夏正豐集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)； n 寧夏正豐房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、員工； n 項(xiàng)目工程監(jiān)理公司代表； n 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)公司代表； n 寧夏區(qū)內(nèi)各大媒體代表：文字+攝影（寧夏日報(bào)、新消息報(bào)、華興時(shí)報(bào)、銀川晚報(bào)、新知訊報(bào)、寧夏廣電報(bào)、現(xiàn)代生活報(bào)、中衛(wèi)日報(bào)、寧夏電視臺(tái)、銀川電視臺(tái)、中衛(wèi)電視臺(tái)等）； n 中衛(wèi)市地產(chǎn)界人士； n 部分目標(biāo)客戶群體及各重要商會(huì)團(tuán)體； n 政府、企事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓、公務(wù)員； n 中衛(wèi)市各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、教職員； n 部份已申請VIP排號(hào)的意向購房者； n 認(rèn)籌客戶及部分誠意度極高的未認(rèn)籌客戶。 備 注： 在正豐香格里一期產(chǎn)品推介布會(huì)10天前，按照邀請名單，有專人負(fù)責(zé)發(fā)送邀請函和請柬，確保重要人員不因自身安排不周而缺席發(fā)布會(huì)?；厥沾_認(rèn)信息，制定參會(huì)詳細(xì)名單，適當(dāng)放大邀請名單，對(duì)重要人物實(shí)施公關(guān)和追蹤，預(yù)備備用方案，確保產(chǎn)品推介布會(huì)參與人的數(shù)量和質(zhì)量。（備用方案：若實(shí)在請不到一把手領(lǐng)導(dǎo)，可請二把手過來。） 六、 活動(dòng)時(shí)間 2009年7月18號(hào)----2009年7月19號(hào) 00：00---00：00（待定） 七、 活動(dòng)地點(diǎn) 中衛(wèi)市紅寶酒店（7層多功能廳或1層宴會(huì)廳）（暫定） 八、 活動(dòng)規(guī)模 250-300人（待定） 說 明：綜合考慮到推介會(huì)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，250-300人到場較為理想。 九、 參與方式（具體工作落實(shí)詳見附表三） 1、 政府以及政府相關(guān)企事業(yè)行政單位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、房地產(chǎn)界人士、重要商會(huì)團(tuán)體、各個(gè)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教職員：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請； 2、 目標(biāo)客戶：由銷售中心以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請券； 3、 已申請VIP排號(hào)的意向購房者或尚未申請但有購買意向的消費(fèi)者：由銷售中心電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請券； 4、 媒 體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請； 備 注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場，第二聯(lián)抽大獎(jiǎng)，第三聯(lián)領(lǐng)取禮品。每張邀請券限帶2人（一張最多3人參加），總?cè)藬?shù)控制在250-300人左右。 十、 活動(dòng)內(nèi)容 (一)、 產(chǎn)品推介會(huì)部分 1、 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭； 2、 寧夏正豐集團(tuán)正豐香格里項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭； 3、 項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師發(fā)言、解析、致辭； 4、 正豐香格里一期產(chǎn)品推介（內(nèi)容連下）； 中衛(wèi)市首個(gè)大型“高品質(zhì)人文社區(qū)”人居典范工程重點(diǎn)介紹： n 項(xiàng)目形象篇 人 文：品味生活雅韻，書寫人文情懷； 詮 釋：正豐香格里以“全新人居社區(qū)的領(lǐng)跑者”的姿態(tài)出現(xiàn)，要為中衛(wèi)城市營造一種全新的社區(qū)居住文化生活。 品 質(zhì)：高品質(zhì) 高追求； 詮 釋：正豐香格里打造的是高貴品質(zhì)生活，通過該廣告內(nèi)容的傳達(dá)與項(xiàng)目本身具有的功能配套直接針對(duì)目標(biāo)客戶群，與其心靈達(dá)到共鳴。 景 觀：真正的花園洋房，林園就在家旁； 詮 釋：白天陽臺(tái)之上、門廳之前觀賞那林園的秀美，夜色月光下品味景觀渠與香山的那份清幽雅致，推開窗子，就是一簾天然的美景圖，無須養(yǎng)鳥植花，自有鳥語花香，家在林園內(nèi)。 教 育：讓孩子，在家門口上學(xué)； 詮 釋：正豐香格里周邊都是學(xué)校，從小學(xué)到高中全方位的知識(shí)教育提供，方便孩子，更方便家長，最大程度抓住顧客對(duì)自家孩子“望子成龍、望女成鳳”的心理需求。 運(yùn) 動(dòng)：角色盡情演繹，玩轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)舞臺(tái)。 詮 釋：香格里社區(qū)器械設(shè)施具備齊全，是運(yùn)動(dòng)生活的開始。在這里，拋開沉悶，回歸輕松；拒絕壓力，迎接動(dòng)力；沒有緊張，只有親密…讓生活的腳步更快更高，讓年輕的身心激情開揚(yáng)! 健 康：享受香格里，關(guān)愛家人，健康相伴。 詮 釋：香格里家園匯聚品質(zhì)的卓越、人文的情懷、景觀的怡人、教育的熏陶、運(yùn)動(dòng)的精髓保證了居住在香格里人民所擁有的健康環(huán)境，讓健康融合精神與激情，貫穿生命始終的色彩。 n 開發(fā)商實(shí)力、榮譽(yù)篇（略，開發(fā)商準(zhǔn)備材料） n 正豐香格里項(xiàng)目建筑篇（略，開發(fā)商建筑部門準(zhǔn)備材料） 5、 現(xiàn)場答疑； 1) 誠意客戶提問，專家解答； 2) 現(xiàn)場客戶提問及解答； 3) 現(xiàn)場答記者問及解答； 6、 正豐香格里VIP客戶申請認(rèn)購選房活動(dòng)信息釋放； 7、 豐集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)致謝； (二)、 推介會(huì)結(jié)束看房、選房部分（推介會(huì)結(jié)束后，建議VIP選房排號(hào)認(rèn)購選房活動(dòng) 時(shí)間控制在2個(gè)小時(shí)內(nèi)） 1、 正豐香格里VIP客戶認(rèn)購選房活動(dòng)實(shí)施； 2、 組織到項(xiàng)目施工現(xiàn)場看房、選房； 3、 正豐香格里VIP選房排號(hào)卡申請認(rèn)購登記（登記處設(shè)置在項(xiàng)目部正豐香 格里臨時(shí)接待中心）。 (三)、 答謝酒會(huì)部分（整個(gè)過程時(shí)間控制在2--3小時(shí)內(nèi)） n 答謝酒會(huì)主題： “300畝城邦 新世家領(lǐng)地”－正豐香格里傾情回報(bào)“中衛(wèi)人鄰里情”感恩答謝酒會(huì)； n 副 標(biāo)： 正豐香格里給中衛(wèi)人民上交一份滿意的“質(zhì)量保證書” ； 釋 義： 曾幾何時(shí)，寧夏正豐集團(tuán)挑中了中衛(wèi)這片自古就倡儒興學(xué)、崇文重道的城市，燦爛的古代文明和深厚的文化底蘊(yùn)令中衛(wèi)贏得了“塞上文化明珠”的美譽(yù)，更讓正豐香格里在中衛(wèi)的土地上扎了根。而今，“正豐人”打造的正豐香格里不負(fù)眾望，帶著大家對(duì)它的期望，炫彩綻放，它要向全中衛(wèi)人民證明，它不僅根扎的深，而且可以承受任何的風(fēng)雨的考驗(yàn)！ n 答謝酒會(huì)內(nèi)容: 1、 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)答謝酒會(huì)致辭 2、 現(xiàn)場歌曲、舞蹈表演； 3、 現(xiàn)場贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 4、 現(xiàn)場互動(dòng)游戲； 十一、 活動(dòng)流程（流程圖見附表一） 2009年7月17日 活動(dòng)前一天 下午由廣告公司人員進(jìn)入正豐香格里一期推介會(huì)活動(dòng)場所，進(jìn)行舞臺(tái)設(shè)置、背景板制作、花卉、相關(guān)環(huán)境的布置（舞臺(tái)音響等設(shè)備的布置與調(diào)試等） (一)、 產(chǎn)品推介會(huì)部分 2009年7月18日 活動(dòng)當(dāng)天（暫定） 13：00—14：10： 所有人員到位，包括主持人，禮儀人員，各參與單位的相關(guān)工作人員等。 14：30—15：00： 1、 在中衛(wèi)紅寶酒店各個(gè)入口處將設(shè)置若干指示牌（正豐香格里歡迎您！），引導(dǎo)來賓進(jìn)入主會(huì)場。 2、 利益公司佳麗及推介會(huì)工作人員迎接來賓。簽到后發(fā)放資料（宣傳冊和DM單頁等）、進(jìn)入會(huì)場 。 3、 入會(huì)相關(guān)人員陸續(xù)入場，安排背景音樂，同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目最新的折頁，來賓簽字，同時(shí)為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會(huì)的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過后可裱起來放在銷售中心作為紀(jì)念，以展示項(xiàng)目的社區(qū)和諧氛圍。 15：10—15：20： 1、 區(qū)政府及規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)說明中衛(wèi)市城市建設(shè)階段性成果，及中衛(wèi)市行政新區(qū)的發(fā)展前景和規(guī)劃； 2、 正豐香格里一期產(chǎn)品推介會(huì)正式開始，由主持人致辭及介紹來賓和活動(dòng)的有關(guān)事宜； 15：21—15：52： 1、 寧夏正豐集團(tuán)、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說明舉辦本次推介會(huì)的理由及相關(guān)情況簡述（內(nèi)容：正豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)介紹正豐香格里項(xiàng)目的開發(fā)背景）。 2、 正豐香格里項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師發(fā)言、致辭（規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)說明正豐香格里項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念）； 3、 項(xiàng)目工程監(jiān)理公司發(fā)言、致辭（監(jiān)理公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)正豐香格里項(xiàng)目卓越的品質(zhì)）。 4、 房地產(chǎn)界人士及客戶代表發(fā)言、致辭（內(nèi)容：地產(chǎn)界人士說明生態(tài)住宅已成為中衛(wèi)市打造和諧人居的新方向）； 15：53—16：24： 項(xiàng)目形象概述（略） 16：25—16：46： 開發(fā)商實(shí)力、榮譽(yù)概述（略） 16：47—17：08： 本項(xiàng)目建筑用材、質(zhì)量保障依據(jù)（略） 17：09—17：32： 1、 誠意客戶提問，專家解答； 2、 現(xiàn)場客戶提問及解答； 3、 現(xiàn)場答記者問及解答； 17：33—17：54： 1、 正豐香格里VIP客戶申請認(rèn)購選房活動(dòng)、晚間答謝酒會(huì)信息釋放； 2、 由正豐集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)致謝詞； 18：00： 由主次人宣布正豐香格里一期產(chǎn)品推介會(huì)部分結(jié)束，轉(zhuǎn)入看房、選房活動(dòng)環(huán)節(jié)。 (二)、 推介會(huì)結(jié)束看房、選房部分 18：10：—20：10： 組織車輛以及現(xiàn)場各個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到正豐香格里項(xiàng)目現(xiàn)場看房。 1、 正豐香格里VIP客戶認(rèn)購選房活動(dòng)實(shí)施； 2、 組織到項(xiàng)目施工現(xiàn)場看房、選房； 3、 正豐香格里VIP選房排號(hào)卡申請認(rèn)購登記（登記處設(shè)置在項(xiàng)目部正豐香格里臨時(shí)接待中心）。 (三)、 答謝酒會(huì)部分 20：30：—20：35： 正豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)答謝酒會(huì)致辭及客戶代表致辭（邀請一位客戶代表為本次酒會(huì)的來賓與開發(fā)商共同致辭，在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出發(fā)展商對(duì)客戶的尊重；客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排） 20：36：—21：17： 現(xiàn)場歌曲、舞蹈表演（讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐）。 21：18：—：21：38 主持人公布贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容（主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息）。 21：38—：21：59 1、 寧夏正豐集團(tuán)代表講話，宣布宣布答謝酒會(huì)開始并祝酒； 2、 介紹片區(qū)及項(xiàng)目未來遠(yuǎn)景描述，表達(dá)對(duì)客戶支持的感謝； 22：00—：22：30 互動(dòng)游戲（由主持人煽動(dòng)現(xiàn)場來賓進(jìn)行趣味表演及歌曲演唱表演，增加現(xiàn)場歡愉氣氛）。 22：31—：22：40 1、 由正豐集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)致答謝酒會(huì)閉幕詞； 2、 由主持人及演員領(lǐng)歌，與到會(huì)嘉賓全體人員共同歌唱《朋友》，活動(dòng)結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品在歡樂中結(jié)束活動(dòng)。 備 注： 餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：建議為60元/人，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為30060=18000元（需要最后與酒店方面落實(shí)） 十二、 抽獎(jiǎng)規(guī)則： 所有參加抽獎(jiǎng)人員需將抽獎(jiǎng)卷于簽到時(shí)放入抽獎(jiǎng)箱。抽獎(jiǎng)時(shí)，由講話之代表抽取，模仿央視砸金蛋節(jié)目，最大程度調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，被抽中之客戶上臺(tái)砸金豬（為零錢罐金豬，具體獎(jiǎng)品隨機(jī)放置于金豬內(nèi)），砸中后由講話之代表頒獎(jiǎng)。 十三、 頒發(fā)獎(jiǎng)品標(biāo)注以及頒獎(jiǎng)人員選定 1、 互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品設(shè)置： 建議價(jià)值為每份200元標(biāo)準(zhǔn)，共30份，總值約6000元。 2、 砸（抽）獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品設(shè)置： 11份不同價(jià)值物品，其中6名為實(shí)物獎(jiǎng)品，總值約為1.5萬元，5名為樓價(jià)減免獎(jiǎng)，設(shè)置一千元、二千元、三千元、四千元、五千元； 3、 頒獎(jiǎng)人員。 n 實(shí)物頒獎(jiǎng)人員： 1) 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓三等獎(jiǎng)3名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂） 2) 正豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓二等獎(jiǎng)2名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂） 3) 政府領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓一等獎(jiǎng)1名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂） n 樓價(jià)減免頒獎(jiǎng)人員（各抽得1名，共5名） 1) 中衛(wèi)市規(guī)劃局； 2) 中衛(wèi)市建設(shè)局； 3) 寧夏正豐集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)； 4) 項(xiàng)目工程監(jiān)理公司代表； 5) 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)公司代表； n 互動(dòng)獎(jiǎng)品頒發(fā)人員（內(nèi)定30人給參與互動(dòng)活動(dòng)的人員頒發(fā)獎(jiǎng)品） 1) 寧夏區(qū)內(nèi)各大媒體代表 2) 中衛(wèi)市地產(chǎn)界人士； 3) 政府、企事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓、公務(wù)員； 4) 中衛(wèi)市各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、教職員； 5) 部份已申請VIP排號(hào)的意向購房者； 6) 認(rèn)購客戶及部分誠意度極高的未認(rèn)購客戶。 十四、 活動(dòng)現(xiàn)場氣氛營造 (一)、 物料準(zhǔn)備 1、 橫（豎）幅：發(fā)布會(huì)賓館大門外、門口附近拉橫幅，引起關(guān)注； 2、 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布設(shè)置高空氣球； 3、 彩虹雙龍拱門：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布設(shè)置彩虹雙龍拱門； 4、 報(bào)紙稿：在7月中旬的寧夏區(qū)內(nèi)報(bào)紙、電視臺(tái)上發(fā)布此次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)消息； 5、 易拉寶展架：項(xiàng)目香腸，紅太陽廣場，紅寶酒店門口、大廳以及推介會(huì)現(xiàn)場設(shè)置； 6、 邀請函(券)：電話邀請已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶； 7、 戶外看版展示：本項(xiàng)目形象、開發(fā)上實(shí)力、戶型結(jié)構(gòu)、VIP認(rèn)購信息； 8、 宴會(huì)大廳內(nèi)將安排休閑區(qū)域，以便來賓相互交流； 9、 舞臺(tái)背景板一側(cè)的大屏幕投影機(jī)及2臺(tái)大屏幕壁掛式幕布將滾動(dòng)播放正豐香格里的形象宣傳片以及正豐集團(tuán)簡介； 10、 整個(gè)活動(dòng)會(huì)場背景音樂； 11、 發(fā)布會(huì)現(xiàn)場電腦燈將公司LOGO打在主舞臺(tái)背景板上吸引所有人的目光。 12、 鮮花、小禮品、T恤、嘉賓簽到本、簽到用筆、客戶登記本、記者登記本； 13、 資料袋、盆花、手提袋、海報(bào)、音響設(shè)備； 14、 胸花、禮儀服、礦泉水、水果、項(xiàng)目樓書、折頁； 15、 中華柱、禮花炮、紅地毯。 (二)、 現(xiàn)場布置 1、 產(chǎn)品發(fā)布臺(tái) 1. 背景板：采用高清噴繪背景布； 2. 演講臺(tái)：話筒兩只； 3. 設(shè)備區(qū)：背景版一側(cè)放置大屏幕電視、投影儀、筆記本電腦； 4. 周邊設(shè)置鮮花，烘托現(xiàn)場高雅、大氣、壯壯氣憤； 2、 嘉賓區(qū) 放置X人規(guī)模的會(huì)議桌，椅，每位嘉賓位子上放酒店茶水。 3、 記者區(qū) 放置X人規(guī)模的會(huì)議椅，每位嘉賓位子上放一瓶飲料 4、 接待處 1、 簽到桌：臺(tái)上放置一盆鮮花及“請賜名片”立牌、2本簽到薄、禮品、宣傳資料（發(fā)布會(huì)日程安排，領(lǐng)導(dǎo)來賓講稿，宣傳手冊等）； 2、 本項(xiàng)目產(chǎn)品形象易拉寶展示等 5、 休息區(qū) 1、 放置X人規(guī)模的會(huì)議桌椅及茶品，臺(tái)上放X盆鮮花。 十五、 宣傳媒體配合 (一)、 預(yù)熱廣告宣傳策略 為了更廣泛的傳播本次推介會(huì)以及活動(dòng)的盛況，提升本項(xiàng)目市場形象及客戶購買信心，在7月15日---7月17日三天，通過中衛(wèi)市日晚、中衛(wèi)市電視臺(tái)以及硬廣告（含DM信息報(bào)）（預(yù)算為7500通版/次；共計(jì)2個(gè)通版一個(gè)半版合計(jì)人民幣：20500元整）以及銷售現(xiàn)場x展架公告的形式發(fā)布活動(dòng)信息，以提前引起中衛(wèi)市民和目標(biāo)客戶群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，而活動(dòng)結(jié)束后則通過各主流媒體發(fā)布活動(dòng)新聞炒作。后期炒作費(fèi)用則通過給媒體記者之紅包體現(xiàn)。 1、 具體要求： n 所有關(guān)于此次宣傳之物料都要圍繞正豐香格里產(chǎn)品推介會(huì)以及VIP購房活動(dòng)做推廣宣傳、盡可能吸引顧客的眼球，并告知中衛(wèi)市民以及目標(biāo)客戶群明確正豐香格里一期產(chǎn)品推介會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。 2、 媒介策略： 1) 媒介選擇： 中衛(wèi)日報(bào)、DM信息報(bào)、DM宣傳單頁、過街橫幅（圍繞7月18日正豐香格里產(chǎn)品推介會(huì)發(fā)布信息）。 2) 發(fā)布時(shí)機(jī)： 暫定7月15日、16日、17日。 3) 投放頻次： xxxxx 4) 具體投放計(jì)劃 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布媒體 版面、數(shù)量、 內(nèi)容訴求 7月15日至17日 中衛(wèi)日報(bào) 整版2次；1/2版一次 此次產(chǎn)品推介會(huì)的相關(guān)信息的釋放，項(xiàng)目形象宣傳為主 7月15日 DM信息報(bào) 整版1次 此次產(chǎn)品推介會(huì)的相關(guān)內(nèi)容 7月15日 DM宣傳單 A4版面，3000份 此次產(chǎn)品推介會(huì)的相關(guān)內(nèi)容、流程、VIP購房優(yōu)惠信息釋放 7月15日 過街橫幅 100條 主要以恭祝此次推介會(huì)為主 (二)、 其他形式媒介宣傳： n 售樓處周邊橫幅等的懸掛（時(shí)間為7月15日—7月17日）； n 通過DM宣傳單頁、售樓部人員告知形式宣傳或電話聯(lián)系既有客戶及現(xiàn)場來訪、來電客戶有聯(lián)系方式的客戶。 (三)、 活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳： 1、 具體要求： n 圍繞7月18日正豐香格里產(chǎn)品推介會(huì)主題，盡量營造出活動(dòng)現(xiàn)場的熱烈氣氛。 2、 媒介策略： n 活動(dòng)現(xiàn)場使用彩虹拱門、高空氣球、橫幅、易拉寶展架、形象背景噴繪營造現(xiàn)場氣氛。 n 活動(dòng)現(xiàn)場的工作人員可著印有“寧夏正豐房地產(chǎn)歡迎您”和“正豐香格里”等相關(guān)字樣的披帶或Ｔ恤、綬帶以起到流動(dòng)宣傳的效果。 十六、 活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算（詳細(xì)見附表二） 十七、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作 1、 現(xiàn)場演出活動(dòng)方案建議； 2、 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案； 3、 演出內(nèi)容、公司、費(fèi)用的確定； 4、 推介會(huì)場現(xiàn)場、紅太陽廣場、項(xiàng)目部現(xiàn)場布置的設(shè)計(jì)方案； 5、 正豐香格里一期產(chǎn)品推介會(huì)場地點(diǎn)的確定； 6、 與會(huì)媒體記者、嘉賓以及房地產(chǎn)界人士就餐、住宿、房間數(shù)的確定。 7、 正豐香格里項(xiàng)目Vi系統(tǒng)元素的設(shè)計(jì)、審核、制作； 8、 邀請函（券）的寄（派）發(fā)； 9、 預(yù)約客戶邀請及現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定； 10、 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)箱的制作； 11、 所有寧夏重要媒體、記者的預(yù)約； 12、 嘉賓及區(qū)內(nèi)新聞媒體記者邀請； 13、 主持人選定邀請、禮儀小姐選定邀請； 14、 推介會(huì)現(xiàn)場禮儀人員及服裝的確定； 15、 活動(dòng)現(xiàn)場所需物料/禮品的制作與購買； 16、 現(xiàn)場推介會(huì)、VIP購房活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)的拍照/攝像； 17、 房屋銷控表的制作； 18、 購房收據(jù)的準(zhǔn)備； 19、 VIP購房排號(hào)卡的制作、派發(fā)； 20、 購房價(jià)格的確定； 21、 購房優(yōu)惠的確定； 22、 正豐項(xiàng)目部以及紅太陽廣場置業(yè)顧問人數(shù)的配置，銷售資料的準(zhǔn)備； 十八、 活動(dòng)注意事項(xiàng) 1、 活動(dòng)過程中，領(lǐng)導(dǎo)致辭要處處圍繞正豐香格里項(xiàng)目，不能脫離主旨； 2、 紀(jì)念品上要刻有正豐香格里的LOGO和廣告定位語； 3、 主持人的邀請最好是電視臺(tái)主持人，親和力更高； 4、 監(jiān)控媒體發(fā)布情況，整理發(fā)布會(huì)音像資料、收集會(huì)議剪報(bào)，制作發(fā)布會(huì)成果資料集（包括來賓名單、聯(lián)系方式整理，發(fā)布會(huì)各媒體報(bào)導(dǎo)資料集，發(fā)布會(huì)總結(jié)報(bào)告等），作為企業(yè)市場部資料保存，并可在此基礎(chǔ)上制作相應(yīng)的宣傳資料； 5、 評(píng)測新聞發(fā)布會(huì)效果，收集反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 6、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品用大體積的商品顯價(jià)值，紀(jì)念品最好是用物超所值有品位的； 7、 現(xiàn)場指定的簽約客戶要?dú)赓|(zhì)和形象非常配合樓盤形象，所贈(zèng)禮品要貴重一些； 8、 到場的媒體單位應(yīng)盡量多； 9、 一定要注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)控，不能有冷場的時(shí)候； 10、 整體方案靈活掌控，預(yù)算根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行。 備 注： 1、 由于時(shí)間緊迫，我公司建議正豐集團(tuán)盡快選定禮儀公司，而我司將在最短時(shí)間內(nèi)會(huì)同禮儀公司到紅寶酒店活動(dòng)現(xiàn)場落實(shí)各項(xiàng)工作。 2、 會(huì)場布置及物料準(zhǔn)備必須根據(jù)現(xiàn)場情況與禮儀公司共同最后確定，而場地及物料費(fèi)用（不含禮品及餐飲費(fèi)，但含媒體之紅包）則可控制在-萬元左右。 —————————————本方案完————————————— 策劃人：李玉杰 銀川海德興業(yè)房地產(chǎn)代理公司 2009年7月10日